Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ)
Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой, если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов.
Вот интересный пример:
(Надпись на баннере: где стартапы учатся конвертировать как мофос)
Примечание: мофос это крупный порносайт.
Технически это слоган, но на самом деле, слоганы являются типом заголовков.
Что хорошего в этом "заголовке"? Для начала, это уникально. Это нескучный слоган. Он также наглый. Но показывает личность, характер. Он выделяется. Это привлекает внимание клиентов.
Чтобы писать заголовки, вы должны быть готовы идти на риск, но выгода оправдывает риск.
Людям нравится иметь дело с людьми, которые им нравятся, и то же самое верно с бизнесом. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность, а людям того и надо.
Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp это еще один отличный пример.
Совет второй ВАШ ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН БЫТЬ УЛЬТРА-КОНКРЕТНЫМ
Следует предоставить достаточно информации, чтобы позволить клиентам знать, действительно ли предложение им интересно. Если ваш заголовок не достаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.
Вот пример:
Некоторое время назад я нашёл статью с таким заголовком: "Тебя будет не хватать" Я понятия не имел, о чем речь. Разве автор потерял члена семьи или собаку? Что-то ещё страшней могло случиться? Когда я начал читать, я узнал, что это был пост о Стиве Джобсе. Там писалось про его кончину, и автор писал о том, как будет не хватать мистера Джобса.
В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.
Вот еще один пример:
Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.
Совет третий ВАШ ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН ПЕРЕДАВАТЬ ОЩУЩЕНИЕ СРОЧНОСТИ
Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.
Вот пример:
"Вы теряете на объеме продаж, предоставляя клиентам слишком много вариантов?"
Так почему же этот заголовок так успешен?
Одной из причин является то, что он передает ощущение срочности. Когда владельцы бизнеса читают это, автоматически они думают, "Хм ... может быть, я теряю продажи. Мне нужно прочитать эту статью, чтобы узнать "
Актуальность потери продаж заставляет их читать пост.
Совет четвертый ВАШ ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ
Это может быть, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не полезный и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повоад для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получат от чтения вашего поста. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Поэтому смотрим пример:
Какую пользу обещает Bidsketch? Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени.
ВАШ ПЕРВЫЙ ЗАГОЛОВОК
Предлагаю попрактиковаться. О да, наше любимое время практики!
Во-первых, создайте документ под названием "Копирайтинг - название продукции"
Наш пример будет называться "Копирайтинг - простой обзор инструментов"
Далее, запишите первый заголовок, который приходит на ум.
Мы будем использовать следующий:
• Заголовок 1:Легкий в использовании опрос для владельцев сайтов
Этот заголовок описывает инструмент в качестве «легкого в использовании опроса", а потому передает смутную выгоду.
Так же заголовок упоминает, что инструмент создан специально для посетителей сайта. Но есть много других похожих инструментов.
Да, идёт упоминание "для владельцев сайтов", но мы в предыдущих статьях определили нашу целевую аудиторию, как стартапы и маркетинговые агентства. Выступая перед общим числом владельцев сайтов, это означает, что наше предложение не будет выделяться для нашего целевого рынка. Они не поймут, что наш продукт предназначен специально для них.
Давайте работать над улучшением этого заголовка, открыв наш документ под названием "Описание продукта", который мы с вами составляли ранее (см. предыдущие статьи) Прокручиваем вниз и смотрим вопрос - Какие преимущества предоставляет продукт?
Давайте напишем еще несколько вариаций заголовков.
• Заголовок 2:Узнайте подробнее о своих посетителях и как они взаимодействуют с вашим сайтом
• Заголовок 3:Выясните, какие вопросы беспокоят посетителей и что важно для них
• Заголовок 4:Оптимизируйте свой сайт, узнавая больше о своих клиентах
• Заголовок 5: Получите представление о том, что влияет на продажи
Эти заголовки позволяют сосредоточиться на конкретном благо, который предоставляет продукт, а не просто описывают продукт. Из этих вариантов, номер пять, кажется, лучше, потому что выходит за рамки поверхностного уровня и описывает то, что ваши клиенты действительно хотят получить - увеличение уровня конверсии и продажи. Узнать больше о клиентах это хорошо, но конечной точкой является увеличение количества переходов и продаж. Однако без тестирования проверить не получится.
Далее, посмотрите на другой вопрос - Как бы вы описали продукт другу или коллеге?
Давайте напишем еще несколько заголовков:
• Заголовок 6:Легкий способ обследовать клиентов и узнать, какие вопросы задавать
• Заголовок 7:Легкий способ придумать правильные вопросы для анкеты
• Заголовок 8:Легкий способ обследовать посетителей сайта и узнать о них больше
Из этих вариантов, 8-ой, кажется, лучше, потому что 6 и 7 передают больше побочный эффект. Реальная выгода от использования инструмента кроется в обследовании посетителей сайта с целью улучшения сайта. Вторым преимуществом является знание о том, какие вопросы задавать. Таким образом, мы добавим 8-ой заголовок в наш список финалистов.
Другой вопрос - чего вы надеетесь достичь с помощью этого продукта?
И вот некоторые заголовки:
• Заголовок 9: Увеличь продажи в интернете, узнавая больше о своих клиентах
• Заголовок 10: Напиши лучший текст и увеличь объем продаж благодаря мнению клиентов
• Заголовок 11: Оптимизация вашего сайта глазами ваших посетителей
• Заголовок 12: Лучший способ узнать, кто посещает ваш сайт
Лучше всего 9 и 10 заголовки, так как они говорят о реальной выгоде от использования инструмента исследования. Другие заголовки тоже правильные, но не освещают выгод. Таким образом, мы добавим 9 и 10 в наш список финалистов.
