Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
3. Насыщайте свой мозг информацией с утра до ночи. Информация – лучшая пища для размышлений. Наполняйте свой разум новыми идеями и давно известными фактами. Читайте книги, на которые не обращают внимания большинство людей. Вырезайте статьи, задавайте вопросы, делайте заметки. Нет ничего проще этого.
4. Пишите даже тогда, когда писать совершенно не получается. Писать – вот в чем заключается работа писателя. Если вы не будете практиковаться, то никогда не сможете повысить свой профессиональный уровень. Пишите как можно чаще. Что делать, если никакие мысли в голову не приходят и писать не о чем? Переписывайте. Да, именно. Переписывайте от руки или печатайте чужой рекламный текст. Переписали один, беритесь за другой, и т. д. Вы не поверите, как быстро улучшатся ваши собственные тексты.
5. Сделайте все возможное и невозможное, чтобы найти хорошего наставника. Что общего у Моцарта, Аристотеля и Джека Уэлча из General Electric? У них у всех были наставники. Вам он тоже необходим. Наличие хорошего наставника повлияет на ваш успех значительно сильнее, чем все предыдущие четыре пункта вместе взятые.
«Но, – спросите вы, – разве нельзя добиться успеха самостоятельно?» Конечно же, можно. И многие люди служат наглядным тому примером. Вы можете сами изучить все нюансы, исправить все допущенные вами ошибки, заново изобрести колесо. Но при наличии хорошего наставника темпы вашего развития будут значительно выше.
Где же найти такого наставника? Можно обратиться к известному автору рекламных текстов и предложить поработать на него бесплатно (только не ко мне, у меня и так работы хватает). Можно обратиться в Ассоциацию прямого маркетинга и познакомиться с кем-либо из ее членов. Предложите заказчику составить рекламный текст, который он оплатит только в том случае, если тот окажется успешным и действительно принесет ему прибыль. Обратите внимание на компании, которые уже достаточно долго работают на рынке. Постарайтесь поработать «внутри» выбранной отрасли (если это возможно), чтобы узнать все ее секреты.
Чтобы стать профессионалом, изучите опыт профессионалов
Еще одна рекомендация. Изучите опыт самых успешных рекламных кампаний, и вы быстро научитесь создавать эффективные рекламные тексты.
Я всегда советовал и продолжаю советовать просто читать рекламные рассылки, которые вам присылают. Это очень полезно. Хотя в этом случае вы не будете знать, насколько данные рассылки успешны.
Именно поэтому я рекомендую своим протеже подписаться на издание, в котором собраны самые удачные рекламные проекты последних лет. Это периодическое издание организации AWAI под названием «Monthly Copywriting Genius». Ежемесячно с веб-сайта www.month-lycopywritinggenius.com вам будут присылать самые удачные рекламные тексты последнего месяца.
Важно не только прочитать успешный рекламный текст, но и понять причину его успеха. Специалисты программы «Monthly Copywriting Genius» разложат для вас все по полочкам, проанализировав каждый фрагмент статьи, и сделают критические замечания по поводы всех существенных моментов документа.
Также там будет представлено интервью автора этого текста, в котором он раскрывает свои методы и секреты. Вы словно покопаетесь в мыслях у известного автора рекламных текстов, регулярно создающего эффективные проекты.
Изучив все материалы, вы поймете, почему данный текст оказался таким успешным. И, безусловно, все сделанные выводы и наблюдения вы сможете эффективно использовать в своей работе.
Лучшего способа стать отличным автором не найти.
Литература, рекомендуемая Джоном Форде Умение продавать и понимать рынок – вот две самые важные характеристики успешного автора рекламных текстов. Если вы решили стать профессионалом в данной области, вам обязательно придется развить в себе эти качества. Если вы к тому же решили существенно улучшить свое финансовое положение, вам обязательно следует прочитать специальную литературу. Я попросил специалиста в составлении рекламных статей Джона Форде выделить ряд работ, которые заслуживают особого внимания читателей. Привожу список рекомендованной Джоном литературы и его комментарии по поводу каждой из книг.
1. Клод Хопкинс. «Научная реклама» («Эксмо», 2007). Это прадедушка всех обучающих книг, посвященных составлению рекламных текстов. Книга читается очень легко и содержит конкретные рекомендации, как сделать ваш текст эффективным.
2. Дэвид Огилви. «Огилви о рекламе» («Эксмо», 2007). Дэвид действительно был гениальным человеком. В своей книге он дает рекомендации не только по поводу того, как составить рекламный текст, но и как руководить целым агентством, как набирать авторов, как создавать новые масштабные проекты и т. д. Еще одна очень полезная и легко читаемая книга.
3. Джо Витале. «Гипнотизирующие тексты» («Эксмо», 2008). Это не та книга, которую можно прочитать за один присест, но она настолько насыщена конкретными примерами и рекомендациями, что воспринять их сразу невозможно физически. Эта книга настоящий кладезь знаний. Ее материалы можно использовать постоянно.
4. Боб Блай. «Как стать гуру за 60 дней» («Эксмо», 2005). Прочитать эту книгу советую не только я, но и многие другие авторы. Блай, с которым мы сегодня очень дружны, написал не одну, а больше 70 книг, в которых ответил абсолютно на все вопросы, которые могут возникнуть у начинающего автора рекламных текстов. Прочитав только эту книгу и книгу Клода Хопкинса, вы «обскачете» половину сегодняшних копирайтеров.
5. Странк и Уайт. «Elements of Style». Рекламный текст не должен выглядеть изящно. Однако он должен быть написан так, чтобы потребитель забыл о том, что это реклама, а видел перед собой только суть послания, которое через эту статью пытаются до него донести. Странк и Уайт знают об этом искусстве многое и готовы научить вас всему, что им известно.
6. Уильям Зинсер. «On Writing Well». В этой книге рассматриваются те же вопросы, что и в книге Странка и Уайта, но под другим углом зрения. (В основном автор рассматривает вопросы грамматики.) Она пригодится всем, кто хочет самостоятельно вычитывать и редактировать собственные тексты.
7. Стивен Кинг. «Как писать книги» («АСТ», 2002). Не смейтесь. Я отлично знаю, кто такой Стивен Кинг и какого рода книги он пишет. Однако следует признать, что он действительно умеет писать. (Иначе его романы не пользовались бы такой популярностью и не были бы в таком количестве экранизированы в Голливуде).
8. Доктор Роберт Б. Чиалдини. «Влияние. Психология убеждения» («Попурри», 2006). Эту книгу я настоятельно рекомендую прочесть. Если говорить совершенно откровенно, то психология меня просто пугает. Создается впечатление, что всех, кто изучает человеческое поведение, эта наука сводит с ума. Тем не менее данная книга очень полезна, поскольку в нашей профессии очень важно понимать, какие мотивы движут человеком при покупке той или иной вещи. Она должна быть на книжной полке каждого автора рекламных текстов.
