А. Пугачев - 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес
Когда в Орландо (США) открылся «Диснейуорлд», его создатели с удивлением обнаружили, что климат здесь хоть и не плохой, но дождливый. А так как диснеевские аттракционы находятся на открытом воздухе, посетителям под дождем не очень-то комфортно развлекаться. Нужно было как-то решать проблему.
Выход из ситуации нашелся очень быстро. Создатели парка развлечений задумались над тем, как использовать данную проблему себе во благо… и стали продавать пончо! Ярко-желтые накидки с Микки Маусом продавались по 10 долларов, хотя их себестоимость была всего несколько центов!
Но компания пошла еще дальше – она разработала и воплотила в жизнь идею дождь-парада: Микки, Дональд Дак и прочие персонажи гуляют в этих пончо под дождем, приглашая всех к ним присоединиться, – и дети бегут покупать желтые накидки. Так, во время дождя парк спокойно зарабатывает свои миллионы.
Еще один пример: один из моих коллег (мы коучились с ним вместе у Дэна Кеннеди) работает в компании, которая раньше занималась продажей индустриальных химикатов.
Несколько лет назад ее президент столкнулся с проблемой воровства со стороны сотрудников. Они просто сливали химикаты, фасовали в бутылки и продавали своим друзьям и знакомым. Полиция, обыски, установка турникетов – ничего не помогало.
И тогда Дэн сказал: «Ребята, если они у вас воруют и продают, значит, на рынке существует спрос на эти химикаты не только от индустриальных компаний, но и от обыкновенных людей! Так почему бы вам не сделать отдельный бренд и под ним продавать продукт конечному покупателю?»
Так вот, пять лет спустя эта компания продает обычным людям продукции более чем на 110 миллионов рублей в год. Притом что продажи на индустриальном рынке выросли с 8 миллионов до 10 миллионов.
«Жизнь становится намного веселее, если подходить ко всем ее вызовам творчески». В этом вся соль стартапов – увидеть в проблеме не препятствие, а новую возможность для развития.
(Кстати, цитата принадлежит Биллу Гейтсу. А он, как всем уже давно известно, – один из самых ярких примеров эффективного взлета на чужих деньгах.)
Раскрутка стартапа с нуля
Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.
Правильный стартап – это компания, которая платит сама за себя с самого начала.
При раскрутке бизнеса с нуля всегда помните о том, что:
✓ все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса;
✓ маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество, а именно количество продаж и полученная прибыль;
✓ вы продали именно сегодня? Каждый день должен заканчиваться как минимум одной продажей;
✓ ключом к вашей победе и росту должны стать классные и первоклассные специалисты. Ищите их и заинтересовывайте. Заставляйте их бороться за возможность работы в вашей компании;
✓ нужно действительно ценить ваши время и деньги, а посему использовать все необходимые технологии, чтобы свести затраты этих ресурсов к минимуму;
✓ размер вашей компании достаточно мал по сравнению с крупными конкурентами, что непременно уменьшает для вас всю бумажную волокиту и позволяет вам работать оперативнее, быть более гибким;
✓ нужно всегда помнить о целях и действовать по плану. У вас будет появляться множество различных возможностей и перспективных направлений, но не стоит забывать о своей главной цели и идти к ней, не отводя глаз, снося все препятствия на своем пути. Однако при этом нужно знать: цели будут меняться – и при достижении одной необходимо сразу ставить следующую;
✓ важно четкое понимание того, что вы делаете. Поставьте четкие финансовые цели, наметьте пути их достижения, обозначьте временные рамки – и вперед;
✓ лучше запускать сразу несколько идей, которые в будущем начнут дополнять друг друга. При этом не забывайте вкладывать в развитие продукта и исследования, чтобы ваше дело жило и после вас;
✓ про объект вашего бизнеса необходимо знать даже больше, чем клиенты, которые им пользуются. Размышляйте над тем, как сделать жизнь ваших заказчиков проще.
Так, на заре скалолазания экипировка для данного вида спорта и отдыха была одноразовой. И некий предприимчивый человек придумал, как сделать так, чтобы ее можно было использовать несколько раз, и на этом, естественно, заработал денег. А все потому, что он очень любил лазить по скалам и каждый раз, когда возвращался с тренировки, думал: «Как сделать все еще проще, легче, лучше?»;
✓ продавать нужно всегда и везде! Возможно, вас услышат или узнают серьезные люди, которым это понравится, – и они вложат в вас деньги!
Так, одна женщина обратилась в службу поддержки некой компании. И в какой-то момент, забыв о своем вопросе, стала рассказывать об изобретенном ею препарате, который избавляет человека от неприятного запаха изо рта после курения. Рассказ женщины услышал директор этой компании и через три недели вложил 4 миллиона долларов в ее продукт;
✓ нужно получать удовольствие от жизни и делать то, что вам по душе.
Как-то раз один молодой человек пообещал изобрести нечто, что будет использоваться по всему миру. Через 50 лет на его счету было 130 патентов. А в 1960-е годы под его руководством была создана игра, в которую до сих пор играют по всему миру, – «Твистер».
Правильная идея – только начало
К сожалению, нередко хорошее начинание умирает еще на стадии идеи. Помните, спроса на классные идеи нет! Но дело в том, что вам совершенно не обязательно начинать с чего-то нового. Вам скорее надо хорошо изучить рынок и найти бизнес-модель, которая уже работает. И все, что останется сделать, – это применить ее к вашему бизнесу!
Найти такую модель достаточно просто. Например, можно купить шоколадку за доллар, а продать за три. Затем на три доллара можно купить уже три шоколадки и продать их. На вырученные деньги купить девять шоколадок… И так по нарастающей.
Перед тем как начать строить свой бизнес с нуля, обязательно ответьте себе на следующие три вопроса:
✓ Маркетинг : как ваши клиенты узнают о вашем продукте?
✓ Продажи : кто и как будет продавать ваш товар и что они получат взамен?
✓ Производство : как вы будете изготавливать свой товар?
Встаньте с той ноги, начиная правильный бизнес!
Шестеренки и пружинки
Чтобы выстроить грамотную бизнес-модель, необходимо очень хорошо понимать механизмы и законы, по которым она будет работать. Эти механизмы давно выработаны теорией и практикой бизнеса, остается их только понять и запомнить. Бизнес должен быть прибыльным. Вы себе и представить не можете, как много людей начинают свой бизнес и при этом делают его убыточным. Бизнес должен приносить деньги – в этом его суть! Это ведь не хобби.
