Ог Мандино - Самый великий торговец в мире
Я буду упорствовать, пока не добьюсь успеха.
С этого момента я буду применять секреты тех, кто преуспел в моей профессии. На исходе каждого дня, каким бы он ни был, я буду предпринимать одну попытку что-нибудь продать. Когда мои усталые ноги сами понесут меня домой, я воспротивлюсь искушению и попытаюсь еще раз. Я совершу еще одну попытку завершить день удачно, а если мне не повезет, попробую снова. Я никогда не допущу, чтобы день заканчивался неудачей. Таким образом я буду высаживать семена завтрашнего успеха и обретать гигантское преимущество перед теми, кто завершает работу в установленное время. Когда другие прекращают борьбу, моя только начинается, и я пожну богатый урожай.
Я буду упорствовать, пока не добьюсь успеха.
Я не допущу, чтобы вчерашний успех породил во мне чувство самоуспокоенности, ибо это залог поражения. Я забуду свершения прошлого дня, плохие или хорошие, и буду приветствовать новое солнце с уверенностью в том, что грядущий день станет лучшим в моей жизни.
Пока я дышу, я упорствую. Ибо теперь мне ведом один из величайших секретов успеха: если я буду упорствовать достаточно долго, то одержу победу.
Я буду упорствовать.
Я одержу победу.
Глава одиннадцатая
Свиток четвертый
Я – ВЕЛИЧАЙШЕЕ ЧУДО ПРИРОДЫ.
С начала времен не существовало человека с таким же разумом, сердцем, глазами, ушами, руками, волосами, ртом. Ни один из живших ранее, живущих ныне и тех, что будут жить завтра, не ходят, не говорят, не думают в точности так же, как я. Все люди – мои братья, и, тем не менее, я отличаюсь от них. Я уникальное творение.
Я – величайшее чудо природы.
Хотя я принадлежу к животному миру, я не довольствуюсь наградами, достаточными для животных. Внутри меня полыхает огонь, передаваемый из поколения в поколение, и его жар беспрестанно понуждает мой дух становиться лучше, чем я есть. И я становлюсь лучше. Я погашу пламя неудовлетворенности и явлю свою уникальность миру.
Никто не в состоянии воспроизвести мазки моей кисти, повторить удары моего резца, скопировать мой почерк, породить моего ребенка, и, по правде говоря, никто не обладает умением продавать точно так же, как я. С этого момента я обязуюсь использовать данное различие к своей выгоде, ибо это важный актив.
Я – величайшее чудо природы.
Я более не стану предпринимать бесплодных попыток подражать другим. Вместо этого я продемонстрирую рынку свою уникальность. Я заявлю о ней во всеуслышание, да, я стану ее продавать. Я начну всячески подчеркивать свои отличительные свойства и скрывать сходства с другими. Такой же подход я буду применять к продаваемым товарам. Торговец и товары, отличные от других, – в этом наша гордость.
Я – уникальное творение природы.
Я – уникум, а все уникальное особо ценно, следовательно, я представляю огромную ценность. Я есть конечный продукт тысяч лет эволюции, следовательно, я обладаю более совершенным умом и телом, нежели все властители и мудрецы, жившие до меня.
Но мои умения и разум, сердце и тело начнут ослабевать, загнивать и в конечном счете умрут, если не найти им достойного применения. Мой потенциал безграничен. Я использую лишь малую толику своего ума, даю нагрузку лишь нескольким мышцам. Я смогу в тысячи раз улучшить свои вчерашние достижения, и так я и сделаю, начиная уже с сегодняшнего дня.
Никогда более я не стану довольствоваться вчерашними успехами и не буду петь сам себе дифирамбы за поступки, в реальности слишком незначительные, чтобы вообще о них упоминать. Я в состоянии достичь куда большего и обязательно достигну, ибо чудо, породившее меня, не может ограничиться моим рождением. Почему я не могу повторить это чудо в сегодняшних поступках?
Я – величайшее чудо природы.
Я пришел в этот мир неслучайно. Передо мною стоит определенная цель – вырасти и стать горой, а не сжаться до размеров песчинки. С этого момента я обязуюсь прикладывать все усилия, чтобы стать самой высокой горой, и буду выжимать максимум из своего потенциала, пока он не взмолится о пощаде.
Я буду расширять свои знания о людях, себе и продаваемых товарах, таким образом увеличивая продажи. Я буду тренироваться, совершенствовать, шлифовать свою речь, ибо это основа, на которой строится моя карьера. И никогда не забуду, что ко многим успех и благосостояние пришли благодаря только одному блестяще преподнесенному коммерческому рассказу. Я также буду неустанно трудиться над оттачиванием манер и поведения, ведь благодаря им формируется положительное первое впечатление.
Я – величайшее чудо природы.
