Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Начните составлять ПЛАН СОЗДАНИЯ СВОЕЙ ЛИЧНОЙ СЕТИ СВЯЗЕЙ прямо сейчас!
Резюме
Чтобы ваши связи работали на вас, вы должны целенаправленно выстраивать эффективную сеть связей. Придерживайтесь главных принципов создания работающей сети связей, чтобы достичь желаемого.
Будьте полезны другим, будьте собой, четко ставьте перед собой цели, действуйте – это обязательно приведет вас к успеху.
Практическое задание
1. Вам нужно определиться с вашими целями. Давайте как можно более конкретные ответы на вопросы, делайте это в письменном виде. Общие ответы, к сожалению, никак не помогут вам на практике.
Итак, может быть, вы хотите:
♦ получить новую работу?
♦ получить должность выше той, которую вы сейчас занимаете?
♦ начать с кем-то совместный бизнес?
♦ познакомиться с высокопоставленным человеком?
♦ получить рекомендацию?
♦ получить нужную информацию?
Откорректируйте свои план по созданию сети, который вы уже начали составлять, используя предыдущие записи.
2. Составьте список из 5-ти людей, с которыми вы хотите познакомиться в самое ближайшее время. Запишите:
♦ чего вы ожидаете от этого знакомства;
♦ что у вас общего с этими людьми (с каждым отдельно);
♦ как и где вы собираетесь с ними познакомиться;
♦ как вы собираетесь заинтересовать человека собой;
♦ что вы можете ему предложить, как вы можете быть ему полезны;
♦ как вы этим людям представитесь;
♦ как вы с ними попрощаетесь.
У вас должны быть личные критерии эффективности сети. Целенаправленно знакомьтесь с теми людьми, которые хорошо на вас влияют и помогают вам достичь ваших целей.
Есть ли кто-то, кто может представить вас человеку, с которым вы планируете познакомиться? Лучшее знакомство – это знакомство по рекомендации. Ищите сначала того, кто может вас порекомендовать. Эта стратегия практически беспроигрышна: связи – это большая сила!
Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?
Самые популярные «отмазки»
Слабых людей нет, мы все сильны от природы. Нас делают слабыми наши мысли…
Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь человека, открыть перед ним прежде закрытые двери, дать доступ к ранее недоступной для него информации и легко решить проблемы, которые ранее казались ему нерешаемыми.
Почему же большинство из нас не используют эти фантастические возможности? Почему мы предпочитаем идти по проторенной дорожке, годами сидеть на одной должности и зарплате, общаться с неприятными (неинтересными) нам людьми и делать вид, что у нас все хорошо?
Причин, по которым люди не используют связи для достижения своих целей, существует великое множество. В то же время, большинство из них, при ближайшем рассмотрении, оказываются надуманными преградами, которые легко преодолеть. Что для этого нужно?
– Во-первых, знать, что тебе мешает;
– Во-вторых, желание избавиться от этого;
– В-третьих, понимание того, какой яркой и наполненной может стать ваша жизнь совсем скоро – при условии выполнения простых рекомендаций, данных мною в этой книге.
Итак, почему же многие люди не используют свои связи?
1. Самая очевидная причина: многие люди не имеют связей. Точнее, у них очень ограниченный круг знакомых.
Некоторые люди, по разным причинам, являются очень слабыми коммуникаторами (как вариант: необщительны, не знают, как начать разговор, боятся проявить инициативу и сделать первый шаг навстречу новому знакомству, не поддерживают имеющиеся контакты). Такие люди ведут настолько замкнутый образ жизни, что не только не заводят новых знакомств, но и постепенно теряют связи со старыми друзьями и знакомыми.
2. Есть люди, которые имеют связи (через родных или друзей, например), но не умеют использовать их. Страх, неловкость, нежелание «оказаться в долгу», неумение быть убедительным, отсутствие опыта не дают им возможности обратиться за помощью в случае необходимости и принять предложенную им помощь.
3. Некоторых людей так воспитали, что они не умеют принимать помощь, так как не хотят чувствовать себя в долгу перед другими людьми. Любую помощь они расценивают как слабость и отказываются от нее, как только могут, даже в ущерб своим интересам. Согласитесь, это не то качество характера, которое следует в себе взращивать. А связи, которые мы не используем, – мы теряем.
4. Некоторые люди не используют свои связи, поскольку считают, что делать это аморально, неэтично. Такие люди путают использование связей с мошенничеством, нечестной конкуренцией и коррупцией. Но в нашем случае речь идет не об этих пороках общества, а об искренней взаимопомощи и сотрудничестве.
Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.
Взаимопомощь и сотрудничество – это нормальные, естественные и объединяющие людей повседневные действия. Можно использовать свои связи и при этом не идти по головам других людей. Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.
5. Многие люди боятся использовать связи, боятся сделать шаг навстречу другому человеку. Страхов, связанных с общением, тем более со взаимовыгодным общением, есть великое множество. Объединяет людей с подобными страхами один тип мышления, который можно смело назвать «мышлением неудачника». Это тип мышления, с которым успеха достичь не-воз-мож-но!
«Мышлением неудачника» обладают люди, у которых есть внутренние зажимы, неснятые психологические травмы, низкая самооценка и подсознательный страх денег, успеха, достижений, да и вообще всего нового. Они боятся попросить не только прибавку к зарплате, но и элементарно не могут заставить себя задать простейший вопрос постороннему человеку. Зачастую такие люди стесняются говорить о деньгах и быть кому-то обязанным за помощь любого рода. Более детально я разбирал этот вопрос в своей книге «7 шагов к финансовой свободе».
Как вы уже догадались, жизнь этих людей наполнена вечными проблемами с карьерой, деньгами, взаимоотношениями, здоровьем. Основной причиной этих неурядиц они абсолютно искренне считают свое личное невезение. Им и правда «не везет» – деньги и удача приходят к тем, кто их ждет, кто меняется сам и меняет свою жизнь.
