Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты
То, что я вам рассказал, — гипнотическая история. Она развлекает, просвещает и даже гипнотизирует. Она несет в себе несколько сообщений. Некоторые вы осмысливаете на сознательном уровне, некоторые воспринимаете бессознательно.
Вы видите эффект истории?
Предлагаю прочитать одну из моих популярные статей о магической силе хорошего рассказа.
История Джо Витале о том, как благодаря одной гипнотической истории у него оказалось 15 роботовВ 1844 году известный предприниматель и антрепренер Ф Т. Барнум купил робота у известного фокусника Юджина Роберт-Гудина.
Робот — машина с так называемым антропоморфным действием, обычно имеет внешнее сходство с человеком. В середине XVIII века роботы были очень популярны: механические утки и слоны, картины с движущимися элементами, даже фигуры людей, которые могли писать, рисовать и играть на музыкальных инструментах. Они были неподражаемыми, магическими, замысловатыми и доскональными, производились из частей часового механизма, металла и дерева.
Один из таких роботов представлял собой фигуру человека в натуральную величину, который мог писать, рисовать и даже отвечать на простые вопросы. Однажды Юджин Роберт-Гудин показал его королю Франции. Барнум услышал об этом, когда находился в турне по Европе вместе с Генералом Томом Тамом, и купил робота. Но тот легендарный автомат был утрачен в результате одного из пожаров в доме Барнума.
Я разговаривал с несколькими людьми, которые до сих пор делают роботов — сегодня это практически забытое искусство, — чтобы узнать, может ли кто-нибудь сделать подобного механическому человеку Роберт-Гудина, который был у Барнума. Большинство сказали, что это будет стоить четверть миллиона долларов, а на его изготовление уйдет больше года.
Я оставил эту затею. Примерно через месяц мне позвонил потенциальный клиент. Беседовать с ним было очень приятно. Он показывал фокусы и был знаком со всеми моими книгами. Во время нашей оживленной беседы он сразил меня наповал, заявив, что получил в наследство несколько роботов.
Я не мог поверить.
— Что получили? — выпалил я, слишком возбужденный, чтобы говорить спокойно.
— У меня есть несколько автоматов, которые сделал мой друг, — объяснил он. — Он завещал их мне.
— А сколько их у вас?
— Ой, я не знаю, кажется, пятнадцать.
— Пятнадцать… — пробормотал я, потрясенный до глубины души тем, что у него вообще есть робот, не говоря уже о том, что их больше дюжины.
— У меня есть один, который читает мысли, и один, который левитирует[2], — продолжил он. — Они все разные. Вы не можете представить, как я удивился, услышав это. Это было все равно что найти Священный Грааль роботов. Эти автоматы были современными изделиями и далеко не такими ценными, как робот, сделанный Роберт-Гудином. Однако любой робот сегодня представляет собой редкость, поэтому является коллекционной вещью.
Я был заинтригован.
Я хотел приобрести этих роботов.
— Сколько вы хотите за них? — спросил я.
— Я не могу их продать, — ответил он. — Я получил их в наследство от человека, который дожил до 90 лет и относился ко мне как к сыну. Я храню их.
В тот момент я сделал нечто совершенно естественное и, главное, быстро. Я сочинил историю, которая изменила как мою жизнь, так и жизнь моего собеседника. Представляю ее вашему вниманию.
«Я понимаю, что вы чувствуете, — начал я. — Человек, у которого я снимал квартиру двадцать лет назад, знал, что я увлекаюсь музыкой. Он слышал, как я играю на губной гармонике, и знал, что я хочу научиться играть на гитаре. Однажды он дал мне гитару, которой владел более пятидесяти лет. Он просто вручил ее мне. Но сказал одну вещь, которую я никогда не забуду. „Ты можешь ее отдать, но не продать“. Я пообещал держать слово. Она до сих пору меня. Я никогда ее не продам, но отдам, как только найдется подходящий человек».
Этот гипнотический рассказ произвел эффект. Потенциальный клиент у телефона выслушал мою историю, а его сознание услышало фразу: «Роботов можно отдать Джо, а продать нельзя».
Нам оставалось только договориться, на каких условиях он мне отдаст роботов. Через неделю мы договорились, что я помогу ему в решении маркетинговых проблем в обмен на коллекцию.
Сегодня я владею этими роботами.
Позже, когда сделка была совершена, я спросил его, что так подействовало на него, что он смог расстаться с этими автоматами.
— Ваша история о хозяине вашей квартиры, — объяснил он. — Этот рассказ задел меня за живое. Я представил, что мой друг, который оставил мне этих роботов, не имел бы ничего против, чтобы я их отдал вам, но не на условиях продажи.
Гипнотические рассказы могут творить чудеса. Если вы хотите убедить кого-нибудь, подумайте, какую историю вы могли бы рассказать этому человеку о том, как кто-то сделал то, что вы хотите. Рассказ проникнет в сознание быстрее, чем команда. А результаты могут превзойти все ожидания.
Посмотрите на меня — я в окружении роботов. Вскоре я открою Музей автоматизированной жизни и других диковинок Джо Витале.
Как видите, гипнотические рассказы — важный элемент гипнотического стиля письма.
Как контролировать «центр управления» в сознании потенциального клиента
Открою вам секрет стоимостью в миллион долларов, которым я еще ни с кем не делился. Воспользовавшись им, вы проникнете в мысли потенциального клиента и сможете манипулировать им, чтобы побудить его делать то, что вам от него нужно, — включая и такое действие, как «прямо сейчас оплатить ваш продукт или услугу». Трудно в это поверить? Продолжайте читать, и я докажу вам, что это возможно.
Прямо сейчас, читая эти слова, вы практикуете тот самый секрет, о котором я собираюсь рассказать. Еще несколько столетий назад люди читали, шевеля губами. Со временем и, вероятно, из-за жалоб членов семьи, они научились закрывать рты. Но практически все по-прежнему читают письма, проговаривая слова про себя, почти так, как если бы они читали их вслух. Вы, возможно, делаете это прямо сейчас.
Проговариваете, ведь так? Это ничего не говорит об уровне вашего интеллекта. Просто так читают большинство из нас. Я читаю больше, чем большинство людей, и все-таки читаю так, как вы, проговаривая слова в уме. Так воспринимают написанные слова большинство людей.
Почему это важно?
Потому что мы говорим о способе внедрения гипнотических команд прямо в сознание человека. Это удивительная сила. Когда люди читают ваши рекламные письма, вы, по существу, находитесь прямо внутри человека, которого пытаетесь убедить. Они произносят ваши слова — ваши команды, если вы делаете это правильно. Вы находитесь в их «центре управления».
