Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
2. Практика письма поможет вам развить мышление. Чтобы создать лаконичный контент, отражающий новые способы восприятия обычных вещей или предлагающий простые решения, казалось бы, сложных проблем, вы должны начать думать о вашем бизнесе и клиентах абсолютно иначе. Слишком часто мы следуем в бизнесе общепринятым стандартам. Начав анализировать свои мысли в попытке изложить их в письменном виде, вы станете подвергать сомнению стандартный подход и будете стремиться думать по-новому.
3. Практика письма сделает вас хорошим слушателем. Ведя беседу или слушая радиоинтервью, вы начнете воспринимать информацию как писатель – генерировать идеи, которые могут стать ключевыми для ваших постов в блогах, даже если слушаете что-то совершенно отличное от вашей темы.
4. Практика письма усовершенствует ваше ораторское мастерство. Этот пункт плавно вытекает из предыдущего. Когда вы начнете писать в блоге на более серьезные темы, которые охотно обсуждают читатели, то станете создавать, а затем совершенствовать презентационные идеи и материал. Изучение того, что пишут другие, анализ примеров из собственного опыта и применение инструментов и тактик, отличных от тех, которые предлагает ваша компания, даст вам возможность извлечь гораздо больше информации.
5. Практика письма будет способствовать обучению и накоплению знаний. Создание интересного контента требует, чтобы вы были в курсе всех новинок и событий и могли использовать полученную информацию непосредственно в процессе продажи и общения с клиентами.
6. Практика письма позволит вам генерировать идеи. Привычка создавать контент в итоге приведет к возникновению большего количества идей новых материалов, которые можно преобразовывать и многократно использовать в других целях. В конце концов, вы сможете воспользоваться коллекцией записей в своем блоге по конкретной теме, превращая их в книги или используя как материал для семинаров.
7. Практика письма сделает ваше имя известным. Когда вы сможете ссылаться на статьи, опубликованные в сторонних изданиях, гостевые посты на популярных отраслевых сайтах, цитаты в журналах, читаемых потенциальными и реальными клиентами, а также на обсуждения ваших идей, представленных в блоге, то ощутите конкурентное преимущество, которым не многие могут похвастаться. Ваша практика письма изменит контекст продаж.
Я призываю учитывать эти факторы, если вы думаете, что у вас нет времени или повода для написания текстов. Это очень важно.
Как стать более продуктивным писателем
Заметьте, название этого раздела не призывает стать выдающимся писателем. Я сейчас поясню: если вы станете более продуктивным писателем и заметите положительный эффект от систематического обмена идеями посредством письма, то действительно преуспеете на этом поприще.
Итак, сначала давайте поработаем над тем, чтобы сделать из вас достаточно продуктивного писателя.
Станьте более внимательным читателем. Вы наверняка осознали, что именно чтение блогов, бизнес-книг, журналов и даже контента, который не обязательно связан с вашей конкретной сферой деятельности или личными интересами, лучше, чем любое другое занятие, поможет вам найти собственный стиль и выразить мысли.
Как сказал Стивен Кинг, «если у вас нет времени читать, значит, у вас нет времени (или инструментов), чтобы писать. Вот как все просто».
Заведите файл для хранения лучших идей и находок. Читая, помечайте материал, который привлекает ваше внимание. Может, вас привлек определенный стиль написания, или вам не хватает эпитетов, или вы ищете примеры лирического использования определенных слов. Независимо от причины вам нужно собирать данные примеры на черный день. Никогда не знаешь, когда придет время творческого застоя или просто придется пересмотреть массу текстов, чтобы с новыми силами приступить к созданию своих «шедевров». Я также заметил, что черпаю свои идеи из абсолютно разных источников. Иногда мои лучшие посты рождаются благодаря комбинации, казалось бы, в корне отличных мыслей.
Вы можете собрать удачный и полезный контент, используя пластиковые папки для документов или применяя такой инструмент, как Evernote, – для создания, систематизации и хранения образцов в цифровой форме.
