Том Шрайтер - Лидеры
Мне не нужно было звонить им, чтобы убедиться, что они придут на собрание. Они сами звонили мне, чтобы узнать, буду ли я там. На наших деловых встречах собирались наиболее позитивно настроенные люди, с высокой мотивацией и стремящиеся везде успеть. Это был фантастический год!"
Я рассказал вам эту историю не потому, что у нее счастливый конец.
Я рассказал ее потому, что именно это произойдет после того, как вы прочтете эту статью.
Вы устроите тест на лидерство своим лучшим дистрибьюторам, и большинство из них не смогут пройти его. И тогда вы скажете:
"Я уверен, что мой шурин все же станет лидером. Он не смог прочитать книгу из-за..."
Вы начнете искать оправдания людям, которые не готовы стать лидерами.
Вы вновь станете инвестировать свое время в действительно хороших людей, хотя они и не прошли тест на лидерство. Но они не станут лидерами. Это плохо для бизнеса.
Итак, будьте готовы к некоторому разочарований. Не воспринимайте результаты личностно. Вы, всего лишь, ищете дистрибьюторов, которые пройдут тест и захотят подкрепить свое стремление к лидерству делом.
Двигаемся дальше.
Мы провели тест на лидерство для своих дистрибьюторов и определили людей, который выглядят, как обычные дистрибьюторы, действуют, как обычные дистрибьюторы, но являются особыми людьми. Теперь этих избранных нужно обучить, и они станут лидерами.
А вот вопрос на 64000$!
Помните стадию 3, о которой я говорил в начале этой статьи? Если нет, я напомню вам, что представляют собой три последовательные стадии.
Стадия 1: Определите, что такое лидер.
У нас есть три определения. Этот шаг — самый легкий.
Стадия 2: Как искать лидеров.
Мы только что разобрались с этим. Я уверен, что мы можем найти лидеров, но они будут временными лидерами. Создать постоянных лидеров можно, только лишь воспитав их из обычных дистрибьюторов (прошедших тест на лидерство).
Стадия 3: Чему учить лидеров.
Да, это — большой вопрос! Что именно знают лидеры, чего не знают дистрибьюторы?
Рассмотрим этот вопрос с такой точки зрения. Вы учите своих новых дистрибьюторов быть хорошими дистрибьюторами. Это означает, что вы учите их следующему:
Всему о продукте. Всему о компании.
Что означает быть верным.
Как строить сеть.
Как оставаться позитивно настроенным.
Как осуществлять спонсирование эффективно.
Как реализовывать продукт в розницу.
Как дуплицировать систему и так далее.
Обучив своего дистрибьютора все этим полезным вещам, вы получаете хорошо обученного дистрибьютора, но не лидера!
Теперь вы решаете, что вам необходимо обучить своего дистрибьютора таким образом, чтобы он стал лидером.
Чему вы собираетесь учить его? Великолепный вопрос!
Поэтому я посвящу детальному рассмотрению этой третьей стадии следующую главу. В результате вы получите поэтапную, законченную схему процесса обучения лидеров. Я также предложу вам четкие примеры и методы, при помощи которых я обучаю лидеров необходимым навыкам.
ЛИДЕРЫ: ЧЕМУ Я УЧУ ИХ?
В прошлой главе мы обсудили следующий вопрос: где находить лидеров. Мы также попытались выяснить, как развить лидерские качества в человеке. Сейчас мы обсудим самое интересное — чему необходимо научить лидеров.
Да, это большой вопрос! Что такое знают лидеры, чего не знают дистрибьюторы?
Посмотрим на этот вопрос с такой точки зрения: вы учите новых дистрибьюторов быть хорошими лидерами, а это означает что вы учите их:
• Всему, что известно о продукте.
• Подробной информации о компании.
• Как быть верным принципам компании.
• Как строить сеть.
• Как поддерживать энтузиазм и положительный настрой.
• Как проводить эффективное спонсирование.
• Как реализовывать продукт в розницу.
• Как построить свою группу.
• Как дуплицировать действия спонсора и так далее.
После того, как ваш новый дистрибьютор усвоит все эти навыки, он становится неплохим, хорошо обученным дистрибьютором, но по-прежнему у вас нет лидера!
Итак, теперь вы принимаете решение обучить своего дистрибьютора таким образом, чтобы из него получился настоящий лидер.
Чему вы будете учить его?Великолепный вопрос!
Я бы хотел, чтобы вы на мгновение перестали читать и задумались над таким вопросом. Почему мы, сетевики, развернувшие бурную деятельность, оправдываемся тем, что мы очень заняты, и не продумываем, не планируем точно, что именно нам необходимо делать?
Так вот, вам представился случай заняться планированием. Напишите ниже на свободном месте, чему именно вы собираетесь учить своего потенциального лидера. Но имейте в виду — это не должно быть что-то из уже перечисленного выше.
Если вы такие же люди, как и большинство тех, с кем я беседовал, вы не сможете написать что-либо.
У меня нет садистских наклонностей, но я люблю задавать вопросы. Я задаю вопрос:
"Теперь, когда вы научили своего дистрибьютора быть неплохим дистрибьютором — поддерживать энтузиазм, дуплицировать процесс и так далее, чему еще вы собираетесь его научить для того, чтобы он стал настоящим лидером?"
Обычно я не получаю ответа на этот вопрос.
Люди просто задумчиво смотрят в никуда, как олени, пристально всматривающиеся в фары автомобиля в темноте. Этот вопрос парализует сетевиков потому, что они, в самом деле, задумываются о том, как развить у дистрибьютора качества лидера.
Вот что многие сетевики пытаются делать для того, чтобы воспитать лидера.
Они учат своих дистрибьюторов быть позитивно настроенными.
Очень хорошо, но в результате они получают просто больше позитивно настроенных дистрибьюторов.
Или они контролируют действия своих дистрибьюторов.Весь свой рабочий день они посвящают обучению дистрибьюторов навыкам работы с новыми дистрибьюторами. Они проводят презентации совместно с новыми дистрибьюторами, совместно посещают учебные семинары, региональные конференции.
Это хорошо.
Лидеры налаживают дружеские отношения со своими новыми дистрибьюторами. И все, что им удается сделать, - это воспитать действительно дружелюбно настроенных дистрибьюторов.
Но дальше - хуже. Тратят ли дистрибьюторы ваше время впустую?Случалось ли с вами когда-нибудь такое? Говорили ли вы когда-нибудь себе:
"Этот дистрибьютор должен стать лидером. Мне нужно поездить с ним вместе, помочь ему сформировать позитивный настрой и обучить его всему, что я знаю".
