Марк Ярнелл - Ваш первый год в сетевом маркетинге
• Сетевой маркетинг — это бизнес для оптимистов и людей, готовых идти до победного конца, которые, в свою очередь, привлекают в него тех, кто стремится обеспечить свое благополучие.
• Отказы и уход из бизнеса — типичное явление для сетевого маркетинга.
• Для того чтобы не испытывать разочарование, из-за того что приглашенные на встречу люди не явились или, что еще хуже, кто-то ушел из бизнеса, нужно сосредоточить свое внимание на рекру-тировании еще большего числа людей.
• Не тратьте силы и время на тех, кто не хочет работать; думайте лишь о новых людях в этом бизнесе и продолжайте работать.
• Работайте лишь с теми людьми, кто проявляет заинтересованность и помогает вам быть оптимистом.
• Если у вас возникает желание уйти из бизнеса, позвоните своему вышестоящему менеджеру, который поддержит вас и сможет вас ободрить.
• Делитесь с людьми своей даунлинии только положительными, а не отрицательными эмоциями.
• Для того чтобы люди, пришедшие в сетевой маркетинг из других профессий, смогли достичь успеха, они должны, строя свой бизнес, делать ставку на свой авторитет и доверие к ним окружающих. Нежелание работать с «теплым» рынком может стать для них причиной неудачи.
• Человек, работающий в нашем бизнесе, может испытывать гордость и оптимизм, потому что:
1. Это единственный вид предпринимательской деятельности, когда человек, сидя дома, занимается бизнесом и, ничем особенно не рискуя, способен получать неограниченные прибыли.
2. Наряду с благополучием и богатством мы получаем много свободного времени.
3. Проявив должное упорство и старание в начале карьеры, мы в конечном итоге можем абсолютно освободиться от стрессов. При этом четырехлетний план предпочтительнее чем план, рассчитанный на 40 лет.
4. Людей, создавших эффективно работающую структуру, всегда ждет признание и возможность путешествовать по миру.
5. В нашем бизнесе признание получают те люди, которые помогают окружающим решить свои жизненно важные проблемы, например сделать так, чтобы люди жили нормальной, полнокровной жизнью.
6. Путешествуя по миру, люди расширяют круг своих знакомых и друзей, а также рассказывают им о культуре своей страны — этой возможности лишены те, кто живет по 40-летнему плану.
• Если вы попытаетесь рекрутировать кого-либо, находясь в состоянии депрессии, у вас ничего не получится.
• Только вы сами в состоянии контролировать свои эмоции и определять свое отношение к окружающим. Если вы умеете приспособиться к внешним условиям, вы адекватно себя ведете.
• Чтобы изменить свой внутренний настрой и избежать депрессии, мы советуем вам:
1. Не читайте и не смотрите новости.
2. Читайте книги, способные поднять ваше настроение.
3. Слушайте записи, способствующие формированию и поддержанию в вас оптимизма.
4. Настраивайтесь только на положительный, оптимистический лад.
5. Воспроизводите в памяти только приятные события прошлого.
6. Сосредоточьте свое внимание только на будущем, а не на разочарованиях, ограничивающих ваши возможности.
7. Постоянно определяйте цели и мобилизуйте себя на их достижение. Когда человек четко представляет свое будущее и видит себя в нем, он делает первый шаг на пути к реальным изменениям и самосовершенствованию.
8. Старайтесь не общаться с негативно настроенными людьми или, по крайней мере, ограничьте общение с ними для того, чтобы не создавать атмосферу негатива вокруг себя.
• Никогда не отказывайтесь от своих целей.
• Самовнушение — мощный стимул; речь идет о том, что человек формулирует в письменном виде свои цели, потом он неоднократно повторяет их, как будто это уже свершившийся факт.
• Когда вы представляете себе будущее — искренне веря в то, что все это происходит в этот самый момент, — вы постепенно начинаете вытеснять прошлое, и только тогда начинают происходить реальные перемены.
• 95 % людей, проработавших в этом бизнесе десять и более лет, если они неустанно занимались созданием своих групп, становятся самыми высокооплачиваемыми людьми в своих компаниях — поэтому не уходите из бизнеса!
Глава 4
КАК ИЗБЕЖАТЬ НЕНУЖНЫХ РАЗОЧАРОВАНИЙ
Проявляйте честность и таким образом одерживайте победы.
Сетевой маркетинг пользуется репутацией бизнеса, где работают люди с миллионными доходами, поэтому некоторые люди полагают, что они работают не достаточно успешно, если уже в первый год работы в этом бизнесе их доход не составляет 100 тыс. долларов. И что еще хуже, ложные ожидания весьма распространены среди некоторых распространителей; они полагают, что добиться успеха в сетевом маркетинге очень легко и что это не требует серьезных временных затрат. На самом же деле, чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно очень много работать. Те из нас, кто научился получать высокие прибыли, приложили немало усилий для достижения успеха, и мы потратили на это не один год. Столь же неверна мысль о том, что распространителям нужно лишь направить своих людей на еженедельные семинары, а их лидеры сделают всю остальную работу. На таких встречах лидеры действительно делают все, в том числе и подписывают под себя ваших потенциальных деловых партнеров. Это бизнес, которым можно заниматься дома, получая за свой труд вознаграждение. Мы хотим развенчать мифы, которые рассказывают ничего не ведающим распространителям. Вместо этого мы поведаем вам о том, что действительно нужно делать в первый год работы в сетевом маркетинге.
АНАЛОГИЯ
Представьте себе следующую ситуацию. В воскресное утро вы отправляетесь в кафе, где обычно по выходным завтракаете со своим другом, и за одним из столиков видите суперзвезду баскетбола Майкла Джордана в компании двух подростков. Когда вы садитесь за свободный столик неподалеку от него, вы замечаете, что оба знакомых Майкла в инвалидных колясках. Один из них парализован, а у второго на ноге металлический обруч — возможно, этот человек болен склерозом сосудов или каким-либо иным заболеванием опорно-мышечного аппарата.
Расстояние между вами столь незначительное, что вы волей-неволей слышите чужой разговор.
«Джимми, Дэни, знаете, сколько получают игроки Национальной баскетбольной ассоциации? Более 30 млн. долларов в год. Но для этого приходится прикладывать невероятные усилия. Я стал заниматься баскетболом еще в вашем возрасте. И я всегда верил, что войду в состав команды. А теперь посмотрите на это». Он протягивает подросткам какой-то лист бумаги. Взглянув на него, подросток восклицает:
