Вячеслав Семенчук - 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
Еще один совет – сформируйте очередь. Клиенты должны ждать. Если вы всегда доступны для кого угодно, то, видимо, у вас совсем нет важных дел. А если у вас нет важных дел, то не потому ли, что вы никому не нужны? А если вы никому не нужны, то не потому ли, что вы совсем не эксперт? Так это выглядит со стороны, поэтому если нет реальной очереди – создайте ее иллюзию.
Пусть ваши дела соответствуют словам. Будьте избирательны в занятиях, проектах, поддерживаемых идеях. Они должны отвечать озвученной миссии, ценностям, посланию целевой аудитории. Все, что делает публичный человек, отражается на его репутации. Чаще задавайтесь вопросом «Как я выгляжу со стороны?»
Кроме того, у вас должен быть уникальный стиль. Наличие бренда с уникальными атрибутами (название, логотип, визитки, стиль одежды, бренд-история, обстановка офиса и т. д.) уже делает вас на голову выше других. Далеко не каждый специалист или эксперт имеет понятие о том, как развивать свой бренд, отличиться от конкурентов и привлечь к себе внимание. Если вы это знаете – вы уже в числе тех немногих людей, которые входят в профессиональную элиту.
45 Знакомство с журналистами
Если вас критикуют, то значит вы все делаете правильно, потому что люди нападают на всякого, у кого есть мозги.
Брюс Ли, человек-брендНаличие бренда – это конкурентное преимущество. Но нельзя стать брендом, будучи одним из многих. Выделяйтесь из толпы, выбивайтесь из общего ряда, а не шагайте в ногу с коллегами по цеху. Пусть ваш голос звучит иначе. Пусть ваш внешний вид приковывает взгляды окружающих. Уникальность, заметность, смелость быть другим – вот что сделает вас известным экспертом и человеком-брендом.
Сначала нужно привлечь к себе внимание, потом удержать его и только после этого вы можете надеяться, что вами заинтересуются и заплатят за ваши товары, услуги, работы и прочие продукты. Нужно не только быть ценным, но и донести это до других. Это можно сделать двумя способами: пиарить себя при каждом удобном случае или сделать так, чтобы вас пиарили другие.
Ксения Собчак откровенно делится с широкой публикой тайнами создания персонального бренда. Она честно признается, что не бросает проект «Дом-2», чтобы не потерять широкую известность, а в ее команде трудится много людей. Даже журналист, обладающий персональным брендом, нуждается в том, чтобы его как можно чаще показывали на телевидении и упоминали в разных СМИ.
Замечают только тех, кто на виду, кто выделяется на фоне других. Вы можете вести блог и страницы в социальных сетях, писать статьи и книги, комментировать чужие блоги и статьи, но по-настоящему известным становится тот человек, о котором пишут и говорят другие. Ваша задача – сделать так, чтобы о вас хотели писать и говорить. И делали это – часто и охотно.
Как стать героем блогов, статей, телешоу, новостных сюжетов? Во-первых, начните заниматься чем-то достойным статьи или телесюжета. То есть станьте ньюсмейкером – человеком, который делает то, что привлекает внимание публики, и поэтому постоянно востребован СМИ.
Во-вторых, познакомьтесь с журналистами. Писать статьи и снимать сюжеты – это их работа, а находить истории, заслуживающие внимания, не так-то просто. Среди сотен тем, на которые можно написать статью, они чаще всего остановятся на тех, по которым им есть с кем быстро посоветоваться, взять комментарий или интервью.
В-третьих, помогайте журналистам делать их работу, предоставляя тексты, видеоролики, фотографии, которые они могут использовать в подготовке материала. Станьте не просто источником новостей и советником – станьте удобным источником новостей и советником, помогающим не только словом, но и делом.
Как познакомиться с журналистами:
• добавьте известных журналистов в друзья в социальных сетях и блогах, а потом активно общайтесь с ними, по возможности организовывая личные встречи;
• предлагайте новости в разные СМИ (пишите письма с готовыми новостями, статьями);
• отправляйте экспертные комментарии на уже опубликованный материал (вас запомнят и начнут в будущем спрашивать ваше мнение до публикации), то есть начните общаться с редакцией;
• поучитесь журналистике, посетив какие-нибудь курсы или тренинг (там вы встретите много журналистов, которым сможете рассказать о себе, а навыки написания качественных текстов лишними не будут).
Налаживание связей с журналистами требует времени и усилий. Вам придется много общаться с ними, оставляя осмысленные комментарии под их материалами и обращая их внимание на достойные истории из своей или чужой жизни. Не думайте, что все будет схвачено за пять минут. Настройтесь на длинный забег.
Самое глупое, что может сделать публичный человек, – настроить против себе журналистов, которые и пишут о таких людях. Общайтесь вежливо и только на темы, которые интересны журналисту или интересны ему с профессиональной точки зрения. Не навязывайтесь, не ссорьтесь, а попытайтесь понравиться и быть полезным.
Как бы ни было трудно, в начале раскрутки бренда общайтесь со всеми. Сегодня у вас просит интервью студент журфака, а завтра он будет работать в престижном издании и напишет о вас хорошую статью. Окажите ему сегодня услугу, чтобы завтра он ответил вам тем же. Да и просто потому, что вы хороший человек, который не может отказать ребятишкам в маленькой просьбе. Полезные и правильные мелочи накапливаются и цементируют персональный бренд. Цените их.
Всегда соглашайтесь на публикации в мелких СМИ. Чем больше изданий о вас пишут – тем лучше. Много маленьких СМИ могут охватить ту же аудиторию, что и одно большое, зато упоминаний о вас будет больше. Количество упоминаний в прессе, кстати, не менее важно, чем крутость издания, а в некоторых случаях даже важнее.
Со временем вы перестанете бегать за журналистами и они начнут бегать за вами. Но это уже будет совсем другая история. У меня сейчас так и происходит: журналисты сами звонят и предлагают написать обо мне статью или опубликовать интервью со мной, и я никогда им в этом не отказываю. Я всегда с удовольствием отвечаю на их вопросы. Такая стратегия полностью себя оправдывает.
46 Личный помощник
Хороший секретарь удваивает эффективность своего шефа. Плохой секретарь уменьшает ее наполовину.
Томас Конеллан, бизнес-гуруЛичные секретари и ассистенты давно стали обязательной частью команды любого успешного человека. Они охраняют покой бизнесменов, артистов, политиков и других знаменитостей, избавляют их от рутинных занятий и пустой траты времени. Человеку-бренду помощник необходим с момента принятия решения о раскрутке бренда.
