Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь №3
РАЗМЕР ПРОБЛЕМЫ
Мы зачастую ловим себя в решении настолько мелких, но очень эмоционально вовлекающих в себя проблем, что иногда становится и смешно, и грустно, смотря на все это со стороны. Всегда оценивайте размер проблемы ДО того, как за нее взяться. Если среднее количество возвратов в Вашем бизнесе составляет 10%, а среднее по индустрии - 6%, ДО того, как решать, нужно ли браться за оптимизацию этой проблемы, сначала посчитайте, какой ее общий размер. Например, если Ваш бизнес продает на миллион рублей в месяц, разница в 4% в возвратах, будет 40 тысяч рублей. Стоит ли решать эту проблему - решать Вам. Но стоит ли ее решать именно сейчас - это понимание должно происходить только ПОСЛЕ оценки других проектов, требующих к себе пристального внимания. И если на вашей тарелке лежат еще 10 проектов, до которых у Вас никак не доходят руки, каждый стоимостью в миллион - то гнаться за 40000 рублей будет не очень целесообразно. (Я только что сэкономил Вам туеву хучу времени и денег на моем коучинге только одним этим вопросом. И еще больше - дал Вам возможность их заработать. Именно там, где это крайне необходимо.)
ВАШЕ ПРОШЛОЕ - НЕ ВАШЕ БУДУЩЕЕ
Даже если в прошлом Вы сделали массу ошибок - они все могут быть починены в ближайшем будущем. Потери, падения и неудачи не должны восприниматься как финальный результат. Они - только повод задуматься, всего лишь вариант обратной связи, которую дает Вам вселенная. Никогда не поздно попробовать еще раз. И еще. И еще. Пока не добьешься нужного тебе результата.
ПРОГРЕСС ПО ДЕНУ КЕННЕДИ
Типичный прогресс ЛЮБОГО бизнесмена по Дену Кеннеди: Шаг 1 Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра, которую я не замечаю. Я падаю в нее. Ну это же не моя вина!!! После этого очень долго выбираюсь из нее с огромным трудом. Шаг 2. Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра. Я делаю вид, что я ее не замечаю. Я опять падаю в яму. Что за черт!!! Второй раз в ту же самую яму!!! Все равно не моя вина… Выбираюсь из нее уже немного быстрее. Шаг 3. Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра. Я наконец-то ее вижу. Но (!) опять падаю в яму. (Привычка, сцуко, вещь сильная.) Я точно знаю почему я в нее упал. И вижу, что это только моя вина. Выбираюсь из ямы тут же и продолжаю идти вперед. Шаг 4. Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра. Я ее вижу и обхожу. Шаг 5. Я иду по другой улице.
«ЗАЧЕМ МНЕ НУЖЕН КОУЧИНГ?»
Этот вопрос мне за последние несколько дней задали уже несколько раз. Попробую вкратце объяснить… ДЛЯ ТЕХ, КТО ВСЕ ИЗМЕРЯЕТ В ДЕНЕЖНЫХ ЗНАКАХ, коучинг - это самый быстрый способ добавить шестизнак ($100000+ в год) к Вашему доходу. ДЛЯ ТЕХ, КТО ЖИЗНЬ ИЗМЕРЯЕТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ, коучинг - это один из очень немногих инструментов точечного воздействия на людей. Инструмент, который провоцирует самые глубокие изменения в человеческом поведении в минимально короткий срок. Если тренинги можно сравнить с ковровой бомбардировкой, в которой мы используем законы больших чисел, то коучинг в этом случае можно сравнить со снайперским ружьем - делает выстрел точный и очень результативный. А ДЛЯ ТЕХ, КТО БОЛЬШЕ ВСЕГО В ЖИЗНИ ЦЕНИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ, коучинг - это способ по-настоящему близко узнать очень много разных людей и оказать огромное положительное влияние на их жизнь. Одним словом, если Вы чувствуете, что это Ваше, то коучинг - это тот самый инструмент в Вашем профессиональном наборе, который будет Вашим незримым попутчиком и помощником всю оставшуюся жизнь. Если же нет - то Вам не сюда:)
ЛЮДИ ВОКРУГ НАС
Я много раз уже говорил о том, что если собрать вместе дюжину человек, с которыми мы проводим бОльшую часть нашего времени, и разделить все их достижения, успехи и проблемы поровну - можно с большой точностью предугадать, что это как раз то, где Вы скорее всего окажетесь очень-очень скоро. Если уже не оказались. Будь это хорошо или плохо - нам всем нужно внимательно наблюдать за тем, с кем мы проводим наше время. О ком думаем. Чьи поступки обсуждаем. И если в Вашем окружении нет людей с теми характеристиками, которые Вы хотели бы приобрести, поищите их где-нибудь еще. Познакомьтесь с ними. Постарайтесь почаще оказываться рядом и задавать неглупые вопросы. Ответы не замедлят придти. P.S. А если физически нет такой возможности - то есть книги, аудио и видео, написанные и записанные этими людьми.
