Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини
Кто-то уже это делает
У вас появилась прекрасная идея, но кто-то уже это делает? Ну и что. Сделайте лучше.
«Кто-то уже делает это» – это невероятное заблуждение, которое становится для вас непреодолимым препятствием. Кто-то всегда уже делает это. Вопрос в другом: можете ли вы сделать лучше? Можете ли вы лучше понять потребность, предложить большую ценность или лучше разбираться в том, что творится на рынке? Когда я обдумывал гениальную идею сайта, на котором будет собрана информация об услугах по аренде лимузинов по всей стране, я не сомневался в том, что это идея на миллион долларов, до тех пор, пока не зашел в интернет. Как выяснилось, уже существовали десятки компаний, которые делали то, что я считал откровением. Тогда я еще не был как следует настроен на нужную частоту. Я собирался бросить эту идею и заняться выдумыванием чего-то совершенно нового, что еще не приходило в голову никому из 6 миллиардов землян. Но тут один друг остановил меня и настроил на нужную частоту. «Конкуренция существует везде. Делай, что задумал, и попробуй быть первым», – сказал он.
И он был прав. Конкуренция – одна из основ бизнеса. Возможность существовала, дорога была открыта, а не закрыта. Все имевшиеся на тот момент интернет-справочники было трудно найти, у них был неудобный интерфейс. Я понял, что потребность удовлетворена плохо, и решил, несмотря на многочисленные препятствия, пойти по этому пути. Десять лет спустя все компании, которых я так боялся когда-то, исчезли или утратили влияние. Даже лидер отрасли, который был не в силах состязаться со мной, переключился на предоставление услуг в другой сфере.
Забудьте о великих идеях, старайтесь сделать лучше
Успешные компании редко вырастают из какой-то великой идеи. Как правило, успешные предприниматели берут уже существующие и улучшают их. Они обращаются к плохо удовлетворяемым потребностям, и делают лучше. Забудьте о грандиозной идее и подумайте о безупречном воплощении в жизнь. Не обязательно быть пионером. Вполне достаточно чего-то старого. Возьмитесь за хорошо известную идею и сделайте лучше! Пусть никому не будет под силу с вами тягаться.
Представьте, что Сергей Брин и Ларри Пэйдж оглядели бы просторы Интернета и сказали: «Да нет, тут полно поисковых машин – Yahoo, Snap, Alta Vista – зачем кому-то Google? Все уже сделано!» К счастью, они так не сделали, и теперь Google – самая популярная поисковая система, а Брин и Пэйдж – миллиардеры. Разве это была новая идея? Нет, потребность, удовлетворенная более качественно.
Универмаги существовали десятилетия, но это не остановило Сэма Уолтона, и он создал Wal-Mart. Это, как оказалось, была открытая дорога, хотя многие думали, что она закрыта.
Гамбургеры существовали десятилетия, но это не остановило Рея Крока. Так появился McDonalds. И это была открытая дорога, которая лишь притворялась закрытой.
Кофе был на рынке тысячу лет, когда Говард Шульц положил начало «Старбакс». Новая идея? Совсем нет, «Старбакс» популяризовал кофе, создал бренд, настроение, эмоцию и превратил все это в чашку латте. Ему была открыта дорога, о которой другие забыли и думать.
Прокат DVD существовал долгое время, но это не остановило основателей компаний NetFlix или RedBox, которые предоставили более удобный сервис.
Пиво варили тысячу лет, однако Сэм Адамс и Сэм Калаган не смутились и открыли Dogfish Head Craft Brewery, самую на сегодняшний день быстро развивающуюся пивоварню Америки. Их история началась в 1995 году с десяти галлонов домашнего пива и небольшой суммы наличных. Это была открытая дорога, которая казалась закрытой.
Мусор существует с тех пор, как по земле стали ходить люди, но для Брайана Скидмора не существовало препятствий, и он сначала основал, а потом начала продавать франшизы компании 1–800-Got Junk. Уэйн Хейзинг открыл Waste Management, когда в его распоряжении был всего один грузовик и несколько клиентов. Позже компания выросла так, что вошла в рейтинг Fortune 500. Неужели раньше никто не убирал мусор? Или нужно было просто-напросто лучше убирать? Это была открытая дорога, которая казалась закрытой.
Плед-халат? Он был известен многим, но под маркой «Снагги» было продано 40000000 пледов через «магазин на диване». Старая идея в более качественном исполнении, которую распространяли с применением лучшей маркетинговой стратегией.
MySpace процветал задолго до появления Фейсбук, но думал ли об этом Марк Цукерберг? Он увидел целевую аудиторию и удовлетворил потребность. Это была открытая дорога, которая казалась закрытой.
Если потребности не удовлетворяются должным образом – перед вами открываются дороги, которые на первый взгляд казались закрытыми. Чтобы бизнес процветал, достаточно использовать существующие идеи, услуги и продукты и улучшать их или открывать их новые возможности.
Как определить, что дорога открыта
Не проходит и дня, чтобы я не заметил потребность, которая может помочь кому-то выйти на полосу обгона. Мой ум настроен на это, поэтому я кожей чувствую возможность. Я вижу и слышу то, чего не видят и не слышат большинство людей. Хотите научиться? Это вопрос практики.
Открытые дороги, потребности и возможности можно распознать по «условным знакам» – словами или фразами, которые громко заявляют о себе: «Не проходи мимо, вот она я, возможность!» Если вы ловите себя или кого-то еще на этих словах, поздравляю, вы только что открыли для себя возможность. Вот наиболее распространенные фразы:
• «Я ненавижу…» Что вы ненавидите? Устраните объект ненависти, и вот вам открытая дорога.
• «Мне не нравится…» Что вам не нравится? Устраните это, и вот вам открытая дорога.
• «Меня это тревожит…» Что вас тревожит? Уничтожьте источник страха, и вот вам открытая дорога.
• «Почему это так?» Я не знаю, почему? Дайте ответ, и вот вам открытая дорога.
• «Обязан ли я?» Обязаны? Устраните «обязан», и вот вам открытая дорога.
• «Если бы только…» Чего вам хочется? Если чего-то хочется вам, другим тоже этого хочется. Сделайте так, чтобы желания исполнялись, и вот вам открытая дорога.
• «Я устал от…» От чего вы устали? Избавьте кого-то от усталости, и вот вам открытая дорога.
• «Как меня достало…» Что вас достало? Устраните или уменьшите это, и вот вам открытая дорога.
Возможность прячется за кодовыми словами, по которым ее легко узнать. Вот взять меня: я – неряха. Белая рубашка в сочетании со спагетти для меня катастрофа. Кроме неряшливости, у меня еще есть противная привычка прикусывать губу с внутренней стороны. Когда я так делаю, там появляется ранка. У меня с ними проблема еще со старшей школы. Они не беспокоят меня, пока я случайно не прикушу губу. Последняя была очень болезненной и мучила меня неделю. «Как мне надоело, сколько уже можно!» – ныл я. Слышите? «Надоело!» Дзынь-дзынь, возможность!
