Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини
Ваш продукт останется вашим изобретением, даже если он произведен в Китае, или если вы написали книгу, которую можно скачать в интернете, за выходные. Инновации в любой области – от продуктов питания до книг – ведут к быстрому обогащению. Вы никогда не задумывались, почему книги о том, как стать миллионером за неделю, расходятся немыслимыми тиражами, хотя в них пережевывается все то же, о чем уже было написано в 30 других? Их авторы знают, что новый продукт – книга – это потенциальная дорога к богатству.
Любого автора, который следует полосой обгона, интересует вовсе не книга, не слова сами по себе. Некоторые из величайших книг мира остаются незамеченными, в то время как убогая писанина продается миллионными тиражами. Разница кроется в маркетинге, пиар-технологиях и просто в старом добром ноу-хау бизнеса. Писать книги – не бизнес; бизнес – продавать их. Если я одержим идеей продать миллион экземпляров этой книги, я должен произвести, а затем распространить ее. Я должен продать, вывести на рынок, продвигать, появляться на публике, говорить, давать интервью и писать; я должен инвестировать в дистрибьюцию. Для того чтобы формула богатства полосы обгона заработала и я бы мог воспользоваться Законом созидания, мне надо плотнее натянуть шлем решительности и представить свой продукт миллионам.
Перспективный путь № 3. Интенциональные итерации
Последняя дорога к быстрому обогащению – интенциональные итерации (ИИ). Итерация – это «метод повторения процесса, обычно с целью достижения поставленных целей». Хотя это самый верный путь к богатству, он одновременно и самый трудный, потому что на деле он удовлетворяет не всем пяти Заповедям, а только четырем. Итерация позволяет достичь масштаба либо с помощью привлечения человеческих ресурсов, либо постоянно повторяя успешный опыт.
Представим себе инвестора в недвижимость, который покупает дом на одну семью на торгах и позже сдает его в аренду. Он нарушает Заповедь масштаба, если действует единовременно. Он ограничивает свои возможности влиять на переменные формулы богатства: чистый доход ограничен размером аренды, а цена активов – среднерыночными ценами на дом.
Инвестор запускает процесс ИИ и повторяет процесс. Он покупает 50 домов вместо одного. Да, легче сказать, чем сделать, и времени потребуется немало. По сути, инвестор выбирает тактику выбивания синглов, а для хоум-ранов ему необходимо, чтобы ИИ стали его стратегией. Итерация – прибыльный бизнес, в основе которого лежат синглы, выбиваемые так часто, что они превращаются в хоум-раны.
Франчайзинг – это еще один пример ИИ.
Если вы следуете путем ИИ, то, открывая один маленький магазин, вы не думаете этим ограничиваться. Ваша цель – магазин, сотни, возможно, тысячи магазинов, и достичь этого можно с помощью развития сети или франчайзинга. Человек, который выбирает стратегию интенциональной итерации, повторяет свой успех много раз. Зачастую начало работы маленькой лавочки нарушает четыре Заповеди, но итерация может быстро вывести такой бизнес на полосу обгона. Франчайзинг по правилам полосы обгона подразумевает, что сначала отладка бизнес-процессов происходит на местном уровне, а потом тиражируется в масштабах страны и по всему миру. Цель такого бизнеса – копировать и продавать идею, бренд и систему в целом, в то время как сам он умывает руки и наблюдает со стороны. И даже если ваша гастрономическая лавка не соответствует характеристикам полосы обгона, она может их приобрести благодаря процессу ИИ через франчайзинг или превращение в сеть.
Одна из популярных веток на моем форуме – «можно ли оказаться на полосе обгона, если установить автомат по продаже конфет». Участники хотят знать, можно ли, установив автомат по продаже конфет в торговом центре, разогнаться до скоростей полосы обгона. Если автомат один – нет. А если применить ИИ? Вы заходите на вираж! Один автомат в одном торговом центре не сделает вас богатым, потому что так вы выбиваете сингл. А 200 киосков в 50 торговых центрах сделает, потому что вы получаете постоянную чистую прибыль, увеличиваете цену активов и размах у вас большой. Интенциональная итерация – это ответ полосы обгона скромному масштабу.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Лучший бизнес по правилам полосы обгона не нарушает ни одну из пяти Заповедей.
• Интернет-бизнес – это магистраль, потому что он следует пяти Заповедям.
• Инновационными можно назвать различные виды деятельности: писательский труд, изобретательство или предоставление услуг.
• Изобретение никогда не добьется успеха, если не позаботиться о дистрибьюции.
• Бизнес, который сравним с выбиванием синглов, может обрести размах с помощью интенциональной итерации.
Глава 36. Все дороги открыты – выберите свою
Сначала люди отказываются верить в возможность нового и непривычного, потом они надеются, затем видят, что это возможно, когда же дело сделано, весь мир удивляется, почему они раньше не догадались.
Френсис Ходжсон БернеттПотребности, идеи, возможности и открытые дороги
Возможности и открытые дороги, которые они символизируют, есть повсюду. Посмотрите вокруг. Вот человек у прилавка жалуется на что-то. Это ваш шанс. Глупое голосовое меню, которое приводит вас в замешательство каждый раз, когда вы звоните в банк. Еще один шанс. Дом, который все никак не продать столько времени, что он начинает мозолить глаза. Шанс. Мусор на обочине. Шанс. Салат, который за два дня в холодильнике превращается в мочало. Шанс. Люди, которые оставляют возмущенные комментарии на форуме. Шанс.
Если вы не видите возможностей во всем, что постоянно вас окружает, вы не настроены на частоту полосы обгона. Стоит лишь немножко подкрутить тумблер, и вот уже дороги, которые казались закрытыми, открываются. Многие предприниматели неправильно трактуют возможности, потому что думают, что это обязательно должны быть прорывы или идеи невероятной новизны. Они хотят стать первопроходцами, преподнести миру что-то с помпой. Но такое случается редко.
Возможность редко имеет что-то общее с гигантским прорывом, изобрести лампочку или автомобиль удается не каждый день; но вот разглядеть неудовлетворенную или плохо удовлетворяемую потребность не так уж и трудно. Возможность в том, чтобы устранить проблему. Возможность в том, чтобы сделать сложное простым. В том, чтобы подарить людям эмоции. Создать комфорт. Предоставить услугу более высокого качества. Избавить от боли. Вытеснить с рынка более слабые компании.
Кто-то уже это делает
