Эм-Джей ДеМарко - Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини
Саженец 2. Компьютеры/Программное обеспечение (КП «A-»)
Самая известная мне территория находится в области компьютеров и программного обеспечения, включая Интернет. Не удивительно, что Интернет оказался одной из самых торных дорог к миллионам. Я где-то слышал, что за последние пять лет благодаря Интернету появилось столько же миллионеров, что за и предыдущие 50. В чем же прелесть этой области? Компьютеры – это не только чудесное изобретение, но и семена, из которых растут прибыльные денежные деревья. Они работают круглосуточно, без выходных, и не устраивают истерик из-за тяжелых условий труда. Не скандалят из-за низкой зарплаты. Не жалуются на коллег – Липкую Клаву, серую Мышь-Тугодумку или Дохлую Мать. Нет. Они никогда не опаздывают, и им все равно, что вы купили спортивную модель «мерседеса». Они просто делают то, что велит им программа. От недвижимости Интернет выгодно отличают те бесконечные возможности, которые оказываются у вас в руках. Ваш веб-сайт открыт миллионам. В дом с тремя спальнями на улице Вязов миллионы не поселишь. Поэтому системы, которые задействуют Интернет, – это самые благодарные бизнес-саженцы из всех мне известных. К тому же не надо ограничиваться Интернетом. Можно разработать приложение или программное обеспечение. Именно на этом заработали свои миллиарды Билл Гейтс и Ларри Эллисон из Oracle. Программное обеспечение приносит хорошую прибыль, потому что легко наладить его массовый сбыт. Напиши код – остальное дело техники. Можно продать одну копию, а можно 10 тысяч. Вы можете продать 10 тысяч офисных зданий без хлопот? Не можете.
Миллионеры, которые разбогатели на программных продуктах, могут быть простыми «людьми из народа». Быстро богатеют и разработчики приложений для Фейсбук и iPhone. Один из них, по имени Николас, заработал 600 тысяч за один только месяц, создав игру для iPhone. В телефонном интервью он сказал, что не удивится, если будет миллионером еще до конца месяца. До того дня Николас ехал на медленной скорости по крайнему правому ряду. Время от времени он подкидывал пару долларов на пенсионный счет и не очень напрягался. И вдруг оказался на полосе обгона. Конечно, инженеру из Sun MicroSystems было непросто сменить полосу движения: после восьмичасового рабочего дня он одной рукой писал коды для своего приложения, а другой укачивал годовалого сынишку. Кто научил его? Книги Николасу были не по карману, поэтому он научился сам с помощью Интернета. Вы видите процесс, который скрывается за событием? Если программное обеспечение пользуется спросом и сбыт налажен, вы сможете продать миллионы копий. Кроме того, от вас не требуется почти никаких активных действий.
Саженец 3. Информация (КП «B+»)
Информация нередко является частью других систем – Интернета или физического распространения продукта или услуги. Книга у вас на столе представляет собой информацию, которую я могу направить к вам по разным каналам: через Интернет или книготорговую сеть. В старые добрые времена для того, чтобы разбогатеть с помощью информации, надо было быть газетным магнатом, издателем или популярным писателем. Контролировать прессу. Распространять свои книги.
Информацию, как и программное обеспечение, легко воспроизводить. Мне не составит труда напечатать эту книгу 10-миллионным тиражом. А купить 10 миллионов объектов недвижимости я не могу. Создатели информации – писатели, так же, как и разработчики программного обеспечения, входят в число самых богатых людей в мире. Всего несколько лет потребовалось Дж. К. Роулинг, автору и владельцу бренда «Гарри Поттер», чтобы из 32-летней разведенной учительницы превратиться в медиа-магната, чье состояние оценивается в 400 миллионов. Мать-одиночка продала 30 миллионов экземпляров своих книг, которые были переведены на 35 языков. Думаю, ей просто не сказали, что мамам, которые сами содержат свою семью, следует жаловаться на отсутствие времени. Мисс Роулинг вспоминает, что самое счастливое время в ее жизни наступило, когда она смогла полностью посвятить себя творчеству, миллионы были лишь приятным дополнением.
«Код да Винчи» Дэна Брауна разошелся более чем 80-миллионным тиражом. Книгу перевели на 51 язык. Скажу вам прямо: если вы сможете продать 80 миллионов единиц чего угодно, вы будете очень богаты. Новейшие течения в распространении информации соединили ее с компьютером. Блоги, соцсети, электронные книги и онлайн-журналы – все это гибриды двух систем. Надо признать, что это сочетание оказалось очень действенным и почти вытеснило с рынка более старые модели. Официально признано, что «бумажные» газеты и журналы находятся на грани вымирания и могут исчезнуть к концу этого десятилетия. Перемены создают миллионеров. Те, кто следит за ними, не упустят свой шанс, станут новыми миллионерами и миллиардерами. Информация сберегает время. Работа над книгой могла забрать годы моей жизни, но и просуществует она годы. Если через пять лет кто-то купит ее, я получу крошечный дивиденд от того вложения времени, которое сделал много лет назад. Информация – это ликвидный актив, ее можно перепродавать много раз, и с каждой продажей затраты времени уменьшаются, а его стоимость увеличивается.
Саженец 4. Дистрибьюция (КП «B»)
Под системой дистрибьюции я понимаю любую организацию или структуру, которая доставляет продукт массам. Существуют гибридные модели, которые включают в себя дистрибьюцию, информацию и компьютерные технологии. Если вы изобретете новый продукт и продадите его через Интернет, в «магазине на диване», через оптового посредника, который перепродаст его розничным торговцам, вы сможете контролировать распространение товара. Изобрести что-то – это только половина дела. Сбыт – другая. Никто не узнает о существовании даже самого замечательного в мире продукта, если система дистрибьюции, существующая или та, которую вы сами предложили, отлажена плохо. Пример такой системы – сайт Amazon.com. Моя книга продается на Amazon и доступна миллионам. Однако просто выставить книгу на сайте – все равно, что держать мощную машину в гараже – потенциал не реализуется. Завести двигатель и разогнать систему – моя забота. Инструменты для этого существуют и, при правильном использовании, результаты впечатляют. Разработчик приложения для iPhone использовал iPhone AppStore, чтобы потребитель узнал о его продукте. Без этого он не смог бы ничего продать. Некоторые системы работают лучше, некоторые хуже, все зависит от контроля. Если вы создаете компанию сетевого маркетинга, чтобы продавать витамины, в ваших руках эффективный инструмент сбыта, который принесет миллионы. Если вы сотрудничаете с такой компанией, вы будете лишь шестеренкой в механизме.
