Олеся Корытько - Бизнес с нуля
1. Какие товары и услуги, которые нужны людям, вы будете продавать?
2. Кто является вашим клиентом или потенциальным клиентом?
3. Какой пробел вы заполните на рынке?
4. Чем будет отличаться ваш бизнес от других конкурентов, которые делают похожий бизнес?
Например, вы предложите быструю доставку или лучший сервис. Очень важно определить, чем ваш бизнес будет отличаться. Если у вас нет отличия от конкурентов, вам необходимо разработать что-то уникальное, из-за чего потребители будут предпочитать именно ваши товары и/или услуги вашим конкурентам. Кроме того, вы должны быть оптимистично настроены к своему бизнесу. Многие люди захотят купить ваши товары/услуги или захотят стать вашим инвестором, если вы действительно будете верить в то, что делаете. Ясный ответ на вопрос, что особенного вы предлагаете, поможет потребителям понять, почему они должны покупать именно у вас.
5. Отметьте, какой из изученных способов генерирования идеи вы использовали:
а) самоанализ;
б) растущий рынок;
в) тенденции общества;
г) изучение потребителей – определение демографической группы;
д) создание нового рынка.
Пример описания идеи с помощью предложенных вопросов.
Бизнес-идея: ресторан быстрого питания «Английские завтраки»1. Ресторан быстрого питания «Английские завтраки» (вагончик-кухня в английском стиле) предлагает на вынос блюдо: яичницу их двух яиц, сосиску, фасоль в томате, хлеб, чай. В ассортименте также имеются каши, бекон, свежие овощи, кетчупы, джемы за доп. плату. Приготовление на виду у потребителей в соответствии с санитарными нормами.
Пример бизнес-идеи
2. Потенциальные клиенты: офисные сотрудники среднего звена, возраст 30 лет и старше, доход выше 500 у.е. в месяц.
3. Цель ресторана – удовлетворить спрос на качественные завтраки и обеды сотрудников бизнес-центра Х по конкурентной цене.
4. Близость расположения к рабочему месту, скорость обслуживания, свежее полезное для здоровья питание, направление инвестиций в то, что ценят потребители, сбор обратной связи.
5. Основой для выбора идеи ресторана быстрого питания послужило изучение неудовлетворенных потребностей сотрудников бизнес-центра Х: изучение потребителей (г), сбор пожеланий по улучшению ситуации с завтраками и обедами в рабочее время. Дополнительными аргументами являются рост рынка (б) быстрого питания, тенденция общества (в) – рост покупательской способности и сокращение свободного времени у женщин для приготовления еды дома, а также стремление быть стройными.
Выполните упражнение 8, опишите свою идею.
Упражнение 8. Описание бизнес-идеи
1. Какие товары и услуги, которые нужны людям, вы будете продавать? Визуализируйте вашу идею (найдите и приклейте подходящую картинку).
2. Кто является вашим клиентом или потенциальным клиентом?
3. Какой пробел вы заполните на рынке?
4. Чем будет отличаться ваш бизнес от других конкурентов, которые делают похожий бизнес?
5. Отметьте, какой из изученных способов генерирования идеи вы использовали:
а) самоанализ;
б) растущий рынок;
в) тенденции общества;
г) изучение потребителей – определение демографической группы;
д) создание нового рынка.
4. Оценка жизнеспособности бизнес-идеи
В данной теме вы ознакомились с различными способами генерирования бизнес-идеи и методами создания новых рынков. После того как вы выберете идею, можно даже рабочую, для применения знаний на практике, следующим этапом станет оценка жизнеспособности вашей задумки. Любая идея должна быть подтверждена исследованиями рынка, проверена расчетами, данными, фактами. Выполните упражнение 9, которое поможет вам проверить вашу идею на жизнеспособность.
Упражнение 9. Оценка жизнеспособности бизнес-идеи
1. Это тот вид бизнеса, который вы бы хотели начать?
2. Требует ли ваша идея коммерческих площадей?
3. Вы действительно можете сделать реальным этот бизнес?
4. Способны ли вы осуществлять контроль качества ваших продуктов/услуг?
5. Ваше исследование рынка доказало наличие спроса? (Ответьте на вопрос после изучения третьей темы «Исследования рынка».)
6. Насколько сложен ваш продукт/услуга?
7. Как легко будет вам устранить недостатки (в случае жалоб клиентов)?
8. Способны ли вы организовать непрерывность поставок ваших товаров/услуг?
Что нужно сделать дальше, чтобы решить, подходит ли вам создание собственного бизнеса? Выберите подходящий ответ.
1) Изменить бизнес-идею.
2) Уменьшить риски.
3) Принять, что свое дело – это не для вас.
4) Начать свой бизнес.
Следующие шаги
• Выберите и опишите пробную бизнес-идею для выполнения практических упражнений и закрепления полученных знаний.
• Продолжайте работать над поиском и формулированием желаемого бизнеса, применяя полученные знания.
• Опишите вашу желаемую бизнес-идею в упражнении 8 и перенесите вашу идею в бизнес-план.
Источники
1. Business Ideas Workshop, Business Link, 10.2010.
2. Kim, W.C. and Mauborgne, R (1999), Creating New Market Space, Harward Business Review On Point (January-February 1999).
3. https://corporate.homedepot.com/, дата просмотра 06.08.12.
4. http://www.ralphlauren.com/, дата просмотра 10.08.12.
5. http://www.championhomes.com/about-champion/company-overview, дата просмотра 06.08.15.
6. http://www.championhomes.com/home-plans-and-photos/photo-galleries, дата просмотра 06.08.12.
Рекомендуемая литература
«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Чан Ким и Рене Моборн.
Тема 3
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Learning by doing! Учитесь, действуя!
Англичане применяют эффективный метод обучения Learning by doing, что подразумевает незамедлительное применение знаний на практике. Выберите бизнес-идею для того, чтобы закреплять знания и овладеть техникой грамотного создания бизнеса. Если вы еще не определились со своей идеей, возьмите любую идею, которая вам симпатична, например идею, представленную в теме 2, – ресторан быстрого питания «Английские завтраки». В дальнейшем вы сможете воспользоваться уже освоенными техниками для внедрения своей реальной бизнес-идеи.
