Виктор Орлов - Секреты Маркетинговых Стратагем
Обзор книги Виктор Орлов - Секреты Маркетинговых Стратагем
Другими словами тут работает практически голая техника.
Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…
Секреты Маркетинговых Стратагем
Модуль 3
Введение…
С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на комплексные психотехнологические рычаги.
Другими словами тут работает практически голая техника.
Совершенно оправданно и очень полезно, если в одну коробку со стратагемами вы положили такие материалы как "98 соблазнялок" и психотриггерный дистант — эти вещи идут под общим концептом позиционного копирайтинга.
Типа как в шахматах.
Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…
Другими словами, если в шахматной тактике вы не шибко сильны, то вы, тем не менее, можете выиграть у Каспарова, стукнув его ломом по башке…
Очередной модуль стратагем маркетинга вновь знакомит вас с лучшими, отработанными десятилетиями техническими трюками, помогающими максимально продвинуто увеличить коэффициент конверсии — сиречь отдачу от ваших рекламных усилий…
В силу значительного иммунитета западных серферов ко всякого рода рекламным вывертам онлайна западным манимейкерам пришлось пройти долгий эволюционный процесс, в ходе которого были сформированы "лучшие из лучших" методы форсирования сделок…
Будучи таковыми они представляют собой драгоценный тайный арсенал любого рекламиста вообще.
Особенно такого, кто ориентирован на рекламу с высоким к.п.д. — жесткую, прагматичную — без рассусоливаний и соплей — с упором на неотразимые выгоды и мощный пинок в виде всяких О.Т.О. и иже с ними…
Идеальным случаем применения
маркетинговых стратагем является, конечно, сочетание высококачественного продукта, риторически профессионального копирайтинга и позитивного бренда — то есть характеристик, определяющих стабильных манимейкеров высокого класса…
Если же вы к этой категории пока не относитесь
— вам тем более необходимы тщательно отобранные готовые мотивационные модули, которыми стратагемы, по сути, и являются.
Ну а ежели ваш продукт — реально еще и приколен, то тут вообще без вариантов — берите и юзайте!
При изучении стратагем постарайтесь просечь их внутренний смысл и устройство — это поможет вашим мозгам со временем применять их автоматически в любой ситуации убеждения.
Чем лучше вы постигнете причины, по которым работает тот или иной прием — тем гарантированнее окажется результат.
Стратагема "Аванс"
Примерная фразировка этой техники такова:
"Такое-то число людей даже предлагало нам оплату авансом — лишь бы гарантировать себе получение этого продукта…"
Такая "давилка на психику" работает по вполне понятным причинам — она скрыто намекает на то, что ваш продукт чертовски крут.
У профи пиара подобные схемы называются "схемами фреймовой протяжки" и в умелых
руках они крайне эффективно и ненавязчиво (что и нужно для скептичного по самые помидоры Рунета) манипулируют
покупательской мотивацией…
В самом деле — ежели пипл стремится "занять места в зале" аж до выпуска продукта, то нужно очень не любить себя, чтобы остаться в аутсайдерах…
Как видим, тут замаскировано аж несколько рычагов — рычаг социального доказательства, рычаг дефицита и иже с ними…
Вы также можете упомянуть о том, что вынуждены были отказать желающим внести оплату авансом, поскольку это поставило бы всех остальных в невыгодные условия — чего вы, как предельно и кристально честный чебурашка, допустить, ясен пень, не можете.:)
Стратагема "Привилегированный УРЛ"
В последнее время проклятые буржуи зачастили с этой техникой в своих рассылках, что доказывает ее несомненную эффективность…
Фразировка ее такова:
"Плиз, не сообщайте этот линк никому больше!"
Налицо прямая атака в самооценку и в теневой мотив "у меня яйца круче".
Помимо этого тут затисканы еще пара трюков типа мема баланса ("ты мне статус, а я тебе — деньги") или дефицита (хрен ведь знает — а вдруг другой такой же VIP не выдержит пыток и выдаст священный УРЛ немытой черни:)
Статусные техники вообще крайне эффективны в условиях, когда мы имеем дело с не шибко адекватными самооценками — таким образом, создается надежный туннель по которому личность едет к продаже.
Однако эти техники вовсе не всегда манипулятивны, как можно подумать.
В самом деле — ваш продукт может быть настолько хорош, а ваши отношения с подписчиками — настолько доверительны, что данная стратагема перестает быть стратагемой и является просто просьбой…
Такое положение дел (к нему нужно стремиться) называется "актуализированным бизнесом" — в отличие от манипулятивного тут никто не хитрит — люди знают — что они покупают, а вы знаете — что им продаете.
Все честно…
Однако поскольку даже в актуализированных мессиджах и кампаниях может быть элемент невинной игры, то было бы ошибочным обвинять стратагемы маркетинга в сплошном манипулировании, ибо есть еще такие штуки как лень и разгильдяйство, которые мешают нам вовремя получать пользу от хороших предложений.
Никто ведь не называет "манипулятором" будильник, который подталкивает нас по утрам к тому, чтобы оторвать свою задницу от кровати…
Разумеется, эта стратагема может применяться не только к коммерческим продуктам, но и к бесплатным, бонусным, дисконтным, подпискам
— и любым другим, которым вы стремитесь придать повышенную ценность в глазах своих посетителей…
Это также может быть эксклюзивная партнерка
— и бог знает что еще…
Опять-таки, вы можете придать этой стратагеме еще более навороченный вид, ссылаясь на то, что, вообще говоря, прежде чем попасть по вожделенному УРЛу в вожделенное место челу предстоит принять условия неразглашения и кликнуть соответствующий кнопарь на сайте…
Ясень пень, что налицо (как уже просекли дошлые вириане) построение кварка мотивации
— сиречь Игры, дабы УРЛ медом не казался…
Ибо кто ж ценит УРЛы легкого поведения?:)
Стратагема "Электродисконт"
Несколько странное название объясняется просто — ежели вы собираетесь выпускать физическую (возможно, более полную) версию своего продукта (типа компакт-диска или бумажного издания книги), то вполне можете отыграть этот факт стимулирующей фразировкой типа:
