Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
1. Напишите презентационную статью в своем блоге. Главное – рассказать читателям, о чем эта книга, почему вы решили ее написать, и обязательно указать список выгод (содержание не следует дословно повторять – будьте более изобретательными). Не забудьте отметить, что книга бесплатная.
2. Создайте специальную посадочную страницу, на которой вы сообщите информацию о книге, подготовите ее описание и предоставите возможность скачивания с помощью специальной веб-формы.
3. Разместите в сайдбаре своего сайта специальную форму с обложкой книги, заполнив которую посетитель получает на почту ссылку для скачивания.
4. Сообщите об этом в своем newsletter. Возможно, более уместным будет отправить отдельное письмо, в котором вы предлагаете только скачать книгу.
5. Напишите короткое сообщение в Twitter с призывом скачать вашу новую книгу. Тут очень важно, чтобы из сообщения поняли – для кого книга, о чем и что в ней ценного. Не забывайте о слове «бесплатно».
6. Сообщите о выходе книги в профилях социальных сетей. Призывайте скачать книгу не только в день ее выхода – лента новостей напоминает карусель, не всегда читатели видят ваше сообщение.
7. Попросите читателей книги (благо, после скачивания у вас остаются их адреса) поделиться впечатлениями, а также посоветовать книгу своим друзьям, если они посчитают ее для себя полезной.
8. Напишите письмо блогерам, которые ведут дневники с приближенной к вашей деятельности тематикой, – предложите им свою электронную книгу. Есть два формата – анонс и рецензия. Лучше рецензия, написанная самим блогером, ведь читают именно его. Если у вас за это попросят денег, решайте сами.
9. Напишите личное сообщение группам в социальных сетях, где общается ваша целевая аудитория, попросите их разрешения сообщить о своей книге. Предварительно рекомендую отправить книгу, чтобы администратор решил, достойна ли такая новость публикации.
10. Найдите сайты и блоги с электронными библиотеками с книгами вашей тематики и предложите им свой труд. Как правило, новым хорошим книгам там всегда рады. Если они ведут свою рассылку, ваша книга может оказаться в рубрике «Новинки».
11. Торренты, привет! Если люди ищут файлы на торрентах, почему бы вам не помочь им найти свою книгу? Ведь часто там поиск происходит не по конкретному названию, а по ключевым словам.
12. Отслеживайте с помощью различных сервисов (например, Google Alerts) упоминания о вашей книге, всегда участвуйте в обсуждениях, делитесь в социальных сетях ссылками на рецензии и т. д.
Электронные книги не горят, так что о вашей книге никогда не забудут, если о ней не будете забывать вы сами. Всегда ищите способ и возможность для продвижения своего труда. Никогда не поздно заняться обновлением книги, насыщая ее новыми «пряностями» и «сладостями». Помните, что новая информация – это новый вирус, который будет распространять старое имя (название книги) заново. Новая информация – это топливо для вечного двигателя контент-маркетинга.
Если у вас возникают определенные сложности с написанием электронных книг или же на это недостаточно времени – обращайтесь в «Студию Дениса Каплунова», мы найдем отличные решения.
Глава 13
Контент многоликий
Жизнь – очень динамичная штука. Контент постоянно трансформируется из одной формы в другую. Все делается для максимального упрощения предоставления информации, лучшего ее усваивания. Еще пару лет назад мы даже не догадывались об инфографике (хотя история знает ее примеры еще со времен СССР), а сейчас активно продвигается уже видеоинфографика.
Пока я создавал эту книгу, заметил активное распространение другого оригинального формата, о котором написал в разделе «Нарисуйте текстовую статью», которая вошла в главу «Фотоконтент». За прогрессом в сфере преподнесения информации сложно угнаться, даже если в свой космолет вы залили самое лучшее топливо.
Я постарался познакомить вас с наиболее распространенными форматами контента, которые уже успели доказать не только свою состоятельность, но и высокую эффективность.
В главе «Контент многоликий» я намерен остановиться еще на нескольких форматах контента, чтобы успокоить себя как автора этой книги. Важно сообщить все, что знаешь, оставив свою совесть кристально чистой.
White paper, или «белая книга»
Если вы уже имеете определенное отношение к контент-маркетингу, понятие “white paper” вам знакомо. Так повелось, что на русский манер этот текстовый документ почему-то именуют «белой книгой» и считают разновидностью электронной книги. Скажем так, даже с большой натяжкой white paper сложно назвать отдельным видом электронной книги.
Если быть предельно честным, «белая книга» – это отдельный формат контента. Ее можно сравнить с хорошим аналитическим отчетом, составленным экспертом своего дела. В целом в среде контент-маркетеров обсуждают конкретные отличия между электронной и «белой» книгами, чтобы не вводить аудиторию в заблуждение.
Итак, если сравнивать white paper с электронной книгой, то о белом собрате можно сказать следующее:
• тема – максимально узкая и конкретная;
• объем – 10–12 страниц;
• подача информации – отчет или руководство;
• цель – обучить и помочь принять правильное решение;
• язык – строгий официальный, приветствуется терминология;
• начинка – всегда основана на исследованиях, а не на мнениях и предположениях;
• «стероиды» – минимум графики, больше текста;
• общее впечатление – мощный доклад эксперта.
Когда-то читал в одной иностранной книге интересное сравнение электронной и «белой» книг, которое мне врезалось в память. «Белая книга» – это солидный человек в смокинге, а электронная книга – чувак в гавайской рубашке. Немного утрировано, конечно, но в целом очень наглядно.
«Белая книга» – это добротно написанная статья-руководство, представленная в форме исследования конкретной проблемы. В чем выгода использования «белых книг»? Показательный пример описывает Майкл Стелзнер в книге «Контент-маркетинг»[23]. В 2003 году он подготовил white paper под названием How to Write a White Paper, и вот к чему это привело:
«Этот документ помог мне получить в качестве клиентов такие известные компании, как Microsoft, FedEx, Dow Jones и HP. Кроме того, мой отчет запросили в качестве лекционного материала Университет Джона Хопкинса, Массачусетский технологический институт и другие уважаемые учебные заведения».
Если я скажу, сколько по объему занимал этот отчет, вы очень удивитесь. Друзья, всего 10 страниц, документ PDF-формата на 10 страниц. И сейчас Майкл Стелзнер занимается написанием «белых книг» и консультированием клиентов по этому вопросу на профессиональной основе. Как он сам говорит, он перестал считать количество клиентов, когда оно превысило 85 тыс. человек и компаний. А все начиналось с маленького отчета, который впоследствии трансформировался в книгу Writing White Papers…
