Марк Ярнелл - Ваш первый год в сетевом маркетинге
Через месяц сумма чека составила около 500 долларов, но он по-прежнему уделял все свое время бизнесу и практически никогда не был дома. Я упрекала его в том, что он разрушает наш брак. Он напомнил мне о нашей договоренности. Сумма следующего чека составила 1100 долларов, а затем 2200. К концу полугодия она была 3800 долларов, а мой муж по-прежнему работал в сетевом маркетинге по совместительству, весь день проводя в клинике. За все годы работы в школе мне никогда не удавалось заработать в месяц больше тысячи долларов. И вот тут-то у меня начали появляться идеи. Я сказала: «Дорогой, я могла бы разработать для тебя учебные материалы, чтобы тебе не приходилось многократно повторять одно и то же своим распространителям. Так они смогут быстро приступить к работе. Давай сделаем небольшую брошюру, наподобие той, какую я делаю для своих учеников. Тогда будет легко воспринимать этот материал и дуплицировать его.
И вы знаете, что произошло? Через месяц сумма нашего чека удвоилась. Когда мы начали зарабатывать 7 тыс. долларов в месяц, внезапно я поняла, как можно иметь ежемесячно доход в размере 28 тыс. долларов. И тогда мне все стало ясно! Именно тогда я поверила в этот бизнес. Мне нужно было самой через все это пройти. Мне необходимо было в течение достаточно продолжительного времени не давать волю своему скептицизму, для того чтобы успех стал возможен. Я всегда буду благодарна Биллу за то, что он помог мне сдержать слово и не высказывать своего мнения относительно этого бизнеса до тех пор, пока не пройдет полгода. И как мне было обещано, сетевой маркетинг «стал действительно приносить доход».
Во многих случаях люди, сделавшие сетевой маркетинг своей основной профессией, могут не очень быстро стартовать, «неся меньшие потери». Именно так поступил Тони Ньюмейер, и был за это вознагражден.
Работа в сфере недвижимости приносит действительно очень неплохой доход. Однако мне все время не хватало времени, и я всегда был у кого-то на побегушках. Я работал по 12–14 часов в день шесть-семь дней в неделю. Я себе совершенно не принадлежал и занимался только работой. Для того чтобы высвободить время для работы в сетевом маркетинге, мне нужно было сделать очень серьезный выбор.
Я решил вставать на час раньше каждый день, для того чтобы выполнять всю бумажную работу. Кроме того, я решил отказаться от некоторых своих увлечений, в частности, от бейсбола и гольфа. В течение некоторого времени именно так я и поступал.
Мне было достаточно просто решить для себя, что отныне я буду вставать на час раньше пять дней в неделю. Я знал, что таким образом у меня появится дополнительно 20 часов, а за два месяца получится полная рабочая неделя. Я понимал, что рациональное использование времени в течение относительно непродолжительного периода времени окупится с лихвой. Теперь самое главное было эффективно использовать время, в течение нескольких месяцев моя структура разрослась настолько, что мои распространители работали в трех временных поясах. Поскольку я вставал в пять часов утра по своему времени, я мог позвонить людям на Восточное побережье, где в это время было восемь часов утра. Этот шаг оказался весьма эффективным, поскольку он способствовал росту моей структуры.
Из всех моих решений, решение отказаться от общественной жизни на несколько лет, как оказалось, было самым трудным. Занятия спортом помогали мне следить за своим здоровьем. К счастью, моя жена очень меня поддерживала. У нас было двое детей-непосед; одному был 21 месяц, а другому — два месяца, когда я начал работать в сетевой компании. Кейт занималась домом и всем, что было связано с семьей, для того чтобы я мог посвятить свое время работе в этом бизнесе. Она была да и сейчас остается замечательным человеком. Я искренне полагал, что, приложив в течение всего нескольких лет большие усилия, мы обеспечим себя на всю жизнь. Все действительно так и произошло. Мне всего-то нужно было раньше вставать и кое-чем пожертвовать — в результате наша жизнь изменилась навсегда!»
Действуя столь методично и последовательно, Тони Ньюмейер стал лучшим в Канаде распространителем одной крупной сетевой компании.
КАК ЖЕНЩИНА МОЖЕТ СОЗДАТЬ СТРУКТУРУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
В маркетинге работают сотни тысяч женщин, подобных Джанет Руш. Их неимоверные усилия направлены на создание собственной структуры при одновременном выполнении прочих своих обязанностей — жены, матери и женщины-руководителя — по праву можно считать героическим поступком. В настоящее время многие из этих женщин уходят из традиционного бизнеса. Кармен Андерсон было чуть больше 20 лет, когда она стала президентом компании. Она отвечала за торговый оборот целой сети ресторанов, а также занималась вопросами недвижимости. Ее рабочий день составлял 16 часов, она работала без выходных вместе с другими сотрудниками. Была членом Института бухгалтеров, занималась проблемами расходов на приобретение продуктов питания, вела деловую корреспонденцию, а кроме того, были встречи, встречи и еще раз встречи!
Вот как Карен рассказывает о своем опыте работы в сетевом маркетинге: «Я ушла из этой компании, и тут мне повезло: у меня была одна знакомая-предприниматель. Мы с ней познакомились еще в те годы, когда я работала управляющим в компании. Она сказала, что есть более разумный способ: нужно правильно выбрать компанию, в течение нескольких лет упорно работать, создать такой бизнес, доходы от которого можно было бы получать независимо оттого, работаешь ты или нет. Но чем бы я ни занималась, я всегда очень упорно работала. Поэтому я пошла на презентацию. Вот это да! У меня сразу сложилось впечатление, что эти люди очень счастливы. И они получают невероятные доходы. Я хотела попробовать себя в этом бизнесе, и решила попробовать продукты компании. Через два дня я получила результат — мне отчасти удалось решить свои проблемы по здоровью и чувствовать себя спокойнее. Я стала хорошо себя чувствовать и выглядеть. Я тут же рассказала об этих продуктах всем своим друзьям, у которых были те же самые проблемы. Я не занималась продажей продуктов, а просто делилась своими впечатлениями о них. Теперь я знала, что мне нужно ехать в Гонконг, чтобы рассказать об этих продуктах и бизнесе в этой стране. В то время наша компания расширила свою деятельность на международном рынке, открыв Гонконг, затем Австралию и Новую Зеландию.
В Гонконге я встретила человека, который впоследствии стал моим мужем; потом мы с ним вернулись обратно в Америку. Сейчас у нас двое детей — мальчик и девочка. Разница в возрасте у них чуть больше года. И представляете, я создала структуру, функционирующую в разных странах мира, а руковожу я ей здесь, сидя дома в Алабаме. Я могу целый день заниматься детьми и уделять внимание мужу. Я живу счастливой, наполненной жизнью, лучше которой просто невозможно себе представить». Кармен с мужем Джоэлом и детьми живут в Шеффилде, Алабама. В Нью-Йорке у них есть кооперативный дом, а в Бока-Рейтоне — замечательная яхта, на которой мы вместе с ними провели незабываемую встречу Нового года.
