Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
9. Малкольм Гладуэлл. «Переломный момент» («Вильямс», 2006). Эта книга не имеет никакого отношения к рекламе или маркетингу. В ней объясняются причины, побуждающие массы людей резко менять свое поведение. А ведь реклама как раз и нацелена на изменение поведения людских масс. Книга очень информативна и безусловно полезна.
10. Дейл Карнеги. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» («Попурри», 2007). Эту книгу никак нельзя вычеркивать из списка классических произведений. Если бы Карнеги жил в наши дни, то к названию книги он добавил бы еще несколько слов: «посредством Интернета». Реклама – сфера, непосредственно касающаяся межличностных отношений. Именно из этой книги вы узнаете, как устанавливать эти отношения.
Светлое будущее Моники Дэй
Как же Моника планирует заработать семизначное состояние?
В ближайшем будущем она собирается запустить проект, который будет приносить ей постоянную небольшую прибыль, не зависящую от количества заключенных ею контрактов.
В дальнейшем она вместе с Кей Джей планирует развить свой проект в нечто большее. Они хотят преобразовать свой обучающий курс «Prepaid Copywriting» и использовать его в совершенно другой нише на рынке. Стартовый капитал для осуществления этого проекта они предполагают заработать, продолжая составлять рекламные тексты.
Моника и Кей Джей серьезно настроены развивать свой бизнес, чтобы заработать на этом семизначное состояние и сделать свой проект действительно жизнеспособным, дабы его всегда можно было продать.
Хотя состояние Моники сегодня еще не достигло семизначных значений, она на верном пути.
А как насчет вас? Вы уже готовы отправиться в путь и начать зарабатывать свое семизначное состояние прямо сейчас?
Глава 9
Дэвид Келлер
Не нужно иметь диплом медика, чтобы заработать миллион
Когда Дэвид Келлер учился в медицинской школе, его будущее казалось светлым и безоблачным. Но за последние 30 лет доходы медиков значительно снизились. Разные правительственные ограничения и новые обязательные платежи привели к тому, что расходы на организацию и ведение частной медицинской практики стали просто астрономическими. В то же время максимальная плата, которую врачи могут взимать за лечение, строго ограничена.
В результате врачи сегодня намного больше работают, переживают еще больше стрессов и при этом зарабатывают как никогда мало.
«Никого из моих коллег не радует мысль о том, что наша работа оплачивается по часам, – говорит Дэвид. – С учетом вложенных в наше обучение денег и времени эти цифры кажутся недостаточно оптимистичными».
Очень многие врачи в наши дни оставляют частную практику и переквалифицируются. «Я раньше никогда об этом не думал, – признается Дэвид. – Мне всегда нравилась эта работа. И я знаю, что она по-настоящему важна для людей. Я никогда не задавался вопросом: чем бы заняться, чтобы зарабатывать больше? Меня всегда интересовал вопрос: как повысить эффективность моей работы, чтобы зарабатывать больше?»
Первый шанс практически свалился Дэвиду на голову
Ответ на свой вопрос Дэвид нашел в 1999 году.
Одна из его коллег (физиотерапевт) завела речь о нетрадиционной медицине. Этой темой Дэвид интересовался уже давно, с тех пор как разочаровался во многих традиционных методах лечения, которые преподают в колледжах и применяют на практике в медицинских учреждениях.
«Она занималась лечением нарушений в области таза у женщин. С помощью разработанной комбинации массажа и комплекса физических упражнений она добивалась результатов, которых хирургическим вмешательством достичь невозможно. Мы говорили о том, как в некоторых случаях отличается реакция мужчин и женщин на разного рода терапию. Она упомянула, что брат ее мужа работает консультантом по маркетингу и ищет врача, который согласился бы поработать с несколькими клиентами. Один из них был производителем витаминов и растительных препаратов. Другой был издателем журнала и информационных бюллетеней. Я заинтересовался этим предложением, и она познакомила меня с братом своего мужа», – рассказывает Дэвид.
На консультанта произвели впечатление послужной список, репутация и знания Дэвида и он сказал, что порекомендует его кандидатуру обоим клиентам.
Дела продвигались довольно хорошо. Консультант стал наставником для Дэвида в организации консалтинговой компании, предоставляющей услуги издателю и производителю витаминов. Однако в самом начале существовала одна проблема.
«Вначале обоих клиентов больше интересовала моя репутация, а не мои идеи, – вспоминает Дэвид. – У обоих были весьма солидные отделы маркетинга в компаниях. На них работали профессиональные авторы. И хотя ко мне они относились с должным уважением, меня беспокоило, что их практически не интересуют мои идеи.
Для них в первую очередь была важна моя репутация. Им нужно было, чтобы мое имя ассоциировалось с их продукцией».
Все говорили Дэвиду, что в этом бизнесе подобные отношения – «обычное дело». Но Дэвид не унимался. Он пытался убедить производителя и издателя предоставить ему больше ответственности. Он утверждал, что может самостоятельно провести все необходимые исследования (поскольку уже неоднократно этим занимался). Ему было проще написать все самому, чем направить в нужное русло авторов, пишущих для этих компаний, так как работа с авторами отнимала у него больше времени.
К его предложениям относились скептически. По утверждению клиентов, они уже неоднократно пытались работать с врачами, утверждавшими, что «могут писать», но на практике оказывалось, что они переоценивали свои возможности. Переговоры сторон проходили с большими трудностями и очень медленно.
«Я был заинтересован в получении дополнительного источника дохода. Однако прежде всего мне хотелось вынести на всеобщее обсуждение свои теории, мысли и открытия. Я уже представлял свои работы на суд профессионалов, но этот шанс позволил бы мне обратиться напрямую к людям.
Я не хотел публиковать свои теории и идеи обычным способом (через газеты, журналы и специализированные издания), поскольку считал, что правительство и СМИ ответственны за распространение огромного количества ложной информации о здоровье и лечении болезней. Кроме того, большинство специалистов рассматривают нетрадиционную медицину как нечто абсолютно несерьезное. Я же из личного опыта знал, что от многих проблем со здоровьем, которые традиционная медицина считает неразрешимыми, можно полностью или частично избавиться с помощью правильной диеты и физических упражнений.
