Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Вы постоянно должны себя придумывать по-новому.
Старайтесь идти на шаг впереди рынка.
На самом деле, инфобизнес заставит вас жить намного быстрее, чем Ваши клиенты.
Без этого он не работает.
Вы хотите иметь постоянное стабильное дело или постоянный стабильный доход? Мне стабильный доход больше нравится, чем он же — стабильно падающий.
Но стабильного инфобизнеса не будет! Его просто не бывает в природе…
Постоянно придется что-то придумывать.
ТАЙНА, ЛЕЖАЩАЯ НА ПОВЕРХНОСТИ
Когда вы начинаете рассказывать людям, как работает Ваш инфобизнес, это тот секрет, та тайна, которая лежит на поверхности, но они не могут себе позволить ее принять.
Они каждый день ходят на работу, стоят в пробках, у них закрепилась мысль, что вот, мол, когда-нибудь, где-нибудь в тридевятом царстве будет волшебная таблетка, которая позволит мне наконец-то заняться тем делом, что мне нравится.
А то, что вы именно это и делаете, здесь и сейчас, им совершенно непонятно.
Особенно когда Вы начинаете рассказывать, демонстрируя фотографии, о поездках, о том, что вы делаете, как вы делаете, об инсайтах, которые возникают, — становитесь для них тем же самым «Домом-2», только за деньги.
Проживать свои мечты за их деньги — это тяжелая работа, физический труд.
На принятие такой ответственности нужно эмоционально решиться.
Но кто-то же должен это делать?;)
ЧЕМ ПРЕКРАСЕН ИНФОБИЗНЕС?
Чем прекрасен инфобизнес?
Вы можете очень точно воплощать в нем свои личные предпочтения, не волнуясь по поводу того, как надо, а как не надо.
Можно сделать жесткую иерархическую структуру с авторитарным лидером.
А можно очень расслабленно, свободно все построить — и то, и другое будет работать.
Многие думают: «Заведу себе бизнес и буду работать, когда хочу».
Этот миф очень опасен.
Получается-то наоборот: ты отдыхаешь, когда хочешь, а мысли о работе у тебя постоянно.
Ночью просыпаешься и идешь за компьютер, потому что осенило, и нужно срочно вывалить рассылку какую-нибудь.
Чем хорош инфобизнес?
Все дело в том, что ты в первую очередь занимаешься тем, что тебе интересно. Тем, что тебе по-настоящему нравится. Тем, без чего ты себя уже не представляешь.
Все, что я делаю последние несколько лет, на себя и за деньги, я перед этим десять лет делал либо бесплатно, либо работая на другие компании.
Вся прелесть в том, что теперь для меня мое дело в безграничный кайф. И есть схема, которая превращает этот кайф в свой «маленький свечной заводик».
Чем хорош инфобизнес?
Это одна из немногих схем, которая позволяет притянуть к себе очень много единомышленников, действительно классных людей, которых вы пока не знаете.
Ваши внутренняя уверенность и яркая страсть всех постепенно заразит.
Ради этого вы и будете периодически просыпаться ночью с горящими глазами — и со всех ног мчаться к компьютеру, чтобы поделиться с Вашими единомышленниками очередным инсайтом.
(Вот, например, сейчас у меня глубокая ночь, за окном сумасшедше красивая осень, прилетающий изредка ветерок приносит запах горящих желтых листьев и волнующий шелест леса в двух шагах от моей калитки, а я сижу за своим ноутбуком и дописываю эту главу:)
ДЕЙСТВИЕ РЕШАЕТ
Еще покойный Гари Халберт в свое время произнес одну гениальную фразу: «Motion beats meditation!» Делайте!
Внедряйте!
И воздастся Вам по делам Вашим!
(А не по Вашим мечтам, мыслям, планам, идеям или намерениям…)
Часть 2
15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
Первая модель — это написание собственной книги.
Это, пожалуй, самый стандартный способ начинания какого-то инфобизнеса.
Увы, обычно у многих этим все и заканчивается: книгу написали, сохранили в pdf, выложили где-нибудь на сайте и расслабились. Или выслали ее в 10 издательств, получили 11 отказов и решили: «Это не для меня». В крайнем случае, напечатали пять экземпляров и поставили на полку. Это все не инфобизнес!
Написание книги — это инструмент для эффективного пиара, для привлечения клиентов.
Почему книга хороша? Она стимулирует самых лучших клиентов, самых перспективных и адекватных.
Человек прочитает, поймет, придет к вам на сайт, позвонит в офис.
Самые качественные клиенты появляются обычно именно благодаря книгам. Не придумано еще другой массовой структуры, которая позволяла заинтересовать и привлечь такое количество нужных вам людей.
Существует три разновидности книги, в зависимости от способа их издания: электронные, самиздат, выпущенные издательством.
Самые лучшие клиенты в массе своей приходят благодаря последним.
Далее, книги внутренне также можно разделить на несколько типов, каждый из которых представляет из себя ту или иную модель.
Например, очень хорошая с точки зрения эффективности модель — это sales letter, упакованный под книгу.
То есть внешне это полноценная книжка, но в ней есть все элементы продающего письма: яркие заголовки, эмоциональные «крючки», цепляющие внимание, призывы к действию, ссылки на сайт и так далее.
С электронными книгами есть отдельная проблема — обычно их мало кто читает.
Кто из вас прочитал все электронные книги, которые были скачаны в прошлом году?
Их никто не читает, как никто не слушает бесплатное аудио.
Я, конечно, и признаю, что единицы все-таки читают и слушают. Но это исключения, которые подтверждают правило.
То есть электронные книги, безусловно, должны быть у вас в инструментарии, но не ждите от них чудес.
С другой стороны, у электронных книг есть и свои плюсы: во-первых, их можно сразу скачать; во-вторых, они вам ничего не стоят, ведь их можно сделать в любом офисном приложении на компьютере дома и потом быстро конвертировать в бесплатной утилите в pdf.
Бумажная книга же приносит вам гораздо больший, внушительный статус гуру.
К вам по-другому начинают относиться, когда у вас есть несколько книг, напечатанных в издательстве.
Бывает, клиент говорит: «Я на «Озоне» купил все три килограмма ваших книг, не все, конечно, прочитал, но кое-что мне очень понравилось, и я хочу на ваш тренинг или заказать ваш пакет услуг.»
Книга привлекает новых клиентов и работает как lead generation.
Как правило, с помощью книги приходит бесплатный лид, который купил вашу книгу, потратил 10–15 часов на ее чтение, заинтересовался вами и вашей системой и готов купить что-то еще из ваших продуктов.
