Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.
Дарси Резак6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.
7. Часто люди, отказывающиеся использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как может быть тот или иной человек им полезен. А полезным может быть каждый. Стоит поскорее научиться видеть эти возможности.
8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет сделать это так же хорошо, как это они сделают сами. Это существенно уменьшает их возможности – без умения работы в команде и без навыка делегирования еще ни один успешный бизнес или карьера не состоялись.
ОТКАЗЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ПОВЛИЯЛИ НА БУДУЩИЙ УСПЕХ:
– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха и они умрут от удушья.
Дионисий Ларднер, английский ученый– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.
Ответ ведущих производителей игрушек Рут Хэндлер на концепцию куклы «Барби», 1959 год– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!
Наполеон Бонапарт – Роберту Фултону, создателю первого парохода– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.
Реакция крупнейшей американской звукозаписывающей компании «Декка Рекордз» на музыку «Битлз», 1962 год– Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, которая скоро устареет.
Президент банка «Мичиган сейвингз бэнк» о своем отказе инвестировать средства в «Форд Мотор Компани», 1905 год– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?
Гарри Уорнер, президент кинокомпании «Уорнер Бразерс», 1927 год– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.
Дэррил Занук, глава студии «XX век-Фокс», 1946 год9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования ими своих связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.
Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но если вникнуть в детали их биографий, то практически всегда параллельно со списком достижений тянется и длинный шлейф неудач. Другое дело, что о них потом мало кто помнит на фоне славы и успешных проектов…
Нет такого понятия, как успешный человек который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.
Стив Джобс10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей, потому что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов, чтобы их решение было принято в вашу пользу.
Все мы, так или иначе, используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто только именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни.
И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм и пойдет речь дальше.
Резюме
Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из них – преодолимые преграды. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.
Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.
Практическое задание
1. Отловите «тараканов» в своей голове: осознайте, какие психологические установки мешают вам успешно налаживать и использовать связи. Избавьтесь от них. Вы должны быть предельно честны с собой, если хотите реальных изменений в жизни.
2. Запишите на бумаге, какие у вас есть «отмазки», чтобы не использовать связи, и подумайте, как вы можете от них избавиться.
3. Устройте встречу с друзьями и знакомыми. Как вариант – пригласите их сыграть в какую-нибудь игру (боулинг) и предложите привести своих друзей.
В этот раз задача усложняется: вы должны при помощи своих знакомых познакомиться с новыми людьми.
Познакомьтесь с друзьями друзей и со знакомыми знакомых. Познакомьте их с людьми, которых вы хорошо знаете. Обменяйтесь визитками и номерами телефонов при встрече, узнайте, чем эти люди занимаются и т. д. Договоритесь встретиться еще раз – всегда наводите мосты, «соединяя расставание» будущей встречей.
4. Сделайте подобные встречи вашей традицией – это первый серьезный шаг к построению крепкой сети личный связей.
«День сурка» длиною в жизнь
Большинство задач решается удивительно просто – надо взять и сделать.
Если у вас нет полезных связей, или вы не умеете использовать свои связи, или умеете, но не делаете этого – вы рискуете всю свою жизнь прожить в режиме «дня сурка». Это режим «работа-дом-работа-дом-работа-дом-работа».
Звучит тоскливо? Еще бы! В этом режиме яркие выходные бывают так редко и так быстро проходят, что кажутся прекрасным сном.
Что значит «яркие выходные»? Это время, когда можно заняться тем, чем хочешь, или побывать там, где еще не был.