КАК Я ГОТОВЛЮ УСПЕХ
К величайшему сожалению для многих, кто меня окружает, (или к счастью - смотря как на это посмотреть), успех всегда готовится в неопрятной кухне. (По крайней мере, мой успех.) Когда нужные и ненужные кастрюли валяются где ни попадя, стопки тарелок перемежаются с горами продуктов, стол, стулья, пол вокруг и даже стены и потолок заляпаны следами кетчупа, томатного сока, брызгами шипящего масла и отпечатками жирных пальцев. Когда фартук летит в сторону, рукава засучиваются по самые плечи и ничего уже не может уберечь посуду от череды неосторожных движений. Что приводит в ужас любого, кто случайно увидел мою кухню и/или попытался мне помочь «это все» убрать. Чтобы в будущем никогда такого бардака не было.
Гигантские результаты рождаются только в бардаке. А уже потом - в момент замедления - происходит зачистка территории, ремонт всего, что повредилось в процессе и влажная уборка всех поверхностей. Желательно, чужими руками. Далее - я спокойно подготавливаю новый рывок вверх. Чтобы потом опять в процессе безумного взлета все привести в состояние абсолютного хаоса. P.S. Я не утверждаю, что это единственно правильный результат. Но это - единственный результат, который я знаю и который работает во всех критических ситуациях. P.P.S. Мой урок сейчас - научиться достигать больших результатов путем спокойного и размеренного прироста. Относительно хороших результатов я уже добился. Но до баланса в жизни мне, похоже, еще далеко…
А СКОЛЬКО ДРУЗЕЙ ЕСТЬ У ВАС?
Ричард Никсон в свое время произнес такую гениальную фразу: "You can never tell how many friends you have when you are on top of the world, only when the world is on top of you."
3 САМЫХ ГЛАВНЫХ ФАКТОРА УСПЕХА. В МОИХ ГЛАЗАХ.
1. Уважение к чужому времени. Особенно, к моему. 2. Выполнение поставленных задач четко и в срок. Даже без управления извне, внешнего микроменеджмента и периодических ударов по голове. Особенно, если процесс достижения поставленной задачи не был объяснен в деталях. Или вообще не был объяснен. «Message to Garcia» доставляется не всегда. Но всегда ценится тот, кто это может сделать. 3. И очень сильно ценится мной то, как человек относится к людям, от которых нет и не может быть прямой коммерческой выгоды. Особенно, к людям, которые его обслуживают. Официанты в ресторанах, бармены, гардеробщицы и кассиры. «Большое спасибо» вместе с улыбкой в сторону человека, придержавшего Вам дверь в метро - огромная редкость в наше время. Но не менее от этого ценная, подмечаемая окружающими и ценимая. Особенно теми, кто сам был таким и сильно знает разницу.
