Мартин Эймор - Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь
Что тут бесплатно?
Базовый пакет не требует платы, и его более чем достаточно, если вы хотите просто исследовать рынок.
ПодсказкаЭто отличная платформа для того, чтобы найти основных игроков и специалистов в вашей области, которые могут помочь вам советом.
www.duedil.com
Что это такое?
Удобный интерфейс, который позволяет быстро находить в Регистрационной палате информацию о конкретной индустрии и конкурентах, а также их финансовые показатели. Вы также можете использовать его для того, чтобы проверить, насколько велика конкуренция в вашем рыночном секторе, или найти компании, с которыми возможно сотрудничество.
Что тут бесплатно?
Базовый поиск не требует оплаты, но для работы с более сложным функционалом (который будет необходим, если вы захотите воспользоваться функцией определения размера рынка) вам нужно будет заключить ежемесячно обновляемый контракт (это обойдется в £24,99 за месяц).
Подсказка 1Если ваша идея заключается в том, что вы что-то продаете напрямую другим компаниям, то инструмент определения размера рынка будет действительно полезен для определения того, сколько существует потенциальных партнеров и где они находятся.
Подсказка 2DueDil полезен и для проверки поставщиков до заключения с ними договора. Вы сможете увидеть их кредитную ситуацию и потенциальные риски.
4. Поиск поклонников
По мере совершенствования и роста вашей идеи у вас возникнет желание увеличить клиентскую базу и доходы. Это может быть очень сложным периодом, потому что вы вкладываете время и иногда деньги, чтобы «зацепить» людей. Но разве не прекрасно видеть, как растет армия почитателей вашей идеи?
Благодаря интернету на сегодняшний день существует большое разнообразие инструментов и техник, которые позволяют вам взаимодействовать с огромными аудиториями. Чтобы помочь вам, мы выбрали главные онлайн-инструменты для достижения наилучших результатов при минимальных затратах.
Почтовый маркетинг
Электронные письма – это очень эффективный маркетинговый инструмент. Письма несут в себе больше ценности, чем посты на Facebook или в Twitter, потому что отправляются человеку лично. Электронная почта – отличная площадка для регулярного общения с вашими покупателями и сообщения им информации о новых предложениях. Вы можете регулярно отправлять им новостные рассылки или коммерческие обращения (например, специальные предложения). Существует множество провайдеров, которые предлагают подобные услуги. Вот некоторые проверенные провайдеры:
mailchimp.com
Что это такое?
Маркетинговое программное обеспечение, которое нравится нам больше всего. Проверенный сервис, отлично подходит начинающим.
Что тут бесплатно?
Пакет «Предприниматель» позволит вам рассылать сообщения 2000 подписчиков, и он не будет стоить вам ни копейки, пока вы остаетесь в рамках этого количества пользователей. Учтите – цена возрастает очень быстро по мере роста числа подписчиков.
ПодсказкаИспользуйте функцию «когда отправить», чтобы письмо пришло потребителям именно тогда, когда вероятность того, что они его откроют и прочитают, наиболее высока.
www.yesware.com
Что это такое?
Еще одна хорошая программа для маркетинга. Ее преимущество перед MailChimp заключается в том, что она интегрируется напрямую в Gmail и Outlook, а это значит, что вы можете сразу распланировать, отправить и отследить письма со своего почтового аккаунта без необходимости регистрироваться где-то еще.
Что тут бесплатно?
Можно бесплатно попробовать его на своей личной почте – до 100 писем в месяц, а следующий пакет, «Pro», стоит вполне разумных денег – $12 в месяц.
ПодсказкаПрежде чем вы нажмете кнопку «отправить» и ваши письма придут тысячам людей, всегда отправляйте себе тестовое сообщение, чтобы посмотреть, что получат ваши покупатели.
Как грамотно писать электронные письма
Чтобы хорошо писать коммерческие письма и материалы для рассылок, нужно владеть некоторыми приемами копирайтинга. Хороший заголовок уже повышает вероятность того, что человек откроет и прочтет письмо. Прежде чем нажать кнопку «отправить», найдите в Сети информацию о том, как лучше всего писать такие письма. Как всегда, лучше всего начинать с YouTube. Вот пара видео, которые вам помогут.
