Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Не берусь утверждать точно, но после того, как я задался целью накопить состояние, свой первый миллион я скопил примерно за четыре года. С тех пор мое состояние выросло очень существенно. А экономия и откладывание средств стали для меня привычкой. Я больше об этом не задумываюсь».
Стиль жизни на один миллион
Несмотря на то, что Брюс откладывает значительную часть заработанных им средств, он не изменил свой стиль жизни. Он ездит на «мерседесе», живет возле пляжа в городке Марина-дел-Рей, владеет домом в Малибу (стоимостью 2 млн долл.). А его распорядку дня можно только позавидовать.
«У меня нет четкого расписания, – говорит Брюс. – Я делаю все, чтобы достичь успеха. Если для этого нужно поработать семь дней в неделю, я будут работать. Все дело в том, что когда вам нравится то, чем вы занимаетесь, – работа не воспринимается как работа. Для вас это стиль жизни.
Сегодня я могу работать в Вегасе, завтра улететь в Швецию или Японию, а послезавтра вернуться домой. На следующий день после возвращения я уже могу объявлять открытие соревнований UFC.
Кажется, что такой темп жизни может свести с ума. Однако я могу взять выходной, когда захочу. К тому же мне все это интересно. Я постоянно встречаюсь с успешными людьми. Я делаю все для развития нашего бизнеса. А телефон и Интернет позволяют мне решать множество проблем в самых разных точках мира, не выходя из дома».
Брюс нанял личную ассистентку Кирстен, которая значительно облегчила его жизнь. (Кирстен настолько хорошо показала себя в работе, что была повышена до должности вице-президента компании Buffer Enterprise, Inc). Кирстен заботится обо всех текущих делах компании, поэтому Брюсу больше незачем постоянно находиться в офисе.
«Очень важно нанять человека, который разделяет и понимает твои мечты и стремления. Мы с Майклом рады, что у нас есть такой вице-президент. Кирстен для нас на вес золота. Занимаясь важными делами или просто отвечая на телефонные звонки, она всегда знает, что делать. И делает это».
Секрет успеха Брюса
Секрет первый: овладейте искусством продаж
«Своим успехом я во многом обязан богатому опыту работы в области телефонного маркетинга. Я больше этим не занимаюсь, но моя работа в основном состоит в том, чтобы связаться с людьми (часто совершенно незнакомыми) и заключить с ними сделку. Пока сделка не заключена, я не вправе считать свой рабочий день завершенным.
Я могу за шесть часов справиться с теми заданиями, над которыми люди без соответствующего опыта будут работать целый день. Первый звонок клиенту очень важен в торговле, а наша деятельность – это тоже своего рода торговля. Я никогда не переживал из-за отказов людей, которым делал деловые предложения. Каждое их очередное «нет» означает для меня приближение к положительному ответу».
Секрет второй: защищайте свои деловые интересы
«Много раз мне приходилось нанимать адвокатов и отстаивать наши права в суде. Самые разные люди и организации неоднократно пытались без лицензии использовать нашу фразу «Let's get ready to rumble®". Однажды ее перефразировала и использовала кинокомпания Warner Bros. Пришлось подать в суд и на них. После этого они обратились к нам, чтобы приобрести лицензию. После шести месяцев переговоров они согласились заплатить нам довольно серьезную сумму, и фильм «Ready to Rumble» был запущен в производство. Это одна из тех сделок, которыми я по праву горжусь».
Секрет третий: не бойтесь неудач
«В процессе жизни мы накапливаем опыт, как позитивный, так и негативный. Вся наша жизнь – это череда успехов и поражений. Ни одну из своих ошибок не следует считать глупой, если только вы не повторили ее снова. Секрет успеха заключается в том, чтобы пробовать все новые и новые подходы и методы. Одни из них окажутся ошибочными, другие приведут вас к успеху. Экспериментируйте и учитесь на своих ошибках.
Я искренне верю, что для того, чтобы подняться на вершину, нужно неоднократно падать. Я тоже падал. Оглядываясь назад, вижу две серьезные ошибки, которые допустил. Первая заключается в том, что я взялся за продажу товаров, к которым не имел ни малейшего интереса. Вторая ошибка была в том, что на определенном этапе я связался не с теми людьми.
У меня нет времени ждать, пока люди (мои деловые партнеры) изменятся. Если мне однажды солгали, я прекращаю с этими людьми какие-либо отношения, поскольку знаю, что, солгав первый раз, они солгут и второй. Сегодня мое положение позволяет мне выбирать, с кем иметь дело, а с кем нет. Я берусь только за те сделки, в которых мне нравится как предмет сделки, так и люди, предлагающие эту сделку.
Сейчас деньги меня мало заботят. Когда речь идет только о деньгах, то я знаю, что данный проект долго не просуществует. Если я не буду испытывать страсти к предмету сделки, у меня не будет должной мотивации, ведущей к успеху. Я верю, что если помогу окружающим меня людям достичь их целей, то мы вместе значительно раньше придем к успеху. Моделью бизнеса компании Buffer Enterprise, Inc является командная работа».
Секрет четвертый: избегайте «эгоистичной рекламы»
«Я занимаюсь продвижением торговой марки. Сколько раз по радио и на телевидении я наблюдал, как многие большие рекламные компании выбрасывают деньги на ветер.
Реклама, предназначенная для всех и каждого, представляющая собой описание самого продукта или компании, является напрасной тратой денег и эфирного времени.
Подобного рода реклама встречается на радио, на телевидении, в газетах и журналах. Такая реклама, безусловно, стоит дорого. Она бывает даже остроумной и веселой. Но она никак не влияет на желание потребителя купить рекламируемый товар или услугу.
Большие компании могут льстить своему самолюбию сколько угодно. Но когда они подсчитают свои убытки, которые лягут на плечи держателей акций, то просто ужаснутся».
Секрет пятый: правило трех попыток
«Это правило я придумал сам. Если с трех попыток вам не удается добиться желаемого результата, то пора собирать свои вещи и пробовать свои силы где-нибудь в другом месте».
Секрет шестой: относитесь к окружающим так, как хотели бы, чтобы они относились к вам
«Все люди разные. Изучите особенности характера разных людей и научитесь с ними взаимодействовать. Без этого вы не сможете плодотворно с ними сотрудничать».
Что ждет Брюса?
Состояние Брюса уже давно достигло семизначных значений. Однако на пенсию он пока не собирается. Он действительно много и усердно работает. Но зачем бросать работу, которая тебе очень нравится, которую ты любишь? Почему бы не работать и в 60 лет, если ты веришь в то, чем занимаешься? Брюс планирует работать до тех пор, пока работа будет ему в радость.
