Руслан Галка - Маркетинг Girl
– Да, это первый раз.
– Вот и чудесно. А сейчас я хочу поспать, я не выспался, – сказал Максим и закрыл глаза.
– Максим, я не могу спать. Я боюсь летать, – призналась Ольга.
– А, ну что же ты сразу не сказала, – неотразимо улыбнулся мужчина и достал из кармана своего вельветового пиджака небольшую начатую бутылку коньяка и протянул ее девушке. – Глотни – станет легче.
– Нет, спасибо. Я как-нибудь так справлюсь, – отказалась она, подумав, когда же он успел купить коньяк в баре аэропорта и выпить практически половину, ведь он был все время рядом с ней.
– Хозяин – барин. Тогда ничем помочь не могу, – сказал Макс, сделал пару глотков и закрыл глаза, дав понять, что разговор окончен.
Ольга удивленно посмотрела на него, затем включила свой плеер, выбрала в меню последний альбом Roisin Murphy и стала фантазировать о том, какие места она посетит во время командировки.
Среда, 27 апреля, 12.05 (столичное время)
– Что же, перейдем к цели вашего визита, – пообщавшись на общие темы, предложил представитель компании дистрибьютора. – Я ведь понимаю, вы приехали не просто так.
– Да, вы правы, – Ольга решила выложить все как есть. – Мы планируем запуск масштабной рекламной кампании. Считаем, что по ее результатам наши продажи существенно увеличатся. А раз наши продажи станут больше, соответственно вырастут наши закупки, и в итоге вы тоже выиграете.
– Чудесная новость. Мы не против, рекламируйтесь.
– Да, но тут есть один момент, наша фирма сейчас ограничена в ресурсах, и поэтому нам требуется ваша помощь. Мы хотели предложить вам частично профинансировать нашу рекламную кампанию. У меня с собой есть подробный медиаплан, давайте покажу, – сказала Ольга и достала распечатку.
– Нет, спасибо. Не стоит, – остановил девушку собеседник, – мы не выделяем деньги на рекламу нашим партнерам. Я не сомневаюсь, что у вас чудесный план рекламной кампании, но нам это не интересно. Войдите в наше положение. У нас несколько тысяч партнеров по всей стране. Если мы будем выделять финансы на рекламу каждого, то разоримся к концу недели, и это притом, что сегодня уже среда. По результатам продаж ваша компания получает отличные ретро-бонусы, вы можете использовать их как вам угодно, и на рекламу в том числе.
– Ретро-бонусы? – переспросила девушка.
– Ольга, я тебе потом объясню, что это такое, – включился в беседу Максим.
– То есть, кроме этих бонусов, вы ничем не можете нам помочь? – отчаялась Оля.
...…ЕСЛИ МЫ БУДЕМ ВЫДЕЛЯТЬ ФИНАНСЫ НА РЕКЛАМУ КАЖДОГО, ТО РАЗОРИМСЯ К КОНЦУ НЕДЕЛИ, И ЭТО ПРИТОМ, ЧТО СЕГОДНЯ УЖЕ СРЕДА…
– Нет, почему же не могу. Мы всегда приветствуем решение наших партнеров развивать свой бизнес, я отправлю вам невостребованные столичными сетями POS-материалы, они как раз по тем продуктам, которые вы закупаете, – уточнил для Максима дистрибьютор, – а вас лично, Ольга, я хочу пригласить на тренинг для специалистов по маркетингу, который организовывает наша компания. Ориентировочно он будет проходить в начале августа. Правда, он предназначен для наших крупных партнеров, но для вас мы сделаем исключение.
– Я поговорю с директором, отпустит ли он меня в командировку, – сказала девушка.
– Перелет и проживание за наш счет, – уточнил он.
– Спасибо, это, конечно, не то, на что мы рассчитывали, но все равно, хоть что-то, – поблагодарила мужчину Оля.
– Да, чуть не забыл. Советую вам обратиться в компанию «M – Софт». Я слышал, что у них выделены бюджеты на поддержку региональных партнеров.
– Мы к ним как раз сейчас и едем, – сказал молчавший до этого Максим.
На этом и попрощались.
Среда, 27 апреля, 15.25 (столичное время)
Ольга с Максимом подъехали к массивному офисному зданию в центре столицы. До этого они побывали в кафе. Девушке удалось неплохо пообедать, а Макс, по его словам, восстановил правильный градус в организме с помощью трех фужеров красного сухого. На молчаливый укор девушки он ответил, что переговоры ведет Ольга, он же нужен для фона и представительности, так что пусть лучше партнеры думают, что он выпивший, а не просто дурак.
Расплатившись с таксистом, коллеги вошли в здание, поднялись на нужный этаж и зашли в шикарно обставленную приемную. Максим представился и назвал имя специалиста, с которым у них была назначена встреча. Секретарь в приемной проинформировала их, что необходимый им человек задерживается на предыдущих переговорах, и предложил напитки. Ольга попросила черный чай с чабрецом, Максим виски со льдом. Это для маскировки, пояснил он Оле и погрузился в чтение журнала.
Ольга, продумывая предстоящую беседу, нервно ходила по приемной, периодически останавливаясь у развешанных на стенах фотографий и картин. Внезапно кто-то дотронулся до ее плеча, девушка подумала, что это незаметно подкрался Максим, и неспешно обернулась.
– Привет, – пробормотала она, удивившись. Напротив нее стоял симпатичный худощавый мужчина в темно-синих джинсах, светло-серой приталенной рубашке со стильным вязаным шелковым галстуком лазурного цвета. Это был Роман.
– Привет, Ольга, – поздоровался он. – Не ожидал тебя увидеть. Почему ты не сказала, что приезжаешь? Я бы тебя встретил.
– Ой, ты знаешь, я не одна прилетела, – сказала она и кивнула на Максима, развалившегося на диване.
– Извини, не знал, – растерянно ответил он.
Только Ольга собралась объяснить, что Макс ее коллега и они приехали в командировку, как секретарь довольно бесцеремонно перебила их и сказала:
– Необходимый вам человек освободился и ждет вас. Позвольте мне проводить вас.
– До встречи, – попрощалась Оля.
– Пока. Звони, пиши, – проронил Роман.
– Крутые у тебя друзья в столице, – сказал Максим с таким видом, будто он узнал Романа, в то время как они шли с Олей по коридору.
– Это просто старый знакомый, – ответила Ольга. На этих словах они зашли в кабинет, в котором их встретила молодая женщина в потертых джинсах и вязаном свитере.
– Прошу извинить меня, что заставила вас ждать. Предыдущая встреча неожиданно затянулась. Меня зовут Наталья. Будете что-нибудь пить? – спросила она.
– Меня зовут Ольга. Это Максим – его вы знаете. Нет, спасибо, мы ничего не будем, – представилась Ольга и лишила Максима шанса попросить выпить.
– Хорошо, тогда сразу перейдем к сути вашего визита. Чем могу быть вам полезна? – поинтересовалась женщина.
– Мы планируем запуск масштабной рекламной кампании. Хотим донести до покупателей, что только в наших магазинах продаются компьютеры, сертифицированные вашей компаний. Считаем, что по ее результатам продажи техники и вашего программного обеспечения существенно увеличатся, поэтому хотели сделать вам предложение о совместном финансировании рекламной кампании, – рассказала Оля.
