Денис Каплунов - Копирайтинг массового поражения
Заметьте, я правильно указал — они ищут такие возможности. Если ваш продукт или услуга ориентированы на корпоративный сегмент — у вас есть возможность в своем рекламном тексте «сыграть» на подобной конкурентной гонке.
Сделать нужно всего лишь самую малость — показать потенциальной аудитории, что выгодная составляющая вашего предложения предоставит им весомое конкурентное преимущество.
Естественно, вам нужно подробно расписать, в чем именно будет заключаться это преимущество. И, пожалуйста, сделайте это максимально убедительно.
«Мы готовы биться об заклад, что в самом ближайшем будущем у Вас появится весомое конкурентное преимущество!
На сегодняшний день в нашем городе зарегистрировано 18 агентств переводов.
Чего уж там лукавить, конкуренция жесткая...
При этом ни одно агентство не имеет собственного сайта в Интернете.
А ведь это — реальная упущенная возможность принимать заказы на перевод в режиме онлайн от пользователей Глобальной сети.
Представьте — Вашим клиентам теперь не нужно будет покидать дом или офис, чтобы поручить Вам работу.
Более того, мы готовы разработать универсальную систему приема платежей, чтобы сделать оплату за Ваши услуги максимально доступной.
Вас будут благодарить за такой современный уровень обслуживания.
Кроме этого.
Если Вы заявите о себе во Всемирной паутине — то сможете открыть двери и в другие регионы.
А также страны...
Вы получите уникальную возможность не только обойти конкурентов, но и существенно расширить сферу своего влияния.
Тем более в Интернете спрос на услуги перевода достаточно активный и стремительно растет.
Подумайте основательно, возможно, настало время выходить на новый уровень и осваивать новые горизонты.
Мы обратились именно к Вам, потому что в свое время Вы оказали услугу супруге одного из наших сотрудников, и она была приятно удивлена качеством Вашей работы.
Свяжитесь с нами прямо сейчас по тел._, чтобы мы Вам смогли рассказать обо всех преимуществах и выгодах данного интернет-проекта».
Как видите, в этом примере четко обозначено конкурентное преимущество — веб-сайт позволит агентству переводов существенно нарастить свою клиентскую базу и предложить своим клиентам ту схему сотрудничества, которую не практикует ни одно из аналогичных бюро города.
Фактически мы говорим об уникальном инструменте. Пока конкуренты спохватятся и «разнюхают» о таком нововведении, наше агентство уже уверенно будет двигаться вперед в этом направлении. Да и для клиентов аргумент в стиле «Мы — первые, кто...» всегда является убедительным.
Техника № 26: «Интерпретация»Интерпретация — это «секретное оружие» адвокатов, которые представляют интересы своих клиентов в суде. Благодаря этому приему они способны «перекрутить» показания свидетелей в любую сторону, лишь бы выгородить своего клиента.
И порой это очень эффектно выглядит. Суд услышал одну точку зрения, а адвокат, благодаря своему ловкому мышлению, предположил еще несколько.
Также юристы весьма интересно перефразируют нормы законодательства. То есть одни и те же слова можно понимать абсолютно по-разному, — соответственно, защитник может найти нужную «лазейку» и помочь своему клиенту.
Как интерпретация используется в рекламных текстах? Вариантов масса. Вы можете взять за основу какое-то утверждение или мысль, с которой все соглашаются, и дать ей новое направление. При этом важно создать некую интригу, чтобы читателям было интересно ознакомиться со всем текстом.
«Мы готовы бросить вызов тому, кто сказал, что для полноценного изучения испанского языка необходимо обучаться в Мадриде или Барселоне!
Если верить этому утверждению, то Вам следует отказаться от Вашей привычной жизни и как минимум на год уехать из страны.
Бросить все, что Вы уже на сегодня имеете, и лишить себя возможности общения с Вашим близким окружением.
Насколько Вы готовы к таким переменам?
Более того, Вам потребуется понести существенные затраты, в которые входит не только стоимость обучения, но и оплата проживания.
Еще Вы захотите развлечений...
Для того чтобы все это себе позволить, возможно, у Вас получится устроиться в Испании на какую-то работу.
Правда, насколько это реально и целесообразно, учитывая степень Ваших языковых познаний?
Да и вряд ли Ваши заработки смогут перекрывать обозначенные затраты.
Именно поэтому многие люди распрощались со своей мечтой научиться разговаривать на таком романтическом и красивом языке.
Но...
Они это сделали ненадолго. Потому что для исполнения своей мечты уже необязательно уезжать в Испанию.
Испания уже переехала в Ваш город и находится в Центре изучения иностранных языков “_”.
Возглавляет нашу Испанию известный специалист Стефано Мартинес, за плечами которого восемнадцатилетний стаж преподавания испанского языка в разных странах мира.
Кстати, он безупречно владеет русским языком и уже четыре года передает свои знания всем желающим.
Вы уже можете прямо сейчас позвонить по тел._ и записаться на предварительный бесплатный урок, чтобы оценить уровень подготовки.
У Вас есть шанс доказать себе, насколько Вы желаете воплотить свои мечты в реальность!
Поторопитесь, ведь уже через несколько дней Вы сможете блеснуть перед своими близкими новыми познаниями!
И произвести впечатление на Вашу половинку».
Этот текст показывает читателю, что для изучения испанского языка необязательно уезжать из своей страны и подвергать себя существенным расходам. Ведь изучить язык можно и дома, причем под руководством опытного преподавателя, который родом из Испании.
Интерпретировать на свой лад можно любое утверждение. И обернуть это все в свою выгоду. Вы показываете читателям новую возможность удовлетворения их потребностей, которая заманчиво выглядит на фоне общего утверждения.
Если вы правильно определите потребности вашей целевой аудитории — у вас получится составить весьма убедительный текст.
Техника № 27: «Успешный человек»Существует негласная статистика, что в любой сфере деятельности всего 5% людей добивается успеха. Остальные 95% — люди, которые не могут себя найти и ничего существенного не достигают.
