Мартин Эймор - Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь
Чтобы поддерживать ясность и четкость разговоров, существует определенная схема. Мы благодарим? What If! Innovation, компанию, где мы познакомились и стали работать вместе, за эту схему. У этой компании, возможно, самый интересный опыт по части практического подхода к инновациям. Они изменили культуру и товарную линейку некоторых самых успешных в мире компаний. Одна из схем, которую они используют, называется «подача сигнала». Эта схема помогла в тысячах ситуаций, превратив их в эффективное, ясное и полное уважения к времени и силам собеседника взаимодействие.
Это очень простая схема, но удивительно, как часто коллеги, работающие вместе, не пользуются ею.
Вот как она работает – всего два этапа:
1. Прежде чем заговорить, подумайте, чего вы хотите от предстоящего разговора. Что вы хотите получить? Как вы определите, что получили это?
2. Теперь, максимально прояснив для себя эти вопросы, расскажите о них своему коллеге или коллегам. Теперь они смогут дать вам то, в чем вы нуждаетесь. Ни время, ни силы не тратятся – зато ясно обрисовывается цель.
Представьте, что хотите поделиться своей идеей с другом. Вашим первым поползновением может быть что-то вроде: «Эй! Послушай, какая у меня идея! Что ты думаешь?» – но лучше остановиться. Если вы хотите передать другому верный сигнал, сначала хорошо подумайте о том, что вам нужно, чтобы сделать это правильно.
Конкретизируйте. Вы хотите, чтобы вам помогли с названием, с процессом реализации, с тем, как изложить преимущества идеи, или вам нужна подсказка относительно получения дохода? Поймите это для себя – и расскажите другим. Если вы этого не сделаете, то втянете их в долгую беседу, в процессе которой они будут пытаться понять, что вы имели в виду. Продумав свои вопросы, вы сбережете время и себе, и своему собеседнику, потому что и вы, и ваш собеседник будете знать, что вам нужно.
Вот разнообразные типы вопросов-сигналов, которые вы можете задать другому творцу. Зная, чего вы хотите, вы можете поговорить о:
● принятии решений (нам нужно принять решение!);
● процессе работы (как подступиться к проблеме?);
● устранении недоразумений (у нас были проблемы, но теперь нужно продолжать работу);
● принципах (поговорим о том, что мы вообще делаем, прежде чем углубимся в подробности);
● своем мнении по какому-то вопросу, чтобы обсудить его и посмотреть, куда приведет это обсуждение;
● и вы можете просто поискать жилетку, чтобы поплакать.
Хорошо разбирающиеся в «сигналах» люди обладают хорошим чутьем на то, куда свернет разговор, и знают, как направить его туда, куда им нужно. Разговоры не по делу и просто для развлечения тоже иногда нужны. В них можно не подавать сигналов, если вам не хочется. Но когда времени мало, а вам нужно получить или предложить помощь, лучше всего пользоваться схемой «подачи сигналов». Вы будете поддерживать систему экономики одолжений, которая всем приносит пользу.
Еще больше помощи
Если вы не знаете, к кому обратиться за помощью, или нуждаетесь в ободрении, поддержке или совете, вступайте в сообщество творцов Creator Community на theideainyou.com.
Мы предлагаем помощь: вебинары, интервью с творцами, ресурсы, а также у нас есть форум, на котором можно попросить совета и познакомиться с другими творцами. Вам всегда помогут – в том числе и тогда, когда вам нужно будет немного отдохнуть от своей идеи и познакомиться с чьей-нибудь еще. Вы можете рассказать свою историю и поделиться тем, чему вы научились на своем пути.
Ниже, через несколько страниц, мы приводим список ресурсов для каждой стадии разработки идеи, большинство из них бесплатно. Пользуйтесь!
Сделайте прямо сейчас!Воспользуйтесь принципом экономики одолженийНайдите того, кто может вам помочь, и свяжитесь с ним.
Вероятно, он находится на пару ступенек выше вас и поможет вам разобраться в ситуации или на одной ступеньке с вами – тогда вы обменяетесь опытом.
Пишите электронные письма или сообщения в LinkedIn и помните – вам поможет «подача сигналов». Попробуйте написать так:
Добрый день, меня зовут так-то, я хочу реализовать свою идею, которая заключается в… (Напишите о своей идее и о том, что ее породило.)
Извините, что беспокою вас, – я просто хочу пообщаться. Мне очень нравится то, что вы делаете, и я хочу обменяться опытом (спросить совета).