Заголовки писем, которые повышают вероятность прочтения и кликабельность ссылок:
https://www.youtube.com/watch?v=X3-jvu5YaiA
Как сделать рассылку, которая не вызывает отвращения:
https://www.youtube.com/watch?v=mGSPj4CyOMQ
Сбор электронных адресов с помощью страниц получения контактов и авторизации
Один из наиболее ценных ресурсов для развития идеи – это список возможных клиентов. Это люди, которые проявили какой-либо интерес к вашей идее и – что самое главное, поскольку вам нужно будет с ними общаться, – оставили свои электронные адреса.
Чем бы вы ни занимались, собирайте электронные адреса. Получив согласие их владельцев, вы можете общаться с ними напрямую. Если вы воспользуетесь адресами посетителей своего сайта, вы сможете направлять им новостные рассылки, специальные материалы, чтобы завоевать их доверие, и предложения.
Чтобы получить электронные адреса, нужно предлагать бесплатные пробники, приятные мелочи в подарок или же небольшую скидку на продукт. Сбор адресов на сайте сегодня – дело довольно простое. Вы помещаете на страницу специальный шаблон («плагин»), который будет предлагать посетителям несколько строчек, куда можно вписать дополнительную информацию. Эта информация затем направляется в маркетинговую программу, которая, в свою очередь, создает автоматическое электронное письмо с приветствием и предложением присутствовать в этой рассылке на постоянной основе (т. е. клиент должен дать свое согласие). А получив согласие, вы можете дальше налаживать общение с этими людьми. Люди могут отписаться или настроить спам-фильтр на эти письма в любой момент, так что важно все время предлагать что-то полезное.
www.getdrip.com
Что это такое?
Отлично сделанный виджет, который можно поместить на сайт. Он будет предлагать посетителям подписаться на рассылку или конкурс.
Что тут бесплатно?
Трехнедельная пробная версия бесплатна – а потом вам нужно будет каждый месяц платить определенную сумму.
ПодсказкаПостарайтесь быть убедительным. Почему люди должны давать вам свой электронный адрес? Дайте им взамен что-нибудь полезное – подарок или скидку.
www.megaphoneapp.com
Что это такое?
Отличный набор шаблонов страниц для получения контактов, продаж и загрузок, которые готовы к использованию. Воспользуйтесь ими, чтобы охватить больше аудитории – получайте электронные адреса, продавайте электронные книги, приглашайте людей на мероприятия.
Что тут бесплатно?
Можно бесплатно получить пробную версию, но за полноценное использование нужно заплатить.
ПодсказкаДобавив к своей маркетинговой платформе такие страницы сбора адресов, вы получите электронные адреса своих пользователей и сможете направлять им письма с нужной информацией и предложениями.
Маркетинг в социальных сетях
Социальные сети – отличный способ поведать миру о своей идее и обрести поклонников. Однако ваше время может кануть в эти сети, как в черную дыру, так что вот несколько полезных советов:
1. Выбирайте для своей идеи подходящую платформу
Вот шесть самых популярных социальных платформ – Facebook, Instagram, Twitter, Google+, Pinterest и LinkedIn.
Каждая из них объединяет огромное количество людей, но некоторые популярнее у конкретных сегментов аудитории. Facebook и Instagram, например, очень популярны у женщин с детьми, а LinkedIn чаще посещают бизнесмены и специалисты. На Google+ в основном мужская аудитория, заинтересованная в технологиях. На Twitter заходит много журналистов, киноманов, деятелей моды и политики.
Привлечение поклонников в социальных сетях требует времени, сил и настойчивости. Мы предлагаем сначала сосредоточиться на подходящей платформе – той, что хорошо подойдет к вашим запросам. Потратьте время на исследование разных платформ, ищите ключевые слова, связанные с вашей идеей, пока не увидите, где больше всего пользователей из вашей целевой аудитории.
Также посмотрите, где проще всего размещать ваши медиаматериалы. Например, Instagram и Pinterest больше нацелены на визуальную информацию, а Facebook и Twitter хорошо подходят для общения и размещения объявлений. Если ваша идея связана с дизайном жилых помещений, то Pinterest вам отлично подойдет. Если это ресторан, то в Twitter вам будет проще рассказывать своим посетителям новости о меню и специальных предложениях. Если же ваша идея поднимает какую-то социальную проблему, то лучше всего подойдет Facebook. Посмотрите, что делают в социальных сетях лучшие бренды на вашем рынке.
