Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
Знаете, я уже успел убедиться в том, что составление заголовков для контента не требует познаний в написании заголовков для рекламных и чисто продающих текстов. Аудитория хочет о чем-то узнать, а не что-то купить.
Следовательно, можно не погружаться с головой в различные техники написания заглавий, в рассмотрение шаблонов и конструкций заголовков. Достаточно просто сосредоточить свое внимание на жанровой особенности и смысле своего текстового (и не только) контента. Давайте сразу договоримся, я буду рассказывать вам о тонкостях написания заголовков для статейного материала, но мы условимся, что эти правила распространяются и на другие жанры.
Каждая написанная вами статья представлена в определенном жанре и преследует вполне конкретную цель. Заголовок этой статьи должен вкратце сообщить читателю:
1) для кого она;
2) о чем она;
3) почему ее следует прочитать (и сделать это прямо сейчас).
Поэтому я предлагаю вспомнить несколько жанровых вариантов текстового контента, которые мы с вами рассматривали в предыдущей главе. И давайте придумаем по три варианта смысловых заголовков.
Информационная статья
• С чего начинать создание корпоративного блога?
• О чем нельзя разговаривать на первой встрече с клиентом?
• Правило e-mail-копирайтинга «60–80 символов».
Пошаговое руководство
• Пошаговое руководство создания корпоративного профиля в Twitter.
• Как ускорить набор текста на компьютере, не проходя никаких курсов?
• 10 легких шагов к освоению Joomla.
Классификация
• Классификация проблемных клиентов страховых компаний.
• 8 видов статей, которые обожают читатели.
• Какие бывают способы быстрого построения списка подписчиков?
Хит-парад
• Топ-20 лучших голеадоров XXI века.
• 50 самых тупых мужских фраз.
• Рейтинг лучших книг всех времен и народов по версии журнала Newsweek.
Коллекция
• 100 советов предпринимателю.
• 50 секретов эффективного соблазнения.
• Все вирусные видео в одном месте.
Ошибки
• Как не ошибиться при выборе консалтингового агентства?
• 15 типичных ошибок на экзамене по ПДД.
• Какие ошибки допускают участники партнерских программ?
Сравнение
• Что лучше вести в Facebook – группу или страницу?
• Сравнительная характеристика ведущих e-mail-сервисов.
• Сравниваем iPad 3 с iPad 2.
Техник составления заголовков придумано очень много и написано об этом больше, чем об остальных элементах текста. Главное в контент-заголовках – передать суть, обозначить целевую аудиторию, заинтриговать содержанием. И неважно, какую тактику вы собираетесь использовать – задаете вопрос, предлагаете список или прибегаете к другим хитростям. Главное – помните о заветной «троице» успешного заголовка.
«Волшебные слова» для заголовков
Впервые о «волшебных словах» я написал в своей книге «Копирайтинг массового поражения». Тогда мы с читателями сошлись во мнении, что существуют определенные слова, использование которых кардинально увеличивает эффективность заголовков. У каждого эксперта копирайтинга такой список может быть свой (понятно – практика у каждого своя), тем не менее за годы активной работы наработан список слов, в эффективности которых уже никто не сомневается.
Что делать с такими словами? Как минимум всегда о них помнить. Как максимум – подумать, как их можно использовать в своих заголовках. Вы сами понимаете – неправильное использование эффективных техник бросает тень на результат, а не на технику. Предлагаю вам сейчас убедиться в возможностях нескольких «волшебных слов».
Просто сравните два варианта одних и тех же заголовков, которые отличаются только наличием/отсутствием «волшебного слова».
«Бесплатно»
• 5 способов раскрутки интернет-магазина
• 5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазина
«Быстро»
• Как раскрутить профиль в социальных сетях?
• Как быстро раскрутить профиль в социальных сетях?
«Фантастический»
• История о школьнике, который за день заработал $1000
• Фантастическая история о школьнике, который за день заработал $1000
Приводить примеры можно по каждому слову и выражению, способному основательно усилить заголовок. Единственное, что вам следует сразу для себя уяснить, – не нужно их бездумно лепить при каждом удобном случае. Неумелое использование «проверенных техник» способно сделать еще хуже, чем было.
Ниже я вам приведу краткий список таких волшебных слов.
• Вы
• Этот
• Бесплатный
• Новый
• Своими руками
• Прямо сейчас
• Фантастический
• Быстро
• Легко
• Уникальный
• Специальный
• Удивительный
• Наконец-то
• Любимый
Это не утвержденный какими-то правилами, свободный список. Поэтому я настоятельно вам рекомендую его пополнять, как только вы встретите заголовок, в котором одно из слов моментально «стрельнуло» в вашем воображении и без которого заголовок будет казаться до невозможности скучным.
Сила актуальности в заголовке
Прием актуальности в моем личном авторском арсенале появился относительно недавно. Я до сих пор не могу понять, как получилось, что я раньше на него не обращал внимания.
Представьте себе – одно небольшое уточнение, и заголовок моментально становится в несколько раз эффективнее. Более того, этот прием очень сочно смотрится, даже если он используется в откровенно банальном и скучном заголовке.
Что такое актуальность? Можно сказать, что это своевременность предложения, когда оно выглядит максимально уместно именно в момент прочтения. Я помню, как, прогуливаясь по заснеженному городу и наслаждаясь температурой воздуха за минус десять градусов, заметил рекламу на бигборде, содержащую такую информацию: «Распродажа купальников в магазине …».
Далее я прохожу мимо заправочной станции, возле которой тоже установлен рекламный борд, правда, более скромный по размерам (но хорошо заметный с проезжей части). Я уже дословно не помню формулировку, зато помню, что на борде рекламировался новый сорт дизельного топлива, которое отлично себя проявляет при температуре до двадцати градусов мороза.
А теперь внимание… вопрос: какое из этих двух рекламных сообщений представилось бы вам более актуальным на тот момент?
