Игорь Ворошилов - Таможня-1 (сокращенная версия)
– Да, помню.
– В общем, нужно китайцев уговорить обязательно. Нам их понижение закупочных цен боком встать может. Спасай фирму, дружище! – Шеф сгущал краски, но положение с контрактом на поставку угля в Китай и впрямь могло серьезно сказаться на прибылях родной компании.
Нажав отбой на мобильнике, мужчина кинул скорбный взгляд на стоящий в углу рюкзак и набор удочек, прислоненный к стене. Не судьба сегодня изловить того красавца-голавля, который дразнит уже третий месяц на перекате реки Чусовой.
Нашел в записной книжке номер соседа. Дождался, когда тот ответит, и извинился, дескать, в следующий раз обязательно получится вдвоем порыбачить, а сейчас шеф-деспот гонит в срочную командировку.
***
Саныч с трудом переносил длительные перелеты, поскольку совершенно не мог заснуть в самолете. Он с трудом дождался приземления и сошел с трапа злой и уставший. Шанхай принял обычной для этого азиатского мегаполиса суетой. Толчея машин, небоскребы, увешанные яркими рекламными конструкциями, везде – сплошные иероглифы. Ничего толком не понять. В таких городах поневоле начинаешь чувствовать отчуждение. Конечно, даже не зная китайского, здесь можно найти и купить все – многие шанхайцы неплохо болтают по-английски. Но все равно любой европеец здесь смотрится чужеродным элементом, допущенным в муравейник лишь по какому-то недосмотру.
Вечером он погулял по городу, лег спать в отеле, который забронировала фирма, но уснуть так и не смог. А рано утром по шанхайскому времени поехал в новый офис китайских партнеров, расположенный в небоскребе «Цзин Мао». Года полтора назад этот деловой центр еще только начинал строиться, а нынче его уже заселили крупнейшие бизнесмены Китая и всего мира. Умеют все-таки китайцы быстро строить.
Из окна такси удобно наблюдать за утренней суетой местных граждан. Как будто-то телевизор смотришь с выключенным звуком. Через полчаса, вдоволь налюбовавшись мешаниной города, Саша прибыл на место, где его уже ждали на 35-м этаже в огромном сверкающем офисе компании. Милая высокая китаянка на рецепшен отвела в зал переговоров, снабдила кофе, а через пару минут туда же подошел и генеральный директор со своим референтом. Говорил в основном референт.
– Уважаемый господин Сан Саныч. – Однажды услышав от русского партнера это дружеское прозвище, китайцы почему-то ухватились за него, и с тех пор только так и зовут. Впрочем, Шестакову это даже нравилось. – Мы рады видеть вас в Шанхае. Надеемся, что вы хорошо разместились в отеле.
– Да-да, спасибо, господа. Все хорошо.
– Если вы не возражаете, мы сразу приступим к делу?
– Конечно, я для этого и прибыл.
– Спасибо, господин Сан Саныч! – Оба совершенно искренне заулыбались. Китайские менеджеры вообще постоянно улыбаются, к месту и не к месту. Выглядит это очень естественно, но «восток – дело тонкое» и доверять таким улыбкам может только законченный кретин.
– И вам спасибо за любезный прием и внимание к нашим вопросам, господин Шао и господин Хуа.
– Как вы знаете, наша компания сейчас ищет варианты сближения цен в оптовых закупках угля. Нам недавно пришло заманчивое предложение от казахстанской горнорудной компании, предложившей стоимость на поставки от ста тысяч тонн почти в полтора раза меньше, чем вы. Разумеется, мы искренне уважаем вас как постоянного и давнего партнера, но бизнес есть бизнес… Мы заинтересованы в дальнейшем процветании вашей компании, но были бы рады, если бы ваша фирма смогла предложить нам уменьшение цены до уровня нового предложения. В этом случае нам не придется пересматривать направление партнерства, и мы останемся как и прежде вашими добрыми друзьями и заинтересованными клиентами.
«Ох уж эти казахи! Так вот откуда ветер дует!» – Саныч мысленно ругался, не выбирая выражений. Не в первый раз уже они перебегают дорогу и рушат сложившиеся годами отношения с оптовыми покупателями. Что ж, нужно атаковать.
– Господа, нам искренне жаль, что вы всерьез рассматриваете предложение наших казахстанских конкурентов. Ведь их уголь гораздо менее качественен, кокс из него содержит слишком много нежелательных для выплавки стали компонентов. Вы проводили исследования?
– Да, да, разумеется, господин Сан Саныч. Мы самым внимательным образом исследовали предварительную партию их угля. Конечно, содержание свинца и ртути в коксе великовато, но китайская наука не стоит на месте. Мы научились не только удалять нежелательные компоненты, но и готовы открыть производство по их утилизации с возможным выходом на рынок цветных металлов, пусть и в небольших количествах.
«Вот это номер… Против такого аргумента нечего возразить.» Шестаков задумался.
– А вы в курсе, что казахи частенько обманывают покупателей? Вы будете получать слишком влажный уголь, терять на этом свои деньги…
– Уважаемый господин Сан Саныч, мы проанализировали проблему со всех сторон и готовы к некоторым потерям, поскольку экономия на закупочной стоимости легко покрывает все дополнительные затраты. – Китаец, улыбаясь, не оставлял камня на камне от аргументации русского.
– И каковы же ваши предложения, господа? – Саша чувствовал себя загнанным в угол.
– Мы были бы рады, если стоимость нового контракта будет меньше на 35%.
– Но ведь это грабеж! – не смог сдержаться Шестаков, – Да вы хоть понимаете, что это абсурдно? Никакая экономия не даст такого дикого демпинга!
– Господин Сан Саныч, уверяем вас, это максимально выгодная для вас цена, исходя из сложившейся ситуации, – улыбка Шао почти не изменилась, но русский интуитивно почувствовал, что над ним издеваются внаглую. – Если вы не готовы принять соответствующее решение, то нам искренне жаль с вами расставаться. На следующей неделе вы получите необходимые документы по расторжению текущего контракта.
– Мы подадим на вас в суд!
– Это ваше право, господин Сан Саныч. Экономия покрывает даже судебные издержки.
Сашке дико захотелось начистить морду этим самовлюбленным улыбчивым бизнесменам. Лишь большим усилием воли он подавил в себе агрессию, но удержаться от словесных угроз не смог.
– А вы точно хотите продолжать работать с российскими фирмами? Я вам гарантирую, что об этом беспрецедентном случае узнают все ваши партнеры в России! У нас есть способы дать вам хороший урок поведения в бизнесе!
– Господин Сан Саныч, успокойтесь немедленно! Иначе я вызову секьюрити.
