Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег
Закон № 84: Закон помощи – помогайте тем, кто вам по-настоящему дорог
Это отличные инвестиции в свое душевное спокойствие. Два закона подряд – они немного противоречивы, но это две грани одного и того же. Для того, чтобы заниматься бизнесом успешно, за ваш бизнес должны платить. Например, вы ремонтируете компьютеры, и когда приходите в гости к друзьям, они просят посмотреть компьютер. Так вот некоторым можно помогать, всем – нельзя. Потому что на этом ваш бизнес закончится. После такого отдыха, вам нужен будет еще отдельный отдых, чтобы отдыхать от отдыха, чтобы потом успешно поработать. Но для тех, кто вам по-настоящему дорог, надо вкладываться. При этом, опять же с оговоркой, чтобы они тоже в ваше совместное дело вкладывались. У нас есть программа «Старт», и я в прошлом потоке объявил, что студентов принимаю за 1000 рублей. Мог бы я объявить, что принимаю студентов бесплатно? Мог. Стоило бы это сделать? Нет. Потому что бесплатно никто не ценил бы. Я провел такой эксперимент. Посмотрим, что из этого получится за этот месяц. Но главная задач – чтобы человек тоже что-то обратно вложил, необязательно деньги, может даже время, усилие, внимание, любые ресурсы, которые у него есть.
Понятно, что всегда у нас будут люди, которым мы должны помогать, не беря ничего взамен. Это, в частности, наши родители, наши дети, но, по-большому счету, не более того. Остальные люди, которым вы помогаете, должны чем-то за это заплатить. И необязательно вам. Они могут за это заплатить временем, силами, отказом от чего-то. Но, тем не менее, они должны сделать какое-то усилие. Сделанное усилие дает больше вероятности того, что ваша помощь будет полезна. Если же совсем на халяву, то вы сами, в конечном итоге, еще и окажетесь виноваты.
Закон № 85: Закон родни
Так сложилось исторически, что чем богаче вы становитесь, тем больше появляется каких-то родственников, троюродных бабушек, двоюродных племянников, каких-то внучатых сестер и т. д. И вы априори что-то должны, должны по факту своего существования и по факту того, что у вас больше денег, чем у них. И тут очень важно не бояться никого обидеть, очень важно фильтровать этих людей. Если вы хотите кому-то помочь – помогите, но это ваше внутреннее желание. Почему-то вы захотели помочь этому человеку. Но сам факт того, что это ваши родственники и поэтому вы им должны – это не так. Мы уже прошли эти семейные построения отношений, когда из поколения в поколение надо держаться коммуной, иначе обидят. Нет, если эти люди вам никакой пользы, никакой радости, удовольствия, счастья в жизни не приносили, вы не обязаны просто по факту своего существования им помогать. Вот этот закон родни меняйте под себя так, чтобы вам было комфортно жить и работать.
Кстати, к этой родне еще относятся те люди, с которыми вы начинали бизнес, или те люди, которые десять лет назад вам в чем-то помогли в вашем бизнесе. Здесь слово «родня» пишется в кавычках. Это люди, которые на каком-то этапе вам помогли, они за это получили то, что они сами просили, но это абсолютно не значит, что вы теперь должны этим людям что-либо. Я знаю очень много примеров в бизнесе, где руководители бизнеса долгие годы, нарушая закон родни, тащат за собой шлейф вот этих уже фактически бесполезных сотрудников, бесполезных работников, которые продолжают сосать финансы, фактически уже ничего не делая и ничем не помогая. Поэтому не бойтесь обижать, в данном случае вы честно исполнили все, что обещали, фильтруйте этих людей и делайте так, чтобы этой «родни» вокруг вас было как можно меньше.
