Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты
Позвоните в течение трех дней, и я пришлю вам буклет-бестселлер «Турбоускоренное написание текстов».
Вы ничего не потеряете — зато сэкономите деньги и время!
Для вас очевидно, какое из двух писем обладает сексуальной притягательностью, не правда ли?
РамкиЛюди читают все, что очерчено рамкой. Безусловно, вы можете сделать свой текст соблазнительным. Эти советы будут работать всегда. Попробуйте — и вы увидите.
Как люди думают
Как я уже упоминал, среднестатистический сайт или рекламное письмо очень плохо написаны. Они написаны людьми, говорящими о себе и умоляющими купить у них. Чтобы отличаться от них, нужно писать так, как люди думают. Нужно создать гипнотический текст в моей любимой форме — в виде небольшого рассказа, истории.
Однажды Роджер Шанк в своей замечательной книге «Расскажите мне историю» (Tell me a story) заметил: «Мы плохо запоминаем то, что рассказывают другие люди, если только они не рассказывают это в форме истории. Мы можем чему-нибудь научиться из историй других, только если в них идет речь о чем-то, что нам уже известно». В другом тексте он пишет: «Люди думают в категориях историй».
Короче говоря, если вы хотите создать гипнотический текст, основанный на трехшаговой формуле, с которой я вас познакомил, то лучшей формой будет, пожалуй, история.
Я обожаю истории. Все мои самые успешные статьи, книги, веб-сайты и даже аудиодиски включали в себя истории. История эффективный способ донести до читателя свои мысли. Люди обычно ничего не имеют против историй. И как заметил Шанк, люди думают, представляя себе истории.
Если вы помните определение, приведенное раньше — «Вся ваша деятельность, которая заставляет ваших слушателей реагировать на ментальные образы, которые вы внедряете в их сознание, есть мнимый транс», — то вы поймете, что написанные истории — прекрасный способ создавать ментальные образы, которые вводят читателя в мнимый транс.
Когда люди читают вашу историю, ока занимает юс внимание. Нам имеет смысл оказаться там, потому что вы оказываетесь у приборной панели человека. Чем больше вы побуждаете читателей мыслить образами, тем выше шансы, что они что-нибудь предпримут после посещения вашего сайта. Подводя итог, скажу, что истории сильнодействующий инструмент.
Но как написать историю по принципам гипнотического письма, которая действительно побудила бы человека к действиям?
Рассмотрим это в следующей главе.
Как писать гипнотические истории
Это проще, чем вы думаете. Единственное, что нужно вспомнить, правдивую историю, которая произошла с одним из ваших клиентов, использовавших ваш продукт или услугу. Она должна быть правдивой, потому что я ратую за честность и доброжелательность в Интернете, да и не только там. Кроме того, история должна быть правдивой, чтобы Федеральная торговая комиссия (США) не предъявила вам обвинений в ничем не подкрепленных обещаниях. Наконец, если история правдивая, ее проще написать.
Например, недавно я записывал сильнейший материал Роберта Энтони «За пределами позитивного мышления» (Beyond Positive Thinking), который является Священным Граалем мудрости по самосовершенствованию. Когда я делал сайт для продвижения комплекта компакт-дисков, я попросил доктора Энтони рассказать несколько историй о том, как люди использовали его знаменитый материал, чтобы добиться успеха в жизни. Одну из историй я разместил на сайте. Вот она.
История Рамона, рассказанная доктором Робертом Энтони.Много лет назад я встретился с человеком, которого звали Рамон. По правде говоря, я посвятил ему целую главу в моей книге «Делайте то, что любите. Любите то, что делаете» (Doing What You Love — Loving What You Do). Рамон — один из самых известных бизнесменов в Калифорнии, а также один из самых духовно богатых людей, когда-либо встречавшихся мне.
Я познакомился с ним благодаря тому, что друг дал ему экземпляр программы Beyond Positive Thinking. Рамон покупает все аудиозаписи по самосовершенствованию. У него есть все продукты Nightingale Conent и многое другое. В своем «роллс-ройсе» он никогда не слушает радио. Вместо этого во время 60-минутной поездки на роботу и по дороге домой он слушает программы личностного роста, несмотря на то что он уже мультимиллионер.
Рамон сказал мне: «Ваши записи Beyond Positive Thinking лучшие среди подобных. Мне можно верить, потому что я знаю их все!»
Он был настолько поражен тем, как записи помогали людям, что купил 25 комплектов сразу и положил в багажник своего «роллс-ройса». Каждый раз, когда он встречал человека, которому нужна была помощь, он дарил ему комплект. Рамон часто звонил мне, чтобы рассказать о чудесных результатах, которые давало прослушивание записей, и о том, как они изменили жизнь их обладателей.
За несколько лет он купил триста комплектов и до сих пор утверждает, что не встречал ничего более эффективного, способного так кардинально изменить жизнь, как программа Beyond Positive Thinking.
Как видите, эта история посылает вам практически гипнотическое сообщение: записи доктора Роберта Энтони эффективны.
Если бы я вышел и сказал: «Записи доктора Роберта Энтони эффективны», вы не поверили бы мне. Вы подумали бы, что я просто хочу что-то продать. Но когда кто-то подтверждает заявление, произнося его не явно, а посредством у влекательной истории, то история проникает прямо в подсознание людей. Вам не удается пройти мимо их ментального радара.
Конечно, на своей веб-странице можно написать: «Методы доктора Роберта Энтони эффективны». Прекрасно. Заявления тоже обладают гипнотическим эффектом. Вот почему гипнотизеры говорят: «Вам хочется спать… Вы засыпаете… Вы уже заснули?»
Команды работают. Но и здесь я рекомендую рассказывать историю, которая передает то же сообщение. Таким образом, вы обращаетесь как к сознанию, так и к подсознанию людей.
О возможностях историй я узнал благодаря рассказам Джека Лондона, Марка Твена. Роберта Кольера, Ширли Джексон и величайшего гипнотизера всех времен Милтона Эриксона.
Эксцентричный, но опытный терапевт Милтон Эрнксон решал проблемы пациентов при помощи их же проблем. Если кто-то жаловался на нервный тик, Милтон использовал тик каким-то гипнотическим образом. Он мог попросить ускорить его или замедлить. Эриксон, грубо говоря, помогал людям снова все взять под свой контроль.
То, что я вам рассказал, — гипнотическая история. Она развлекает, просвещает и даже гипнотизирует. Она несет в себе несколько сообщений. Некоторые вы осмысливаете на сознательном уровне, некоторые воспринимаете бессознательно.
