Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова
Руководство хочет провести мероприятия, способные привлечь аудиторию в салон.
Что для этого нужно? Контекстная реклама, партнерство с новостройками и коттеджными поселками, организация собственного конкурса для студентов-дизайнеров.
Как быть дальше? Ведь дизайнеры и архитекторы – существа капризные. Приходить в салон, где нет ничего особенного, они не будут. Необходим эксклюзив.
Что еще предпринять?
1. Нужны спецпредложения, лендинги под каждый спецпроект, интернет-реклама и смс-рассылки.
2. Можно учредить премию для дизайнеров и архитекторов или организовать вручение дипломов «Самый лучший, самый креативный». Одарите всех! Они вас запомнят и полюбят. И придут не только за деньгами.
3. Необходима очередь перед салоном. Все будут думать: «Так, а почему я не в этой очереди?», «Чего дают?»
4. Закрытые распродажи по спискам. Всем захочется вступить в закрытый клуб. Места в этом клубе можно продавать (как вариант, клубные карты).
5. Открыть курсы для дизайнеров, пусть приедут гуру и научат их чему-нибудь за ваш счет.
7. Нелишним будет организовать рассылку корпоративного листка (газеты) по постоянным клиентам, чтобы не забывали.
Как раскрутить магазин в регионе? Как конкурировать с федеральными сетями в ритейле?
1. Вам нужна ставка на отличие ассортимента в сторону «местного, родного» (может быть представлена всегда свежая продукция местных фермерских хозяйств).
2. Не конкурируйте, называясь «Пятерка» или «Копье». Пусть у вас будет «Родной», «Мой продукт» и т. п.
3. «Черный пиар» – какие-то факты, порочащие крупные торговые сети, – не рекомендую.
4. Читайте книги профи на эту тему. Советую в первую очередь ознакомиться с книгой «Борьба за умы» Траута – она как раз о том, как «локалам» победить «крупняков». Затем – «Розничные торговые сети в современной экономике» Льва Хасиса. Кроме того будут интересны:
• «Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними» Дмитрия Сидорова.
• «Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart» Сэма Уолтона.
• «Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления» Роберта Спектора.
Как раскрутить торговый центр?
Как раскрутить торговый центр? Очень просто. Главное, как и в ресторане, создать толкучу, очередь. Человек 500–1500 подставных. Можно дать информацию в СМИ о проведении флеш-моба, и еще столько же подтянется. Плюс процентов 30 придут сами.
Только не забудьте пригласить «скорую» и «пожарную» – главное, чтобы люди не пострадали.
Как раскрутить интернет-магазин?
Итак, как же раскрутить интернет-магазин?
Есть ряд стандартных вещей, которые вы знаете:
1) нагнать трафик;
2) нагнать целевой трафик (всякие контексты, ремаркетинг и прочее);
3) устроить ряд классических стандартных PR-действий: написать статьи, дать побольше интервью, разослать пресс-релизы.
Но есть несколько особенных PR-фишек.
1. Товар-парадокс. Сделайте необычный товар и попытайтесь его продать. Причем товар должен быть очень необычный. Например, был такой «сумасшедший лис», это хороший лот для интернет-аукциона. Кстати, кто сказал, что в вашем интернет-магазине нельзя устроить аукцион? А еще однажды человек начал продавать лот «Россия». А что вы продаете в своем интернет-магазине?
Допустим, вы реализуете товары для пожилых людей. Парадоксальным товаром может быть в этом случае крем для вечной молодости или дезодорант для отпугивания «свекра» или «зятя» и т. п.
Если у вас магазин модных очков, пусть среди них будут очки, надев которые можно смотреть через одежду.
Если вы продаете корпоративные подарки, пусть это будут оригинальные подарки, например, резиновая секретарша для шефа.
А если вы продаете купоны – тогда продавайте купоны на отпущение грехов (индульгенции). Такое тоже было зафиксировано в информационном поле.
В общем, логику вы поняли.
2. Лицо магазина. У вас должно быть лицо, это может быть известная личность или… ее двойник! У людей всегда приятнее покупать, чем у бездушной машины; а если это известный человек, то приятнее вдвойне.
3. Социальная тема. Если вы своим интернет-магазином раскручиваете не только себя, но и какую-нибудь социальную тему, вас полюбят все СМИ. Сначала были «Убитые дороги города Н», а потом под это дело стали продаваться клубные карты.
Это всего несколько приемов, которые, если применить их с душой, с огоньком, выведут ваш инет-магазин на качественно новый уровень.
Через три месяца взрывной инфоповод следует повторить.
Хит-парады PR-идей
Стив Джобс однажды заявил: «Пикассо говорил: «Хорошие художники копируют, великие – воруют». И мы никогда не стеснялись воровать великие идеи». Поэтому оцените ход мысли российских пиарщиков, вдохновитесь и действуйте!
«Пиариум» – PR-парад
Данный рейтинг составлен выпускниками PR-школы «Пиариум»[104]. Мнение может не совпадать с другими участниками PR-сообщества.
9-е место. Выборы-выборы.
Предвыборная кампания Алексея Навального стала скорее маркетинговым, нежели PR-событием года. Однако многие политики не используют и сотой доли того, что было сделано летом 2013 года.
8-е место. Россия не продается!
Продажу нашей страны на EBay организовал один предприимчивый простой башкирский парень Сергей Бортник. Слава богу, сделка сорвалась.
7-е место. Бедное животное.
Упоротый лис. Чучело животного объехало с гастролями полмира – невиданный случай. Живые люди таким успехом иногда похвастаться не могут.
6-е место. Улов президента.
10-килограммовая щука Путина. Без комментариев.
5-е место. Снова-здорово!
Нас ждет очередной конец света. На этот раз по версии «викингов». В общем, вы поняли, что теперь снова можно открывать продажи несгораемых бункеров, путевок на Луну, индульгенций и много чего еще. Насколько хватит вашей фантазии!
4-е место. Пикет за лето!
У здания Гидрометцентра в Москве мужчина в трусах провел одиночный пикет с требованием скорейшего наступления лета.
3-е место. Осторожно, яйца!
Художник Павленский, который в прошлом году зашивал себе рот, на этот раз пригвоздил свое мужское достоинство к брусчатке Красной площади. Во всем виноват Дмитрий «Гоблин» Пучков! Ужасы нашего городка, одним словом.
2-е место. Всем спать!
