Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
«Мне дважды в жизни удавалось зарабатывать довольно большие суммы. И оба раза мне также успешно удавалось их растратить. Это моя третья попытка, которая до сегодняшнего дня остается самой успешной. Для меня это очень важно, поскольку, возможно, это моя последняя попытка в этой жизни.
Я стремлюсь отложить 50 % от заработанных мною денег, не меняя при этом привычного для меня стиля жизни.
Пока права на использование нашей торговой марки защищены, они приносят нам постоянный доход. Верхней планкой для меня сегодня остаются только небеса, и я всегда готов отправиться в полет».
«Я скопил довольно солидный пенсионный фонд, вложил немало денег в недвижимость и другие активы. У меня всегда достаточно денег под рукой, чтобы жить так, как я привык, несмотря ни на что. А случиться может все что угодно (не следует об этом забывать). Моей целью остается скопить денег больше, чем мне понадобится до конца жизни. И не только мне, но и моим близким, которые всегда и во всем меня поддерживали».
Как повторить успех Брюса
♦ Повысьте свой профессиональный уровень (в случае Брюса это умение продавать).
♦ Никому не позволяйте встать у вас на пути. Верьте в себя и в то, что ваши мечты осуществятся. Все мечты, независимо от их масштаба, одинаково важны для вашего успеха.
♦ Работайте со страстью. Работа должна вам нравиться. Именно это чувство выступает самым сильным побудительным мотивом на пути к успеху.
♦ Работайте усердно и не забывайте расслабляться при каждом удобном случае, чтобы «подзарядить батарейки».
Глава 6
Джастин Форд
Радикальное изменение финансового состояния: как превратиться из банкрота в миллионера
Когда в 2005 году Джастин Форд сел и подсчитал сумму своих сбережений за минусом долгов, то с удивлением для себя отметил, что одни только его вложения в недвижимость стоят больше миллиона.
Казалось практически нереальным то, что за короткий период времени ему удалось скопить такое состояние. Четырьмя годами ранее, когда ему исполнилось 40 лет, он больше часа потратил на подсчет своих активов и долгов. В результате подсчетов Джастин получил ноль.
Но эта цифра его не смущала, поскольку она означала значительное улучшение его финансового положения. Раньше Джастин занимался бизнесом. Но в 1999 году растущие долги привели к тому, что он был вынужден объявить себя банкротом.
Всего шесть лет. И какое превращение!
После окончания колледжа Джастин путешествовал по Европе и Соединенным Штатам, прежде чем поступить на работу в компанию (штаб-квартира которой располагалась на Манхэттене), занимавшуюся предоставлением рекламных площадей для самых разных продуктов. «В общем-то это была работа в сфере телефонного маркетинга, – говорит он. – Однако она требовала некоторых знаний в области финансов.
У меня таких знаний и опыта не было, но я обманул всех, сказав, что необходимый опыт у меня имеется. Это был полный блеф, и первые месяцы работы были для меня ужасно трудными, поскольку все для меня в этом бизнесе было в новинку. Однако со временем преодоление подобных трудностей начало мне нравиться. И уже через полгода я стал ведущим брокером компании».
В Джастине сочетались амбициозность и «естественная ирландская способность «запудривать людям мозги»». Став лучшим сотрудником компании, он не сдавал своих позиций. Его гордость не позволяла ему этого. «Каждый месяц руководство вывешивало список лучших сотрудников. Мне очень нравилось видеть свою фамилию во главе этого списка. Я гордился тем, что добиваюсь лучших результатов, чем люди, проработавшие в этом бизнесе долгие годы. Торговля для меня – это спорт. А когда я играю в любую спортивную игру, то становлюсь очень азартным».
Принятие сложных решений
Джастин много и усердно трудился, улучшая свои навыки и достижения, и поднимался по служебной лестнице. «Все шло отлично. Мы с женой приобрели новый дом, два новых автомобиля и целый грузовик мебели. Я не думал об экономии денег, поскольку мой годовой доход был весьма внушительным и обещал и дальше расти. Когда моя жена отправлялась в магазин за одеждой, то обычно приносила вещи с ярлыками самых известных дизайнеров.
Все шло гладко вплоть до того момента, когда я осознал, что больше не смогу делать то, что от меня требуют».
Заняв руководящую должность, Джастин должен был выполнять ряд новых обязанностей. Ему пришлось столкнуться со случаями откровенного мошенничества при продаже времени в теле-и радиоэфире. «Компания завышала розничную цену продаваемого продукта и сбивала цену на закупаемую продукцию. У руководства компании было множество фальшивых объяснений этих фактов, и на определенном этапе работы я стал частью таких махинаций.
Видя все это, я сначала пытался найти для себя объяснение. Затем я просто старался игнорировать факты.
Я зарабатывал довольно большие деньги, и мне обещали еще больше. Но в конце концов мое католическое воспитание взяло верх. Я отправился к начальнику и сказал ему, что либо он должен очистить систему, либо я уйду из компании.
Со мной попрощались на следующий же день. Начальник сказал: «Ты честный парень. Надеюсь, что ты не потеряешь это качество, и не умрешь при этом с голоду»».
Попросить совета и проигнорировать его
Нужно было зарабатывать на жизнь, и Джастин работал на временных работах (самого разного профиля). По вечерам и выходным он работал над развитием бизнеса, который всегда его привлекал. Он хотел заняться импортно-экспортными операциями, используя семейные связи.
На своем пути Джастин сделал несколько правильных шагов. За рубежом он искал деловых людей, способных продавать его товары. С другой стороны, он находил поставщиков товара с ликвидной стоимостью. За советом он обратился в проект «Корпус консультантов из числа бывших топ-менеджеров» – SCORE (the Service Corps of Retired Executives). Именно по этой линии он нашел Сауля, эмигранта из Израиля, вышедшего на пенсию после очень успешной карьеры импортера. Главный совет, который он дал Джастину, заключался в том, чтобы сосредоточиться на продаже одного-единственного продукта в одной-единственной стране. Если продажа продукта пойдет успешно, то только после этого можно попробовать реализовать на том же рынке и другие, схожие с предыдущим продукты.
Джастин успешно проигнорировал этот совет. У него было много знакомых в разных странах, работающих в самых разных отраслях. И Джастин решил извлечь пользу одновременно из всех этих контактов. Он заключил сразу несколько контрактов в странах Европы и Латинской Америки. Он никогда не уделял внимания специализации и анализу конкретного рынка. В результате он не знал истинных потребностей пользователей его товара и не владел информацией о деятельности его конкурентов.
