Виктор Орлов - Секреты Маркетинговых Стратагем
Фразировка произвольная с идеей:
"Бонус: вы будете включены в наш список предварительных уведомлений…"
В зависимости от актуальности и эксклюзивности вашего бизнеса этот бонус будет иметь различную степень привлекательности, но в целом возможность заранее получать полезную инфу о новых релизах (особенно если кто-то практикует реселлинг и мастер-реселлинг) — весьма важна.
Кроме того, это помогает вам рекламировать предварительные релизы партнерских товаров, не конкурирующих с вами, на которых вы делаете себе комиссионные…
Людям весьма льстит получать информацию первыми и из первых рук…
Стратагема "Шпаргалка"
Это сугубо техническая стратагема, похожая на некоторые из вышеприведенных.
Опять-таки в данном случае речь идет о дополнительном бонусе к вашему товару.
Причем бонусе из разряда "правильных" — таких, которые вписываются в тему основного продукта, а не просто служат для мебели — как это часто бывает у дилетантов, не понимающих, что ценен комплект схожих лотов или их вариаций.
Фразировка проста:
"Бонус: вы также получаете шпаргалочный вариант этой информации… "
Поясняю…
Данная стратагема сообщает вашим потенциальным клиентам, что если они приобретут ваш продукт, то вы покажете им самый кайфный способ извлечь из этого максимальную пользу…
Ваша шпаргалка может детально, пошагово и понятно обрисовать то, как облегчить жизнь, заработать больше денег, достичь своих целей
— и так далее…
Все вплоть до мелких секретиков и потайных техник ноу-хау…
Стратагема "Универсальный линк"
Я отношу эту (и некоторые другие) стратагему к категории техник "ложного УТП — уникального торгового предложения, ибо, по сути, для существующих партнерских программ достаточно часто встречается ситуация, когда некий набор ("бандл") товаров или услуг рекламируется одной реферальной ссылкой, и уж точно любая партнерка дает своим участникам возможность зарабатывать на всем ассортименте продаваемой продукции.
Однако, поскольку буржуи считают этот прием отдельной техникой, я решил, что для полноты картины он не помешает…
Фразировочная идея его вытекает из предыдущего описалова:
"Единовременная регистрация в нашей партнерке дает вам возможность рекламировать (число) различных (типы продуктов) моментально… "
Таким образом, товарищам — потенциальным партнерам сообщается, что они могут сразу же зарабатывать (или пополнять свои подписные листы) на целой куче лотов, получив в свое распоряжение партнерский линк.
Это, кстати, может быть "синдикативный бандл", в котором принимают участие своими продуктами несколько человек или фирм или другие занятные формы онлайнового маркетинга — включая вирусный…
Стратагема "Никакого старья"
Этот мессидж, прежде всего, относится к категории "вакциМаций" — приемов, которые полезно применять если к вашему предложению относятся (или могут отнестись) с предубеждением или негативным стереотипом.
В данном случае заранее отрицается ожидаемое и тем самым вносится эффект новизны.
Ну, типа такой фразировки:
"Это отнюдь не привычный набор случайных бонусов…",
из которой видно что ваше предложение и бонус к нему связаны, а не суть привычная кучерявая помойка из варезных и пиратских программ, скриптов вперемежку со всяким информационным старьем, которая может ожидаться вашими посетителями и мешать им последовать вашему предложению…
ВакциМация же нейтрализует это дефолтовое ожидание и поэтому эту стратагему полезно
применять всегда, когда по отношению к чему-то предполагаются неоптимальные
потребительские реакции.
Сказано весьма изысканно, но, думаю, фишка вами просечена…
Стратагема "Фокусирования"
Довольно тонкая стратегичная штучка…
Казалось бы чего особенного во фразе типа:
"Я закончил все другие проекты, чтобы полностью сконцентрироваться только на этом… "
На самом деле из написанного следует, что предполагаемый продукт будет настолько могучим, что другие источники дохода вам уже и не потребуются…
В другом варианте фразировки вы можете сказать, что передали все другие проекты и дела под аутсорсинг, а этот ведете лично.
Естественно, что при релизе вашей новой штуки люди будут знать, что это ваше любимое детище.
А это ессесно увеличит его ценность…
Стратагема "Большое Эго"
Эта стратагема может быть отнесена к категории нападающих, ибо в этом случае вы говорите так:
"У моего конкурента большая проблема с собственным Эго… "
То есть налицо намек на то, что конкурент слишком хвастается своим продуктом…
Эта стратагема работает в нужных случаях по той причине, что очень многим людям (Рунет вообще в этом плане безжалостен) не нравятся хвастливые выскочки, считающие себя "бест оф зе бест".
Поэтому после столь изысканной фразировки должны в столь же мягком, скромном интеллигентном стиле аргументировать — чем ваш продукт лучше продукта хвастуна…
Возможно, это мнение самих потребителей или приглашенных экспертов, большее число преимуществ — или что-либо еще…
Стратагема "Чистая прибыль"
Это стратагема поощрения партнеров, которую удобно применять тогда, когда ваш шоп позволяет варьировать процент комиссии в зависимости от объема продаж — типа шопа от Вадима Ласто.
Собственно фразировка отсюда и вытекает:
"У вас есть шанс получить столько-то %% от чистой прибыли…"
Словечко "шанс" имеет магнитную силу, так как придает мессиджу раритетный вид, а всей идее
— характер соревнования за звание топ-селлера.
Например, за первое место вы можете дать 30 % комиссии, за второе — 20 и так далее.
Это типично промоутинговая акция, которую можно делать с разной периодичностью или разово — в момент релиза…
Стратагема "Никаких продаж"
Весьма полезная обещалка, которая тоже направлена на мотивацию потенциальных партнеров.
Фразировка:
"Мы будем платить вам (сумма) каждый раз, когда кто-то (указать действие)…"
Вариантов действий тут — божественное множество, но суть даже не в этом, а в том, что потенциальным партнерам обещается максимально безоблачная жизнь — им не придется ничего продавать, чтобы
зарабатывать деньги.
Например, они будут получать по эн центов за каждого, кто подпишется на вашу рассылку (см. хотя бы соответствующую примочку к "Дятлу" от того же Вадима Ласто), зарегится на вашем форуме, оформит доступ в членскую зону — и так далее — ежели у вас есть соответствующие технические возможности.