В частности, мне бы очень хотелось узнать немного больше о том, как вы решили проблему (здесь опишите то, что вы хотите узнать, как можно подробнее).
Побеседуйте с кем-нибудь. Не исключено, что это приведет к чему-то очень полезному. Но даже если не приведет, вы научитесь базовому принципу такой экономики: получите любую помощь, какая вам нужна.
Вы справитесь
Мы надеемся, что эта книга показала вам, что вы сможете добиться успеха. Вы – обычный человек, такой, какой вы есть. Не «новый вы» с уникальными суперспособностями к бизнесу, с большой уверенностью в себе, деньгами и связями. Просто вы.
Что произойдет дальше – зависит от вас.
Начинайте с малого. Первые шажки превратятся в большие шаги.
Мечтайте – до тех пор, пока ваши мечты не превратятся в пылающий огонь, побуждающий к действию.
Продолжайте идти вперед, особенно в тяжелые времена.
Оставайтесь свободными. Настолько, насколько сможете.
Делитесь. Отдавайте не меньше, чем взяли.
И – самое важное – ДЕЛАЙТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!
Мы все изобретатели, каждый из нас идет по морю открытий по своей персональной карте. Мир полон неизведанного, вокруг множество возможностей, которые только и ждут реализации.
Ральф Уолдо ЭмерсонГлава 4
Список ресурсов, полезных для творца
Лучший список ресурсов для творцов из когда-либо существовавших
Во время работы над вашей идеей вам доступно огромное количество ресурсов – и они в основном бесплатны. Онлайн и офлайн эти инструменты могут оказать вам большую поддержку. Будто весь мир хочет, чтобы вы преуспели. Воспользуйтесь этой возможностью!
Мы попытались собрать полезную информацию обо всем – от обучения до обслуживания покупателей, от создания веб-сайтов до получения инвестиций. Такой список ресурсов и инструментов очень пригодился бы нам, когда мы начинали. Так что вот и она, первая версия списка полезной информации для творца.
Все, что приводится в этом списке, либо использовалось нами, либо было рекомендовано теми, кому мы доверяем. Это очень разные ресурсы – все вместе они создают картину технологической экосистемы, которая поможет вам реализовать идею.
Все обновления к этому списку доступны в сообществе творцов Creator Community на нашем веб-сайте theideainyou.com. Мы решили привести этот список в книге, чтобы вы могли начать пользоваться им прямо сейчас. Пожалуйста, сообщайте нам, если знаете какие-то другие ресурсы, которые, по вашему мнению, могут быть полезными для других творцов. Мы добавим эту информацию в растущий список на нашем сайте и в следующие издания этой книги. Также мы будем благодарны за сообщения о нерабочих ссылках.
Чтобы проще было ориентироваться, список творца поделен на восемь разделов.
1. Обучение новым умениям
Список очных и онлайн-курсов, позволяющих восполнить пробелы в знаниях, чтобы вы могли сами заниматься реализацией своей идеи с самого начала и как можно дольше – это даст вам опыт и сбережет ваши деньги.
2. Воплощение идеи
Поддержка при физической реализации вашей идеи. В этом разделе вы найдете советы по созданию своего веб-сайта, блога или даже приложения, а еще по реализации более поздних версий продукта, если это необходимо. Будете вы кого-то нанимать или решите все сделать сами, список этих инструментов поможет превратить вашу идею в нечто реальное.
3. Исследования – вашей идеи, покупателей и рынков
Исследование рынков и покупателей может быть гораздо более увлекательным, чем это кажется на первый взгляд. Сегодня существует широкий диапазон интересных способов понять, что думают и делают люди и компании, и спрогнозировать действия, которые приведут вас к успеху. Мы делимся набором актуальных, глобальных и удобных ресурсов – от отдельных исследований до продуманных интернет-инструментов.
4. Поиск поклонников
Идее нужны поклонники. В этом разделе мы приводим ресурсы, которые можно использовать, чтобы найти клиентов для своего проекта и построить с ними отношения. Это набор самых действенных инструментов, помогающих найти поклонников, – от почтовых рассылок и маркетинга в социальных сетях до рекламы в интернете.
5. Продажи
Если вы хотите превратить свою идею в бизнес, вам придется налаживать продажи. Сегодня вам не нужно открывать магазин на площади – даже веб-сайт для этого не нужен. Ресурсы, которые приводятся в этом разделе, помогут вам продавать продукт по всему свету, независимо от того, есть ли у вас свой сайт. Вы научитесь предлагать товар на продажу, получать за него деньги и высылать его в любую точку планеты.
