Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Подходите к интервью как профессионал
Теперь вы выступаете в роли интервьюера. Прежде чем отправляться на встречу, составьте список вопросов об отрасли и компании. В них должен читаться ваш интерес к перспективам всей компании в целом, а также ее отдельных подразделений и людей, которые в них работают. В ходе собеседования ведите записи. По окончании десяти минут поблагодарите собеседника за то, что он уделил вам внимание, и попрощайтесь. Очень часто в ответ на это вам предложат остаться, чтобы продолжить разговор.
Никогда не соглашайтесь на предложение о трудоустройстве, сделанное в ходе такой беседы. Если работодатель спросит, ищете ли вы работу, ответьте: «Пока нет. Я лишь исследую почву, но в скором времени намерен принять решение».
Вернувшись после беседы домой, сразу отправьте благодарственное письмо. Это важная часть общения, которая гарантирует вам возможность впоследствии вернуться к разговору.
Беспроигрышное собеседование
Существует несколько способов добиться успеха в любом собеседовании, если это вообще возможно. Каждый из перечисленных ниже шагов поможет вам получить именно ту работу, которая вам нужна.
1. Всегда будьте пунктуальны. Планируйте свое время так, чтобы приехать на собеседование вовремя, – учитывайте время, необходимое для поиска нужного адреса, и возможные задержки в дорожном движении. Как правило, работодатели отказывают кандидатам, которые приезжают на собеседование с опозданием.
2. Оденьтесь соответствующим образом. Первое впечатление на 95 процентов зависит от одежды, так как при знакомстве прежде всего оценивается внешний вид. Оденьтесь так, как обычно одеваются люди, занимающие должность, на которую вы претендуете. Ведь нередко решение о приеме на работу принимается на основании того, что один из кандидатов был одет лучше других. Многие неглупые и квалифицированные претенденты терпели неудачу в ходе собеседования только по тому, что их одежда не соответствовала обстановке.
3. Прежде чем заходить в кабинет, где будет проводиться собеседование, задержитесь на пару секунд, чтобы глубоко подышать и расслабить плечи. Шесть-семь глубоких вдохов и выдохов способствуют выработке в мозге эндорфинов, которые придают ощущение благополучия и спокойствия. На пару секунд закройте глаза и представьте себе, что вы абсолютно спокойны, расслаблены и уверены в себе. Создайте мысленный образ улыбающегося и позитивно настроенного человека, который полностью контролирует себя и свои эмоции.
4. Знакомясь с сотрудником, проводящим собеседование, улыбнитесь и крепко пожмите руку. Поздоровайтесь, глядя ему в глаза. Рукопожатие должно быть уверенным. Полностью возьмите его ладонь в свою руку и крепко, но не агрессивно сожмите ее. Это касается как мужчин, так и женщин.
5. Поменяйтесь ролями с сотрудником, проводящим собеседование. В большинстве случаев он задает вам ряд вопросов, позволяющих составить представление о вас. Вы должны взять контроль над собеседованием в свои руки и начать задавать вопросы о компании, отрасли и о том, каких качеств ожидают от претендента. Чем больше вопросов вы зададите, тем скорее сможете понять потребности работодателя и тем вероятнее вас примут на желаемую должность, поскольку вы будете больше соответствовать его ожиданиям.
Продавайте себя профессионально
Собеседование фактически представляет собой торговую сделку, в ходе которой вы выступаете в роли продавца. Вам необходимо продать себя. То, какую должность и зарплату вы получите, во многом зависит от того, как вы справитесь с этой задачей.
Многим людям претит сама мысль о торге. Им не нравится считать себя товаром. К сожалению, такой подход ведет к неудачам. Факт остается фактом: каждый, кто хочет продать свои идеи или услуги, должен быть продавцом. Вопрос лишь в том, насколько хорошо вы справляетесь с этой ролью.
Определите потребности работодателя
У каждого работодателя есть неудовлетворенные потребности и нерешенные проблемы, а это значит, что вы обладаете массой благоприятных возможностей для трудоустройства. В большинстве случаев наниматель готов создать новое рабочее место для кандидата, который убедит его в том, что способен удовлетворить его потребности и решить имеющиеся проблемы.
