Марк Ярнелл - Ваш первый год в сетевом маркетинге
• Начинающих распространителей, особенно людей, пришедших из традиционного бизнеса, нужно научить с самого начала тому, что успех в нашем бизнесе приходит только к тем, кто пользуется продуктами, работает с ключевыми людьми и занимается рекрутированием.
• Составление деловых писем и проведение совещаний — это пустая трата времени, равно как и проведение презентаций с использованием слайдов, ознакомление ключевых людей с уставными документами, а также иные никому ненужные вещи.
• В то время как в традиционном бизнесе людей поощряют подчеркивать свои достоинства и прошлые достижения, в сетевом маркетинге учат людей рассказывать также о своих недостатках и уязвимых местах — об обстоятельствах, которые привели их в сетевой маркетинг — для того чтобы разрушить стену сопротивления.
• Как правило, в сетевой маркетинг приходят люди, оказавшиеся в сложной жизненной ситуации. Когда вы рассказываете людям свою историю, это их очень к вам располагает — они хотят услышать, почему вы выбрали именно этот бизнес в качестве способа решения проблем, с которыми вы раньше столкнулись.
• В традиционном бизнесе — главное получать большие доходы; бывшие управляющие, которые хотят создать крупную структуру в сетевом маркетинге, должны искоренить в себе привычку делегировать ответственность и научиться вести людей за собой своим примером.
• Не пытайтесь заранее определять шансы своих ключевых людей, лучше обеспечьте своей структуре как можно более широкое представительство самых разных распространителей.
• Проведение презентации дома, работа с врачами и розничная торговля дают возможность получения немедленного дохода; однако создание своей структуры людьми, которые пользуются продуктами и рассказывают о них другим, а затем обучают других дуплицировать этот процесс, создает основу для долговременного постоянного дохода.
• Заниженная самооценка является самой большой нравственной проблемой, с которой сталкиваются люди, ушедшие из традиционного бизнеса и сделавшие сетевой маркетинг своей основной сферой деятельности.
• Многих сетевиков, работающих в этом бизнесе на условиях неполного рабочего дня, беспокоит вопрос о том, как реагировать на негативное отношение их боссов к их кругу деятельности и скептическое отношение жен или мужей и при этом на самых первых этапах становления в этом бизнесе сохранить оптимизм.
• В сетевом маркетинге работают сотни тысяч одиноких женщин; они прилагают огромное усилие для создания собственных структур, при этом выполняя прочие многочисленные обязанности жены, матери и женщины-руководителя. Однако любая женщина, имеющая даже средние способности и выраженную мотивацию, в состоянии заявить о себе в этом бизнесе.
• Сетевой маркетинг может очень хорошо повлиять на многих деловых людей после того, как они выяснят, что основная задача сетевого маркетинга способствовать развитию самосовершенствования личности.
• В отличие от традиционного бизнеса положительная оценка деятельности людей даунлинии не подрывает авторитет ее руководителя или лидера.
• Важная черта нашего бизнеса заключается в том, что собственнические настроения никогда не ведут к успеху. В нашем замечательном бизнесе вы в конечном итоге станете получать громадные суммы вознаграждений только в том случае, если начнете делиться этим бизнесом с другими.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В первой половине своей карьеры до того, как мы встретились, полюбили друг друга и поженились, каждый из нас посвящал свое время и силы созданию своей структуры только в одной компании, которую каждый из нас представлял. В течение последних шести лет мы стали посланниками доброй воли, представляющими сетевой маркетинг в целом. Наши коллеги поняли наше стремление поднять статус этого бизнеса — даже президент нашей компании поощрил нашу работу.
Нам выпала честь выступать на многочисленных форумах. Президенты других сетевых компаний, например Ричард Брук, предоставили нам возможность проводить тренинг для их лучших лидеров. Большое количество сетевиков, имеющих весьма внушительные доходы, прослушали наш курс, по окончании которого получили соответствующий сертификат. Несколько лет назад при содействии декана кафедры бизнеса Иллинойского университета (Чикаго) доктора Пола Юсельдинга мы — доктор Чарлз Кинг, г-жа Кинг и мы с Рене — основали эти курсы. В настоящее время на них проходят обучение сетевики из различных стран мира. Будучи консультантами в области маркетинга и пропагандистами этого бизнеса, мы очень многое узнали от людей, которые учились на этих курсах.
В традиционном бизнесе люди, занимающиеся рекрутированием, называются «охотниками за головами». Однако уже достаточно давно мы поняли, что сетевики должны быть «охотниками за сердцами». Совершенно очевидно, что нельзя строить свою структуру, переманивая распространителей из других компаний, принимая во внимание, что сетевой маркетинг — это целостная структура. Мы всегда придерживались той точки зрения, что нужно найти хорошую компанию и постоянно работать в ней, а не переходить из одной сетевой компании в другую. Мы ни разу не переманили ни одного распространителя из какой бы то ни было другой компании, хотя многие распространители, не зная этого, интересовались, не могли бы они работать в нашей компании. Если распространитель стал работать в какой-либо крупной компании с хорошей репутацией, мы очень рекомендуем ему (ей) не менять место работы.
Мы очень благодарны судьбе за то, что много лет назад пришли в эту профессию. Она позволила нам не только свободно располагать своим временем и иметь финансовую свободу для того, чтобы делать то, что нам хочется, но и позволила нам встретиться и вместе идти по жизни. Что касается наших целей в этой профессии на ближайшее десятилетие, то, помимо непосредственного занятия сетевым маркетингом, мы планируем написать несколько книг. Марк уже работает над созданием нескольких книг; в одной из них он будет рассказывать о том, как достичь богатства. Это переработанный вариант изданной в свое время работы его отца с определенными дополнениями с учетом потребностей современной аудитории. Это его самый значимый проект, история любви. Уже почти в течение года Рене работает над книгой, в которой говорится о том, как распространители могут помочь сами себе. В ее основе лежит личный опыт автора. Однако свои усилия мы намерены направить прежде всего на практическую работу в сетевом маркетинге. Мы хотим еще выше поднять статус нашей профессии путем публичных выступлений, докладов на крупных форумах, консультационной деятельности и обучения людей. С этой целью мы выпускаем книги, кассеты, а также публикуем материалы на эту тему в СМИ.
