Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег
Заранее составляйте списки, заранее составляйте перечень того, что вам нужно. Опять же, кажется просто, но как часто мы это делаем. Как часто мы идем в магазин со списком? Многие над этим смеются, а зря. Правильно покупать то, что вы продумали, а не то, что попало на глаза. Поймите, что вопрос составления списков, закон экономии – это глобальная ситуация борьбы со «всемирным заговором маркетологов». Ведь любой супермаркет, в который вы приходите, построен не просто так. Вся выкладка продуктов делается таким образом, чтобы привлечь ваше внимание и сделать так, чтобы вы купили то, чего вы не хотите покупать. Зачем у кассы лежат конфеты Chupa-chups на уровне роста пятилетних детей? Чтобы ребенок мог его взять и кинуть в корзинку. Почему полки с продуктами на уровне глаз для производителей стоят дешевле, чем полки на уровне ног. Любой супермаркет, любой магазин, любой интернет-магазин – это есть такой «всемирный заговор маркетологов», задача которых – «втюхать» вам то, что не нужно. Как бы это ни было смешно, но на то, что нам не нужно, среднестатистическая семья тратит в среднем до 17 % на продукты, на вещи, которые им в принципе не нужны. И если вы вспомните свои последние походы в магазины, то увидите то же самое: кто-то меньше, кто-то больше, но в среднем до 17 % мы тратим на всякую ерунду, которая в принципе нам не нужна. Вопрос составления списков, вопрос траты по заранее запланированным и составленным реестрам, спискам – это как раз один из главных законов большого бизнеса. Один из главных законов бюджетирования, когда составляются бюджеты, в которых по тысяче раз выверяются все эти списки. Поэтому давайте не будем отличаться от больших бизнесов, давайте в этом отношении точно также относиться и к личным финансам. Закон экономии – мы заранее составляем какие-то перечни, какие-то списки и следуем им в своих тратах, в своих покупках.
Закон № 81: Закон моделирования
Тони Роббинс говорил такую фразу: «Successleavesclues», то есть успех оставляет следы. Если вы внимательно посмотрите на биографии и опыт других людей, то увидите, что между ними много общего, если вы будете внимательно это изучать. Каким образом вы будете моделировать – это ваше дело. Можете использовать НЛП или Новый код НЛП, можете использовать просто старый как мир прием – найти наставника и жить рядом с ним или просто побыть с ним максимальное количество времени для того, чтобы понять, как он мыслит, чтобы не вербально на себя что-то перенять. Задача – именно моделировать, найти правильные примеры для подражания и идти по их стопам.
Перед тем, как сделать какой-то продукт, я всегда сначала нахожу того, кто это уже сделал, и смотрю на его опыт – что у него получилось, а что – не получилось. Моделируйте с уже рабочих моделей, с уже рабочих конкретных систем. Потом к ней что-то можно докрутить, сделать под себя, но сначала надо брать рабочие модели. Не надо изобретать велосипед. То есть просто берете готовые шаблонные модели, которые работают, которые приносят деньги, вы их моделируете, разбираете по косточкам, собираете и уже потом подстраиваете под себя.
В этой жизни нет понятия «с нуля». В нашем мире есть вопросы авторских прав, но все, что не защищено авторскими правами, обязано моделироваться. И на этом сегодня делаются огромные деньги.
Закон № 82: Закон мечты
Действительно, мечтание помогает развиваться, достигать больших результатов. Вроде бы абсурд. Что такое мечты? Когда я думал об этом законе, мне вспомнилась, точнее, придумалась аналогия с дорожным движением. Когда вы только садитесь за руль и начинаете учиться водить машину, то не видите ничего, кроме впередиидущей машины. Потом, со временем, причем, чем дальше, тем больше, у вас расширяется кругозор, у вас появляются еще и другие участники дорожного движения, другие машины, потом внезапно появляются светофоры, потом у некоторых, правда не у всех, появляются знаки дорожного движения, и в какой-то момент вы понимаете, что свободно движетесь в потоке, и вы понимаете, куда вам двигаться, вы спокойно можете поехать в другой город, даже в другую страну за рулем. Вот так и с мечтами – это просто расширение вашего кругозора. Если вы живете сегодняшним днем «Вот мне надо сделать это, это и это, а завтра будет завтра, посмотрим» – это один разговор. А если вы имеете цель за пределами жизни «Вот было бы здорово изменить мир в этом» – это совсем другая история, совсем другая жизнь, совсем другие мечты. Но вот это большая цель не получится без мечты. Что сделать в идеале, чтобы сделать мир лучше? Мы же работаем не только ради того, чтобы заработать, но и для того, чтобы сделать мир лучше, ради большой идеи. И вот эта большая идея приходит именно с мечтами. Поэтому мечтайте, это благотворно способствует развитию бизнеса и зарабатыванию денег, как бы сказочно это ни звучало.
Чем цель отличается от мечты? Цель – это мечта, на которую мы наложили временные ограничения и добавили туда наказание, собственно говоря, за невыполнение. Если мы берем мечту, то, накладывая на нее установку «Я хочу это через год, а если я это не сделаю, то мне будет очень плохо», она сразу становится целью. И поэтому обязательно мечтайте, обязательно прыгайте в мечту, потому что только из вашей мечты рождаются ваши цели, которые вы достигаете.
Создайте себе мечту на неделю. К концу недели вы должны эту мечту осуществить. Введите для себя трехуровневую систему поощрений. Если вы выполните работу на 80 % от задуманного, то просто похвалите себя, сказав «молодец!».
Если вы осуществили мечту на 100 %, то придумайте себе материальное или нематериальное премиальное поощрение. Если ваша работа будет перевыполнена на 20 % и более, то поощрение должно быть сверхпремиальное.
Закон № 83: Закон спортсмена
Чем больше вы тренируетесь в зарабатывании денег, тем выше результат. Мы все смотрим с огромным удовольствием на наших теннисистов или на наших пловцов и завидуем им: они выигрывают медали, выигрывают какие-то нереальные деньги на кубках по теннису, и нам кажется, что все так просто и легко. Но их успех это завоевание званий, это все результат многократных, многократных, многократных повторений. Я специально это повторяю. Потому что, только многократные повторения приводят к профессионализму. Заработок денег – то же самое. Если вы зарабатываете продажами, практикуйтесь как можно больше. Несмотря на то, что на сегодняшний день, например в продажах по вебинарам, мы являемся одними из лидеров в этой области в русскоязычном пространстве, тем не менее, минимум два раза в неделю что-то обязательно продаем. Не потому что нам не хватает каких-то денег. А потому что это уже стиль жизни, это есть закон спортсмена. Мы постоянно повторяем, мы увеличиваем свой собственный профессионализм. И ваша задача в вашем денежном деле – помнить: для того чтобы «сорвать лавры», для того, чтобы выиграть, для того чтобы стать финансовым чемпионом, вам необходимо постоянно тренироваться именно в заработке денег. То есть постоянно повторять действия, которые приводят к увеличению ваших доходов.
