Дэвид Ньюман - Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
Вы можете выбрать разные варианты оформления этого блока, чтобы он лучше вписался в дизайн вашего сайта. Они включают форму для опроса, кнопку, текстовую ссылку, всё в разных цветах и с разными типами шрифтов. В Constant Contact весь процесс прост и понятен для пользователей.
Импортируйте список ваших изначальных контактов из системы электронной почты (Outlook, Outlook Express, Gmail, Yahoo Mail и т. д.), электронного бизнес-календаря (Act!) или базы данных системы продаж (Salesforce.com, QuickBooks).
Распределите ваши контакты по нескольким спискам для максимальной эффективности. Например, сформируйте три отдельных списка рассылок: для дистрибьюторов, для клиентов и для тех, кто подписался на вашу рассылку через форму на сайте.
Иногда вам захочется сделать общую рассылку, но гораздо ЧАЩЕ вы будете направлять отдельные сообщения только определенной группе ваших контактов с конкретной целью.
Когда вы ответили для себя на все эти вопросы и настроили базовые функции сервиса рассылки, вы готовы собирать адреса электронной почты с помощью формы на сайте и формировать собственную базу поклонников и фанатов.
Со временем вы начнете создавать рассылки с новостями, обновлениями, рекомендациями, полезными бесплатными ресурсами, специальными предложени ями и предложениями только для подписчиков по вашим программам и продуктам. Каждый раз, когда вы готовите новую рассылку, вы должны руководствоваться простым принципом: пусть ваша информация будет слишком хороша, чтобы ее можно было просто отправить в корзину. Добейтесь, чтобы ваши подписчики с нетерпением ждали каждого нового сообщения от вас!
День 19
День социальных сетей
Ваша задача на сегодня – создать аккаунты в социальных сетях или проанализировать свою работу с ними при наличии аккаунтов. Мы сосредоточимся на четырех самых крупных сетях.
УПРАЖНЕНИЕ: СОЗДАЕМ АККАУНТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХСоздайте аккаунт и уделите некоторое время знакомству с социальными сетями:
• LinkedIn;
• Facebook;
• YouTube;
• Twitter.
Для самостоятельного изучения каждого из этих ресурсов я подготовил для вас специальные ссылки. Изучите эти четыре статьи сегодня на сайте www.doitmarketing.com/book.
• 33 Ways to Use LinkedIn for Business (33 способа использовать LinkedIn для развития бизнеса).
• 32 Ways to Use Facebook for Business (32 способа использовать Facebook для развития бизнеса).
• YouTube for Your Business (YouTube для вашего бизнеса).
• How to Use Twitter to Grow Your Business (Как использовать Twitter для роста вашего бизнеса).
День 20
Составляем структуру своей организации
Очевидно, что в некоторых компаниях малого бизнеса работают наемные сотрудники, но в большинстве (более 75 %) их нет.
Очень немногие УСПЕШНЫЕ индивидуальные предприниматели ведут свой бизнес В ОДИНОЧКУ.
Они обращаются к помощи других: практикантов, совместителей, профессиональных консультантов и аутсорсинговых партнеров.
Вы должны относиться к своему бизнесу СЕРЬЕЗНО. Вам нужно составить виртуальную структуру вашей организации, включая консультантов, а также те позиции, на которых заняты собственные сотрудники, внештатные специалисты или совместители.
УПРАЖНЕНИЕ: СТРУКТУРА ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ В БУДУЩЕМСамую верхнюю позицию занимаете ВЫ. Вы – СЕО.
Затем начните вписывать разные роли и функции (пока не конкретных людей), которые вы ХОТЕЛИ бы включить в состав своей команды. Не ограничивайте полет вашей мысли.
ПРЕДСТАВЬТЕ, что деньги – не проблема, что вы только что выиграли в лотерею!
Не переживайте о том, ГДЕ найти этих людей. Не беспо койтесь о том, СКОЛЬКО им платить. Не волнуйтесь о том, КАК вы обеспечите им всем занятость.
Взмахните волшебной палочкой, и вот вы – владелец многомиллионного бизнеса. Давайте узнаем, кто тогда был бы в ВАШЕЙ команде.
Вот несколько идей в качестве отправного пункта:
• бухгалтер;
• юрист;
• менеджер по маркетингу / специалист по продажам;
• административный помощник;
• менеджер по развитию продукта;
• технический специалист / веб-мастер;
• практикант(ы) – один или несколько для выполнения конкретных задач;
• копирайтер / приглашенный автор / блогер;
• PR-менеджер;
• аналитик;
• консультанты: адвокаты бренда, давние клиенты, друзья-предприниматели и т. д.
Когда все эти позиции наглядно представлены у вас на одном листе бумаги (а еще лучше – на флипчарте разноцветными маркерами), пора сделать…
МИНУТОЧКУ!
Прежде чем вы начнете что-то делать, подумайте над утверждением, в справедливости которого я на 100 % убедился на личном опыте в процессе развития СОБСТВЕННОГО бизнеса и которое помогло сотням других предпринимателей и руководителей: у ВАС нет другого места, кроме того, которое вы занимаете здесь и сейчас.
Что это значит? Если вы руководите бизнесом, который приносит вам 100 тысяч долларов, а хотите получать 500 тысяч долларов, вы должны думать и действовать как владелец бизнеса стоимостью 500 тысяч долларов СЕЙЧАС.
Если уже сегодня ваш бизнес приносит вам 500 тысяч долларов, а вы хотите получать 2 миллиона долларов, – точно! – начинайте действовать как владелец двухмиллионного бизнеса. Прямо СЕГОДНЯ!
Так что принимайте соответствующие решения.
Находите и нанимайте нужных людей.
Старайтесь заключать правильные контракты и работать с правильными клиентами.
Не ждите. Не откладывайте всё до момента, когда у вас будет больше заслуг, практического опыта, уверенности в себе. Действуйте как человек, которым вы хотите стать, прямо сейчас. В противном случае вы так и останетесь там, где сейчас находитесь. Я не говорю, что это плохо. Но это правда, проверенная моим личным опытом и опытом работы с другими успешными предпринимателями.
День 21
Вы сделали это!
Мои поздравления! Ваши первые рабочие дни были напряженными.
Теперь возникает вопрос: как вы будете поддерживать и развивать успех?
Если работать по этой программе вы начали с нуля, то вы добились ПОТРЯСАЮЩЕГО прогресса.
Если у вас уже был бизнес, вы внесли некоторые коррективы, чтобы повысить эффективность своей платформы интеллектуального лидерства и маркетинговых инструментов. Фантастика!
Знаете, в чём секрет? Неважно, сколько времени вы этим занимались: 21 день или 21 год. Теперь ваша задача – всегда оставаться «голодным», НЕ почивать на лаврах и НЕ упиваться собственным успехом. Ваша мантра: «Каждый день с нуля». Постарайтесь выполнять это упражнение каждое утро.
УПРАЖНЕНИЕ: «КАЖДЫЙ ДЕНЬ С НУЛЯ»Представьте, что это ваш первый день в бизнесе. У вас нет репутации. Нет багажа знаний. Нет клиентов, покупателей, бренда, имени – ничего.
