Илья Мельников - Товарная информация
К бизнес-плану необходимо приложить образец, фотографию или рисунок товара, которые дают возможность составить о нем достаточно четкое представление. Важно иметь примерную оценку товара, примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая его единица. Если товар является техническим изделием, следует представить организацию будущего сервиса. В разделе бизнес-плана – оценка рынка сбыта, то есть оценка-прогноз положения на рынке (рынках), дается краткая характеристика конкурентов.
В разделе – план маркетинга определяется политика в сфере продаж, схема распространения товара; стратегия и тактика ценообразования и рекламы; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания; формирование общественного мнения о предприятии и товарах (паблик рилейшнз). Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях – от разработки товара до его появления на рынке, продажи и послепродажного обслуживания. Особое внимание уделяется проработке вопросов качества товара. Значительную роль, а на некоторых сегментах рынка решающую, играет разработка дизайна, позволяющая привлечь покупателей на рынок.
Затем разрабатывается план производства, который должен убедить в способности предприятия произвести нужное количество товара в оговоренные сроки с требуемым качеством. Необходимыми разделами бизнес-плана являются также организационный, юридический разделы (привлечение специалистов, организационная схема предприятия, правовой статус предприятия и т.д.). Кроме этого, важно тщательно просчитать риски и определить меры профилактики и страхования. В дополнение к страхуемому риску несение риска также касается защиты от изменения цен, порчи или ухудшения качества товаров. Значительным по объему информации является финансовый план предприятия, в котором даются расчеты прогноза объема реализации; баланса денежных расходов и поступлений; таблицы доходов и затрат, сводного баланса активов и пассивов; график достижения безубыточности. На основании перечисленных разделов определяется стратегия финансирования предприятия, то есть перспективный план получения средств для данного проекта, расширения производства, а также обоснования сроков возврата вложенных денег предприятия и заемных средств.
Создание нового товара невозможно без инвестиций. Инвестиции представляют собой затраты, осуществляемые в данный период времени с целью получения отдачи от них в последующем периоде. Основными источниками инвестиционных ресурсов предприятия являются собственные и привлеченные. Привлеченные финансовые средства подразделяются на несколько основных групп: краткосрочные и долгосрочные кредиты банков и другие кредитные ресурсы; привлеченные финансовые средства инвестора (средства от продажи акций, паевые или иные взносы членов трудовых коллективов, граждан, юридических лиц и т.д.); лизинг; инвестиционные ассигнования из государственного бюджета, местного бюджета и внебюджетных фондов.
Кредит выражает экономические отношения между предприятием и кредитором, возникающие в связи с движением денег на условиях возвратности и возмездности. Основой кредитных отношений юридических отношений с банком является кредитный договор. Банк осуществляет наблюдение за ходом выполнения кредитуемых мероприятий. При невыполнении предприятием своих обязательств банк вправе применять экономические санкции, предусмотренные кредитным договором.
Привлеченные финансовые средства инвестора в виде прямых инвестиций представляют собой капитальные вложения непосредственно в производство новой продукции. Прямые инвестиции обеспечивают инвестором фактический контроль над инвестируемым производством. Этот тип ресурсов не подлежит погашению. Предприятие получает средства, уступив инвестору часть прибылей.
Лизинг представляет собой эффективный способ финансирования технических инвестиций и может помочь в решении вопросов с финансированием по запуску нового товара. Лизинговая сделка оформляется заключением договора, который предусматривает полную выплату арендатором стоимости арендуемого имущества и переход к нему всех прав по владению им. Срок договора обычно охватывает средний срок службы оборудования.
Арендная форма приобретения машин и оборудования создает экономические выгоды для обеих сторон: арендатор получает возможность использовать дорогостоящую технику без больших начальных капитальных вложений, а также возможность оплаты аренды по мере получения прибыли от эксплуатации арендованного оборудования или машин; арендодатель – расширяет сбыт при относительном снижении риска потерь от неплатежеспособности заказчика.
Лизингом занимаются как предприятия-производители, так и специализированные предприятия, в нем довольно активно участвуют банки. В лизинговых договорах предусматривается право или обязанность арендатора купить товары (машины или оборудование), сданные в аренду, обязанности сторон по техническому обслуживанию, эксплуатации и др. Условием договора является установление периода, в течение которого стороны не имеют права прерывать действие договора аренды. Лизинговые организации могут быстро и комплексно удовлетворить нестандартные потребности предприятия в уникальных видах техники, приборов, сырья и материалов, а также производственных мощностях для пуска опытно-экспериментальных установок и др.
Лизинг имеет множество разновидностей, каждая из которых зависит от конкретных условий заключения договора. Различают оперативный лизинг, который характеризуется более коротким, чем жизненный цикл изделия, сроком договора и неполной амортизацией оборудования за время аренды; финансовый лизинг (равносилен долгосрочному кредитованию покупки); групповой (акционерный) с участием нескольких предприятий в роли арендодателя; возвратный (сделка, в которой владелец имущества продает его арендодателю и затем арендует это имущество у последнего); лизинг с полным набором услуг, компенсационный лизинг (аренда, при которой арендная плата производится поставками продукции, выработанной на арендованном оборудовании и др.). Одним из немногих требований, которые предъявляют лизинговые организации к потенциальным лизингополучателям является наличие гаранта, который в той или иной форме мог бы подтвердить надежность арендатора и взять на себя ответственность за возмещение убытков, если они возникнут по его вине.
Основной целью новых товаров является выполнение тех же функций, что и товаров, уже находящихся на рынке. Однако справляться с этими функциями новые товары должны быстрее, легче, с меньшими затратами, по-новому удовлетворяя существующие потребности и принося таким образом дополнительные выгоды для покупателей. Задача маркетологов состоит в том, чтобы убедить потребителей в преимуществах нового товара предприятия по сравнению с тем, которым они пользовались ранее. При оценке нового товара потенциальный покупатель может определить его как превосходящий по качественным или иным характеристикам все до этого находившиеся на рынке товары либо как заменяющий тот или иной имеющийся на рынке товар или дополняющий имеющиеся на рынке товары и т. д.
