Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
В работе Джастин руководствуется незыблемым принципом: он должен быть уверен в том, что компания-заказчик зарабатывает на новом проекте не меньше, чем он. Если разработанная им рекламная кампания не работает как следует, он принимается за разработку новой кампании совершенно бесплатно. «Заказчики, выделяющие мне процент от прибыли будущих проектов, вправе ожидать и требовать от меня соответствующей отдачи», – говорит он.
«Если вы собираетесь работать долгие годы, ваша репутация становится одним из основных факторов, от которых зависит, как часто к вам будут обращаться. Если вы относитесь к своим клиентам хорошо (в моем случае это означает заботу о том, чтобы они получали солидную прибыль), то к вам будут обращаться снова и снова, предлагая хорошую плату и премиальные».
Чему учит опыт Джастина
В начале своей карьеры Джастин мог занять руководящий пост, который гарантировал ему шестизначный годовой доход. Получив такие деньги в столь юном возрасте, можно вести шикарную жизнь и практически ни о чем не задумываться. Однако удивительно, как много людей по собственному желанию уходят с подобной работы.
Причины такой текучести кадров вполне понятны. Высокооплачиваемая работа всегда сопровождается повышенными требованиями и обилием стрессовых ситуаций. Именно поэтому она и оплачивается так высоко.
На такой работе человеку нужно либо трудиться сверх сил, либо часто рисковать. В случае Джастина добавился еще один фактор. От него требовали следовать весьма сомнительным принципам в работе. «Тогда меня беспокоила именно этическая сторона проблемы. Моя совесть не позволяла мне делать то, что от меня требовали. И я нисколько не сомневался в правильности принятого мною решения. Однако по прошествии какого-то времени я начал думать, что, прежде чем уволиться со старой работы, мне нужно было подыскать себе другую».
Оставайтесь даже на плохой работе, пока не найдете лучшую
Если вам посчастливилось найти высокооплачиваемую работу, вы должны быть готовы постоянно работать сверх нормы, подвергаясь серьезным стрессам.
Будьте готовы работать с особым усердием в начале своей карьеры и не уменьшать обороты в дальнейшем. Чтобы удержаться на такой работе, нужно прилагать больше усилий, чем обычно. Почивать на лаврах вам не удастся. Любой руководитель будет оценивать вашу работу не с учетом ваших былых заслуг, а с точки зрения пользы, которую вы приносите его компании сегодня.
Если вы будете готовы к тому, что работа предстоит сложная, то не запаникуете, когда она именно такой и окажется. Если вы будете знать, что в работе от вас потребуется превзойти всех своих коллег, то не испытаете такого стресса, как неподготовленный к этой мысли человек, когда от него это потребуют.
Будет вам нравиться ваша работа или нет, в большей степени зависит от того, насколько оправдаются ваши ожидания, чем от содержания выполняемой работы.
Если же вам работа действительно не по душе и вы не можете избавиться от неприятных ощущений, работая на выбранной должности, то в этом случае действительно лучше уволиться. Однако не делайте этого прежде, чем найдете себе новое место работы (возможно, даже лучше, чем предыдущее).
«Лучше» вовсе не означает, что новая работа будет лучше оплачиваться. В данном случае вам нужно задуматься о перспективах, которые открываются пред вами на этой работе. Не зацикливайтесь на заработной плате, которую вам предлагают сегодня. Подумайте о том, сколько вы сможете зарабатывать через два или три года, когда в полной мере проявите себя в новой компании.
И не забывайте о том, что хорошая работа не свалится вам на голову сама по себе. Высокооплачиваемых работ с хорошим потенциалом для карьерного роста не так уж много. Вам придется подготовить план и запастись терпением, поскольку на поиски такой работы у вас уйдет немало времени. Приготовьтесь потратить на поиски новой работы до 500 часов.
500 часов кажутся огромным количеством времени. Но чтобы сделать что-либо хорошо, нужно потратить никак не меньше. (Учтите, что по статистике люди прекращают искать новую работу всего после 40 или 50 часов. Только подумайте, насколько лучше можно выполнить поставленную перед собой задачу, если потратить на нее в десять раз больше времени.)
Не беритесь за дело, о котором ничего не знаете
Бизнес Джастина, основанный на экспортно-импортных операциях, потерпел крах по ряду причин, среди которых и нехватка финансовых средств, и неправильный выбор партнеров и товаров, и многое другое. Однако все они сводятся к одному – Джастин практически ничего не знал о той сфере бизнеса, за которую взялся.
Одна из мыслей, на которой я постоянно акцентирую внимание читателей электронного журнала Early to Rise, заключается в том, что настоящие секреты любого бизнеса невозможно увидеть и понять, находясь вне его. Они видны лишь изнутри. Поэтому осваивать их нужно в процессе работы на рядовых должностях в этой индустрии.
Лучше всего и безопаснее браться за организацию нового бизнеса только после того, как вы потратите несколько лет на его изучение. Именно так и поступил Джастин, когда решил создать курс обучения «Истоки процветания». К тому моменту он уже довольно долго занимался написанием рекламных текстов и узнал многое о сфере прямых рекламных рассылок. Только овладев этой информацией, он взялся за разработку своего собственного продукта.
Выбирая компанию в качестве места работы, важно обращать внимание не только на то, насколько она большая и успешная, но и на то, чему на новой работе вы сможете научиться. Поскольку вы ставите перед собой задачу изучить отрасль «изнутри», вам нужно искать и соответствующие вакантные должности, открывающие вам секреты определенного уровня. Освоившись на них, можно будет продолжить продвижение по служебной лестнице.
Чтобы продвинуться по этой лестнице, нужно работать сверх нормы, добровольно вызываться на выполнение дополнительных заданий. Если ваш начальник попросит вас об услуге, безоговорочно и с радостью соглашайтесь ему помочь. Помогайте не только своему начальнику, но и своим коллегам.
По мере роста числа знакомств начинайте задавать вопросы. Спрашивайте всех и обо всем. И искренне благодарите за ответы. Когда окружающие к этому привыкнут, то никакие вопросы с вашей стороны ни у кого не вызовут ни тени подозрения. Даже если вы спросите у ведущего сотрудника, как ему удается добиваться самого высокого уровня продаж каждый месяц, он, скорее всего, охотно поделится с вами своими знаниями.
Прежде чем отправиться в автономное плавание, следует два или три года поработать наемным сотрудником (простым стажером). (Можете рассматривать себя высокооплачиваемым стажером, если хотите.) И пока вы учитесь, откладывайте деньги. Помните о том, что запуск вашего собственного проекта всегда требует средств, в два раза превышающих те, которыми вы располагаете.
