Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова
Многие бизнесмены так или иначе связывали свои коммерческие и личные интересы с музыкой. В свое время Ричард Брэнсон «открыл» Sex Pistols, Олег Тиньков вывел на сцену группы «Кирпичи» и «Нож для фрау Мюллер». Правда, Брэнсон продал свою Virgin Music Group за $1 млрд, а Тиньков бросил «Шок-рекордс» из-за финансовой бесперспективности. «Все, что осталось от шоу-бизнеса, – это дружба с Филиппом Киркоровым», – рассказывает Олег Тиньков[49].
Выбирать непрофильный актив следует с хорошим расчетом, убивая двух зайцев, чтобы он был ярким, привлекательным и, самое главное, по душе. Вспомните, какое хобби было у вас в детстве? Попытайтесь сформулировать, чем вам хотелось заниматься, но в то же время казалось, что это будет очень стыдно: собирать бабочек, коллекционировать крышки от канализационных люков или что-нибудь еще. На любимом деле, хобби, можно попробовать сделать бизнес.
Сергей Полонский очень точно выразил суть данного рецепта – игра под названием «попробуй себя в другой ипостаси»[50].
Конкретный примерКомпания «МираксФарма» была основана в мае 2003 года. С самого основания деятельность компании была нацелена на комплексное решение социальных задач в области здравоохранения. Идейный вдохновитель и основатель компании – профессор Всеволод Киселев, заместитель директора НИИ Молекулярной медицины ММА им И.М. Сеченова. Но самое главное, что компания «МираксФарма», как ясно из названия, – часть корпорации «МираксГрупп», которую возглавляет Сергей Полонский.
Вспомни молодость
«Создание школы – самое серьезное достижение, на которое вообще способны люди», – считает Максим Шатунов, президент Саратовской региональной Федерации Русского боевого многоборья. Я же считаю школу одним из методов создания лояльной аудитории фирмы.
Состоявшись, школа образует отдельный живой организм, и если она несет в себе какие-то традиции – это замечательно! Но таких школ мало. Хороша лишь та, что может продолжать работу после ухода учителя. Но порой с уходом учителя ее существование прекращается. Значит, это было нечто другое. Тем не менее стоит сделать попытку.
Например, можно попробовать начать работу с молодыми людьми. Вы можете пригласить талантливых студентов к себе на преддипломную или трудовую практику. Если дело пойдет, то есть будет доставлять удовольствие вам самим, нравиться студентам, а фирме будет от всего этого реальная польза (обычно практиканты помогают решать вопросы делопроизводства, первичной обработки входящих звонков и т. п.), то его надо ставить на поток.
Мини-книга
Раньше статус писателя давался с большим трудом. Писателями не рождались – писателями становились в больших муках. И прежде всего, это было связано с невозможностью издания материалов в промышленных, так сказать, масштабах. Сегодня есть Интернет. Сегодня вы сами можете прийти в типографию и заказать столько экземпляров, сколько… душе угодно (варианты – сможете унести или увезти, за сколько сможете заплатить и так далее…).
Немаловажный вопрос: что писать в книге? Есть несколько рецептов, как преподнести ваш бизнес-опыт.
Первое. Можно вести в течение года дневник на профессиональные темы. Размер поста (записи в дневнике или, выражаясь современным языком, блоге) – от 1000 до 3000 знаков с пробелами. Меньше – будет несерьезно, больше – трудно написать да и трудно прочитать. Кстати, если лень писать – можете надиктовывать (диктофон, телефон, специальные программы) и отдавать на литературную обработку.
Второе. Тут отсылаю вас к рекомендациям Андрея Парабеллума. Он отлично рассказал в своих книгах и статьях о том, как писать мини-книги[51]. В целом рекомендации звучат так: выберите 10 самых актуальных проблем, которыми «болеют» ваши клиенты, оцените, какие они делают ошибки, и подумайте, как вы можете им помочь. Рассказывайте в книге, что надо делать, но не рассказывайте, как именно это делать. (Лично я делюсь в книгах и тем, как делать, и тем, что делать, потому что просто некогда отделять одно от другого:) В итоге клиенты к вам проникнутся доверием – согласитесь, человек с книгой – не то же самое, что человек без книги. И они придут к вам за новой информацией или за решением проблем.
Понятно, что книгу надо дать почитать – и платно (например с помощью портала Литрес.ру), и бесплатно (с помощью вашего сайта или блога – «оставь мейл – получи скидку»).
Далее важно активно продвигать книгу или автора или обоих вместе. Приведу лишь несколько вариантов, каждый из которых подробно раскрыт в моей специальной книге по этому поводу[52].
Вот 10 вариантов (безбюджетного!) продвижения вашей книги:
1) запросить предисловия у важных людей. Если напишут по теме мало – будет рецензия;
2) запросить рецензии от авторитетных людей. Если напишут по теме много – будет еще одно предисловие;
3) устроить очередь в магазин в первый день продажи книги;
4) устроить скандал вокруг автора книги – например, предпринял попытку самоубийства из-за критической рецензии на содержание;
5) организовать рецензии на книгу от книжных критиков и/или блогеров;
6) провести вебинар или семинар, посвященный книге. Можно провести и презентацию, но это будет дорого;
7) создать аудиоверсию вашей книги или избранных глав;
8) найти спонсора для данной книги и дать рекламу по этому поводу;
9) сделать видеоотзывы на вашу книгу и разместить их в YouTube;
10) попытаться сделать так, чтобы вашу книгу запретили.
Свой термин
Для успешного продвижения торговой марки самые амбициозные из пиарщиков и маркетологов создают целые направления в моде, психоанализе, социальной психологии и т. п. В общем, выдумывают свою терминологию, под которую сначала собирают толпу народа, а потом из этой толпы выкачивают деньги: что-то успешно ей продают.
Один из таких примеров – это хипстеры. Эту «товарную категорию» людей долго выпестовывали различные группы в Facebook, молодежные издания, некоторые молодежные лидеры. А потом – под хипстеров выпустили свою одежду (кеды, брюки-дудочки, соломенные шляпы), гаджеты (все, что с приставкой «ай-»), открыли заведения («Ред эспрессо бар», «Солянка» и др.), создали мобильные приложения (Instagram, Foursquare и др.).
Хотите быть в тренде – сделайте в вашем меню, ассортименте или наборе услуг пометку (гласную или негласную) – мол, это «только для хипстеров», и стригите деньги. Желательно среди обслуживающего персонала поставить таких же до мозга костей людей, а то потребители почувствуют неладное. Хипстеры – люди обидчивые.