Создайте файл для новых идей. С помощью онлайн-инструмента по созданию списков WorkFlowy или простого блокнота записывайте свои идеи по мере их появления. Поскольку вы знаете, что вам понадобится больше контента в конце этой недели или в конце этого месяца, просто продолжайте накапливать идеи – ведь постоянное чтение способствует появлению новых мыслей. В один прекрасный день вы окажетесь в тупике – будете не в состоянии придумать сюжет для следующей статьи или поста, – либо вам понадобится вдохновение, чтобы спланировать сообщения в блоге на неделю. Вот тогда-то накопленный материал вам поможет.
Будьте уверены в себе. Вы не должны злить людей своей писаниной, но и не следует соглашаться со всеми подряд. Один из способов продуктивного письма с целью выделиться среди остальных – комментировать новые тенденции в индустрии, признанные идеи, а также любые злободневные темы. Следует занять определенную позицию, которую вы, конечно же, будете способны отстоять, однако выражение собственного мнения по актуальным вопросам может предоставить много материала для постов, статей и т. д.
Пишите так, как говорите. Следуйте этому совету во что бы то ни стало – легче всего писать, прислушиваясь к собственному голосу. Таким образом вы подчеркнете свою индивидуальность в глазах читателя, просто оставаясь самим собой. Люди, которые не сильны в письме, порой зачитываясь текстами других авторов, начинают им подражать. Сопротивляясь чувству неловкости, они напрягаются и сосредоточивают все усилия на красивом изложении текста, пытаясь выражаться пафосно или «по-научному». Результат, как правило, оставляет желать лучшего.
Вы хотите, чтобы ваши тексты сохраняли индивидуальность? Если вы английский пэр, который привык выражаться только поэтическим языком, пишите точно таким же образом. Но если вы простой прямолинейный человек, готовый называть вещи своими именами, то просто будьте собой!
Будьте организованны. К числу самых эффективных механизмов повышения продуктивности письма относится составление плана. Вас, вероятно, учили этому в начальной школе. Правило остается в силе: если вы умеете организовывать свои мысли, то будете писать быстрее и понятнее.
Нет ничего труднее, чем сидеть и сочинять семь сотен слов, не имея представления, к чему это приведет. Определите основную тему, а затем придумайте три-пять подзаголовков и приблизительно такое же количество ключевых тезисов к каждому подзаголовку. Ваш конкретный план может отличаться, но его наличие – оптимальный способ писать быстро.
Используйте метод синхронизации. Установите на компьютере таймер на 45 минут (я использую Apimac-таймер) и с головой погрузитесь в написание текста, пока не выйдет время. Затем отвлекитесь и займитесь чем-нибудь еще в течение пятнадцати минут. Лично меня такой подход мотивирует писать даже при большом объеме работы. Я тружусь более плодотворно, если знаю, что есть определенное время для перерыва. Данная тактика также предоставляет мне время, чтобы сосредоточиться и разобраться в своих мыслях, а затем вернуться к работе с новыми силами.
Двигайтесь вперед. Не останавливайтесь через каждые десять слов, чтобы пересмотреть то, что вы написали. Сначала просто изложите свои мысли на бумаге или в электронном виде. Позже можете вернуться и исправить недочеты и ошибки, но попытайтесь сперва сделать черновой вариант, чтобы избежать излишней дополнительной работы.
Редактируйте на ясную голову. Здесь уместно процитировать великого Эрнеста Хемингуэя: «Пиши пьяным, редактируй трезвым».
Не стоит воспринимать это буквально, но идея продолжать работу на свежую голову весьма целесообразна. Достаточно трудно оценить качество написанного вами текста, не говоря уже о пропущенных словах, когда вы находитесь во власти блестящих идей. В идеале я позволил бы себе отдохнуть от писанины в течение дня, но, когда вы ограничены сроками, любое количество свободного от работы времени будет вам полезно. Возьмите себе тайм-аут, завершите еще одну задачу в своем списке дел, а затем вернитесь и еще раз взгляните на то, что написали.
Уделите максимум времени названию. Мой последний совет в большей степени связан с привлечением читателей, нежели с увеличением производительности вашего труда, но если вы отводите дополнительное время на корректировку содержания текста, в ваших интересах тщательно поработать над заголовком или названием.
