Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини
Франчайзинг и создание сетевых структур – это еще один действенный инструмент дистрибьюции. Успешную бизнес-систему можно формализовать, сделать брендом, скопировать и продавать копии желающим. Знающие свое дело гонщики со скоростной полосы понимают, что успешный местный бизнес можно укрепить с помощью франчайзинга или организации сетевых структур. Звучит знакомо? Именно так поступает «Старбакс», что позволяет ему оставаться самой крупной кофейной компанией в мире. Другие рестораны используют как франчайзинг, так и сетевой принцип. И Dairy Queen, и McDonalds развивают сети собственных ресторанов и продают франшизу. Если масштаб вашего бизнеса мал, сети и франшизы могут не оставить ему шансов. Если у вас одна точка по продаже хот-догов за скобяной лавкой, у вас нет возможностей обеспечить прирост капитала, если у вас 500 точек в 500 городах, возможность вдруг появляется. Формула богатства стратегии «богатей, пока молодой» работает.
Саженец 5. Кадры (КП «C»)
Amazon.com – это система дистрибьюции. Хотя ее основа – компьютерная система, для управления ей необходим персонал. Кадры решают все, ими сложнее всего управлять и стоят они дороже любого оборудования. Люди непредсказуемы, дорого обходятся, и их трудно контролировать. Спросите любого руководителя, легко ли это. Однажды я сам оказался на распутье. Моей компании было необходимо обновить интернет-технологии, чтобы не скатиться вниз, но для этого требовалось нанять двоих сотрудников. Что выбрать? Самостоятельное сползание вниз или выход на новый уровень, но с помощью наемной силы? Мой бизнес был на 80 % автономным, и я понимал, что, найми я сотрудников, и этот показатель снизится, ведь людьми необходимо управлять. На определенном уровне даже управленцем нужно управлять. Как я уже сказал, другим вариантами было оставить компанию работать на автопилоте и наблюдать за ее деградацией, вернуться к самому началу (вспомните, что делал Чума из притчи в течение трех лет) или продать ее. Я изучил все возможности и решился на продажу. В моем случае с наймом сотрудника, конечно, я бы заработал еще больше денег, но я не готов был пожертвовать своим временем ради этого. Через год после того, как я продал компанию, я задумался об открытии парковки рядом с аэропортом. Местные пассажиры могли бы оставлять машины на парковке, а такси доставляло бы их прямо в аэропорт «Финикс Скай-Харбор». По сути, это была аренда. Люди бы платили за парковку, а я ежедневно получал плату за каждое парковочное место. У этой идеи были плюсы интернет-бизнеса: система работала бы круглосуточно и без выходных, и извлекала бы доход из времени. Это была прекрасная мысль, тем более, что система обладала высоким коэффициентом пассивности! Я нашел выставленный на продажу участок у аэропорта. Он подходил идеально. А потом стал изучать цифры, подробности проекта и возможности его реализации. И тут за цифрами я разглядел кое-что важное. Моделью для этой бизнес-системы действительно послужила аренда, но вот воплощение в жизнь и функционирование упиралось в кадры. Чтобы все работало как следует, мне пришлось бы нанять целый штат сотрудников на полную ставку. Такие перспективы охладили мой пыл, и я отказался от идеи. Я не был готов к риску утратить свободу ради управления людьми, дела трудного и не-благодарного.
Одна из участниц сообщества Fastlane открыла автоматическую камеру хранения. По сути, она сдает место в аренду. Люди платят деньги, чтобы где-то оставить свое барахло, а она получает ежемесячный доход. Вы, должно быть решили, что она наняла людей – менеджеров, приемщиков и тому подобное? Вот и ошиблись. Ее камеры полностью автоматизированы, ими управляет компьютер. Так что ее бизнес автономен на 85 %. Уберите автоматику, наймите персонал – и никакой автономности больше не будет.
Хочу ли я сказать, что наем персонала снижает коэффициент пассивности? Когда как. Прежде всего определите, какой КП у вашего бизнеса сейчас. Если вы – владелец кафе и работаете по 80 часов в неделю, то он равен нулю. С наймом управляющего и персонала коэффициент повысится до 40 %. В моем случае речь шла о 85 %. Наемные работники лишь понизили бы его. Кадры могут повышать и понижать коэффициент. Хорошие сотрудники заботятся о вашем денежном дереве. Плохие – норовят сорвать плод, таких надо увольнять. Но не пугайтесь. Если вы стремитесь заработать миллион или миллиард, сотрудники вам просто необходимы. Нельзя делать все самому.
Краткое содержание главы: отличия полосы обгона
• Чтобы свернуть с маршрута, который предполагает продажу своего времени за деньги, вам необходим собственный бизнес.
• Бизнес-системы разрывают бесконечный круг продаж вашего времени за деньги и занимают ваше место в этой сделке.
• Если вы получаете пассивный доход, который превосходит ваши нужды и обеспечивает желаемый образ жизни, вы можете больше не работать.
• Удалиться от дел можно в любом возрасте.
• Плод, который приносит денежное дерево, называется пассивным доходом.
• Цель плана «богатей, пока молодой» в том, чтобы создать такую бизнес-систему, которая работает автономно и постоянно, сохраняя ваше время для вас.
• Саженцы денежного дерева могут относиться к пяти видам: аренда, компьютеры, информация, дистрибьюция и кадры.
• Недвижимость, продажа лицензий и патентов – пример вида «аренда».
• Интернет, разработка программного оборудования – пример вида «компьютеры».
• Писательство, ведение блогов, электронные СМИ – пример вида «информация».
• Франчайзинг, создание сетевых структур, сетевой и телемаркетинг – пример вида «дистрибьюция»
• Кадры могут влиять на коэффициент пассивности.
• Управление кадрами обходится дороже всего.
Глава 20. Как собрать собственную армию бойцов за свободу
Богатый господствует над бедным, и должник делается рабом.
Притчи Соломона 22: 7Откуда у богатых деньги
За те несколько лет, что я возил клиентов в лимузине, я много чего наслушался. Помню, одним из моих постоянных пассажиров был Гарри, 20-летний юнец, который нанимал лимузин, чтобы разъезжать по пьяным вечеринкам.
Как это ни удивительно, он вызывал меня не по пятницам и субботам, а на неделе. Каждый день его жизни был выходным. Когда поступал вызов, я знал, что ночь будет хотя и долгой, но прибыльной, так как он никогда не скупился на чаевые. В те времена я был на мели и только учился наживать богатство, поэтому не мог сдержать любопытства и попросил хозяина нашей фирмы рассказать мне историю Гарри. От него я узнал, что Гарри только что продал свою управляющую компанию за миллионы и почти полностью удалился от дел. Ничего себе! Он был старше меня на пару лет, не больше, а уже мог не работать и жить на полную катушку. Когда мне позже случалось возить его, я всегда прислушивался, о чем он говорит со своими спутниками, в надежде поймать хоть крупицу мудрости богатых. И я получил свое. Я услышал, как пьяный Гарри заявил, обращаясь к своему клубному приятелю: «Спасибо облигациям. Теперь мне никогда больше не придется работать». Так мне открылся еще один секрет этой головоломки.