Закон № 86: Закон дружбы
Есть такое правило, что все друзья встречаются в суде. Вы должны помнить, что дружба – дружбой, а деньги и документы – врозь. Для денег друзей не существует. Никогда никому не давайте ничего без документов. Никогда никому не доверяйте «на слово». Обязательно все фиксируйте документально. С друзьями можно быть даже более жестким, чем с обычными клиентами. Почему? Потому что, в большинстве случаев, самые страшные, образно говоря, обманы, самые большие кражи, самые неприятные моменты, связанные с конкурентами связаны именно с теми друзьями, кому вы помогли, но просто понадеялись на их слово. Поэтому помните, что Закон дружбы – это закон, который гласит: «Если вы кому-то, считая его другом, доверились «на слово», документы, деньги, то, скорее всего, вы в этом человеке разочаруетесь». Также есть огромная вероятность, что вы же за это еще и очень сильно поплатитесь своими собственными деньгами.
Закон № 87: Закон уникальности
Очень часто возникает несоответствие или чувство собственной неполноценности, когда мы сравниваем себя и других людей, сравниваем свой доход и доход других людей. Сравнивать можно или нужно себя сегодняшнего с собой вчерашним. Что вы сегодня сделали, чтобы стать лучше, что вы сегодня сделали, чтобы больше заработать? Что вы сегодня сделали, чтобы завтра у вас было еще лучше? То есть нужно сравнивать себя с самим собой, а не с соседями, с другими людьми, со знакомыми, родственниками и так далее.
Многие не понимают, что, сравнивая себя с другими людьми, «Он же делает то же самое что и я, но зарабатывает больше, почему так?», фактически сравнивают бутылки с апельсинами. Мы пытаемся сравнивать несравнимые вещи. И из-за этого у нас зреет поганое, противное чувство справедливости. Чувство справедливости вообще одно из самых негативных чувств, которые есть в нас. Оно заставляет нас не действовать. Например, мы приходим к кому-то и нам говорят: «Я готов заплатить тебе за коучинг 100 000 рублей в месяц», – «Мне 100 000, а Парабеллуму – 500 000». Я отвечаю: «Нет, я не буду за такие деньги работать». Вот пожалуйста, я пытаюсь себя сравнивать с Андреем. Но дело даже не в том, что он мой учитель, а дело в том, что мы с ним абсолютно разные, на меня «клюет» одна аудитория, на него – немного другая аудитория. У него одни подходы, одни принципы, у меня другие подходы, другие принципы. Вот это и называется «сравнивать бутылки с апельсинами». И вот это мерзкое, противное чувство справедливости заставляет нас отказываться от денег. Поэтому помните, что мы уникальны, поэтому не сравнивайте себя с другими, на других надо смотреть, другие являются светом в конце туннеля, они являются путеводной звездой, но сравнивать надо с собой, с собой вчерашним, и именно эти сравнения будут наиболее объективными.
Закон № 88: Закон первого
Суть данного закона заключается в том, что тяжело дается только вначале. Когда дети учатся ходить, им тяжело дается первый шаг. Они падают, потом поднимаются, потом ходят, держась за что-то, например за руку родителей, потом уже самостоятельно. Самый первый шаг и есть самый тяжелый. Точно так же и в бизнесе. Тяжело дается первый бизнес, тяжело дается первый миллион. И будут падения, будут опять подъемы, опять с чьей-то помощью, опираясь на что-то, делая первые шаги в бизнесе и делая первые шаги в деньгах. Даже если сейчас вы потерпели неудачу, это абсолютно ничего не значит, это не значит, что провал. Это значит только то, что надо подняться и доделать этот первый шаг в бизнесе, первый шаг в деньгах до конца и понимать, что дальше будет только легче. Вот этот пример с детьми очень наглядный – сначала тяжело ходить, а потом дети бегают, прыгают, ничего этого не замечают и это все дается запросто. И мы, когда ходим, то не думаем, как мы сейчас левую ногу занесем, а потом правую. Мы делаем это легко и просто. Точно также и в бизнесе, точно также с деньгами. Прорабатываем первый бизнес, первый миллион, а дальше идем по накатанному.