Я сконцентрирую всю свою энергию на задаче, стоящей передо мной в конкретный момент, и мои действия помогут забыть обо всем остальном. Домашние проблемы останутся дома. Я не стану думать о семье, находясь на рынке, поскольку это затуманивает мысли. Аналогично, проблемы рынка останутся на рынке, и я не буду думать о работе, возвращаясь домой, поскольку этим я обкрадываю любовь.
Семье нет места на рынке, так же как дома нет места работе. Я отделяю их друг от друга, храня верность обеим. Они не должны пересекаться, иначе моей карьере придет конец. Таков извечный парадокс.
Я – величайшее чудо природы.
Мне были даны глаза, чтобы видеть, и ум, чтобы думать, и теперь мне ведом великий жизненный секрет, ибо я знаю, что все проблемы, разочарования и страдания – не что иное, как скрытые возможности. Меня более не введут в заблуждение их одеяния, ибо глаза мои широко открыты. Я научусь видеть то, что прячется в глубине, и больше не обманусь.
Я – величайшее чудо природы.
Ни зверь, ни растение, ни ветер, ни дождь, ни гора, ни озеро не имеют одного со мною начала, ибо, порожденный в любви, я пришел в этот мир с определенной целью. В прошлом я не задумывался об этом, но с этого момента сей факт будет определять мою жизнь.
Я – величайшее чудо природы.
Природа не знает поражений. В конце концов она всегда выходит победительницей, и я стану таким же, и с каждой победой следующая битва будет даваться все легче и легче.
Я одержу победу и стану великим торговцем, ибо я уникален.
Я – величайшее чудо природы.
Глава двенадцатая
Свиток пятый
Я ПРОЖИВУ ЭТОТ ДЕНЬ ТАК, СЛОВНО ОН ПОСЛЕДНИЙ.
И как же мне распорядиться этим последним бесценным днем, что остался в моем распоряжении? Во-первых, я запечатаю сосуд жизни так, чтобы ни одна капля не пролилась на песок. Я ни секунды не потрачу на стенания о вчерашних невзгодах, вчерашних поражениях и печалях, ибо зачем же расходовать ценное на бесполезное?
Может ли песок потечь вверх по песочным часам? Может ли солнце подняться там, где садится, и опуститься там, где встает? Могу ли я заново пережить и исправить вчерашние ошибки? Могу ли раскрыть вчерашние раны и залечить их? Могу ли стать моложе, чем был вчера? Могу ли взять обратно сказанные вчера злые слова, смягчить нанесенные удары, унять причиненную боль? Нет. Вчерашний день похоронен навсегда, и я не стану о нем вспоминать.
Я проживу этот день так, словно он последний.
И что же мне делать потом? Забыв о дне вчерашнем, я не стану думать о дне завтрашнем. Зачем же напрасно тратить текущий момент на нечто возможное? Может ли завтрашний песок посыпаться в часах раньше сегодняшнего? Взойдет ли этим утром солнце дважды? Смогу ли я выполнить завтрашние дела, стоя на сегодняшнем пути? Смогу ли положить завтрашнее золото в сегодняшний кошелек? Может ли завтрашний ребенок родиться сегодня? Может ли завтрашняя смерть отбросить свою тень назад и омрачить сегодняшнюю радость? Стоит ли переживать из-за событий, которые могут никогда не случиться? Стоит ли мучать себя из-за проблем, с которыми можно никогда не столкнуться? Нет! Завтрашний день похоронен вместе с вчерашним, и я не стану о нем вспоминать.
Я проживу этот день так, словно он последний.
Этот день – все, что у меня есть сейчас, и эти часы – моя вечность. Я приветствую восход солнца радостными возгласами, словно узник, которому отсрочили смертный приговор. Я воздеваю руки в благодарности за бесценный дар нового дня. Мое сердце наполняется признательностью, когда я думаю о тех, кто радовался вчерашнему восходу и кого сегодня уже нет среди живущих. Мне несказанно повезло, и сегодняшние часы есть незаслуженная награда. Почему мне позволено прожить еще один день, когда другие, гораздо лучше меня, покинули сей мир? Может быть, они уже исполнили свое предназначение, а мне лишь предстоит исполнить свое? Может быть, это еще одна возможность стать тем, кем мне по силам стать? Действует ли природа по определенному замыслу? Возможно, этот день дан мне для великих свершений?
Я проживу этот день так, словно он последний.
Жизнь у меня всего одна, и это лишь отрезок времени. Напрасно растрачивая одно, я разрушаю другое. Если я зря проживу сегодняшний день, то уничтожу последнюю страницу своей жизни. Следовательно, я буду бережно относиться к каждому часу этого дня – ведь он никогда не вернется. Его нельзя положить в банк сегодня и достать завтра, ибо разве можно оседлать ветер? Я буду хвататься обеими руками за каждую минуту и лелеять ее, ибо ее ценность поистине безгранична. Разве может умирающий купить хотя бы один вздох, пусть даже он готов отдать за него все свое золото? Какую цену я осмелюсь дать за грядущие часы? Я сделаю их бесценными!