У работодателя в голове только один вопрос – тот же самый, который задает себе каждый покупатель, размышляющий над тем, надо ли ему приобретать какой-то товар или услугу: «Какая мне от этого выгода?»
Вашего потенциального нанимателя интересует: «Что получу лично я, если возьму вас на работу?», «Что полезного вы можете для меня сделать?» и, наконец, «Откуда я знаю, что все сказанное вами – правда?».
Убедите собеседника в своей правдивости
Ваша задача в ходе собеседования заключается в том, чтобы продемонстрировать, что вы способны добиваться результатов и избегать ошибок. Кроме того, вы должны показать, что не причините ущерба работодателю. И вы, и он должны быть абсолютно уверены, что это действительно так.
Чтобы произвести впечатление на потенциального работодателя во время собеседования, необходимо сосредоточиться на его потребностях и проблемах. А один из способов это сделать заключается в том, чтобы задавать правильные вопросы. Существует прямая связь между вашей способностью задавать такие вопросы, внимательно выслушивая ответы, и скоростью, с которой вы будете приняты на работу.
Ваша главная задача в ходе собеседования состоит в том, чтобы убедить нанимателя, что вы способны достичь желаемого результата или исправить проблемную ситуацию и при этом расходы на ваше содержание будут ниже приносимой прибыли. Чем лучше вы подготовитесь к разговору, тем скорее вам удастся убедить работодателя, что вы являетесь идеальной кандидатурой.
Прием на работу
Вы провели все предварительные исследования и информативное собеседование, поговорили с потенциальным работодателем и, вернувшись домой, отправили ему благодарственное письмо. Проанализировав состояние компании и отрасли, вы приняли решение посвятить им свою карьеру. Вы определились с тем, где и на кого хотите работать. Теперь вы готовы заключить торговую сделку.
Пожалуй, самым эффективным инструментом в ходе собеседования является демонстрация сильного желания работать на данную компанию, которое должно проявляться во всех ваших словах и действиях. Это производит благоприятное впечатление на работодателя и существенно влияет на решение о приеме на работу.
Если вы твердо решили себя продать, необходимо убедить работодателя в том, что данная работа идеально подходит для вас, а вы идеально подходите для нее. Расскажите не только о своем опыте, который вы сможете использовать на новой работе, но и о той пользе, которую сможете принести компании.
Сосредоточьтесь на личном вкладе
Подробно объясните, в чем вы видите свой вклад в дела компании. Продавая себя работодателю, не стесняйтесь проявлять энтузиазм и позитивные чувства.
Ведите себя активно, демонстрируйте искренность и прямоту. Улыбайтесь, кивайте и всячески подчеркивайте интерес к беседе. Не скрывайте, что действительно очень хотите работать именно в этой компании и именно с этим человеком.
Особо подчеркните, что эта работа вам чрезвычайно нужна. Порой это является достаточным аргументом, чтобы отдать вам предпочтение перед другими кандидатами.
Вряд ли что-то может произвести на потенциального работодателя большее впечатление, чем слова «Я действительно очень нуждаюсь в этой работе. Если вы дадите мне шанс, я буду работать с полной отдачей. Вы не пожалеете о своем решении».
Помните, что эмоции заразительны и что работодатель – такой же человек, как и все. Ваш искренний энтузиазм может произвести на него более сильное впечатление, чем любое резюме. То, какую должность и зарплату вам предложат, зависит, пожалуй, от умения уговорить и убедить собеседника больше, чем от каких-либо других факторов.
Как выторговать себе более высокую зарплату
Итак, в ходе собеседования вы сумели произвести на нанимателя благоприятное впечатление, убедив его в том, что он должен взять на работу именно вас. Начиная с этого момента ваши дальнейшие шаги будут иметь большое значение для размера вашего заработка, уровня жизни и будущего в целом. Внимательно изучите следующие рекомендации и следуйте им.
Во-первых, вы должны хорошо представлять себе, сколько хотите зарабатывать на желаемой должности. Для этого необходимо предварительно изучить обстановку и поговорить с людьми, чтобы выяснить примерный уровень зарплаты для специалистов вашей квалификации. Никогда не действуйте наугад и не отправляйтесь на собеседование, если не имеете представления о том, какую зарплату следует запросить.
