Александр Борискин - Отмеченные Фортуной. Дилогия
— Как же найти этих партнеров? Едва ли они захотят присутствовать в России в такое лихое время!
— Рынок России — безграничен! Партнеры всегда есть, только их надо найти.
Вот для этого я и учусь в Академии! Оттуда ежегодно организуются поездки за рубеж на стажировку, встречи с иностранными бизнесменами, наконец, завязываются деловые знакомства с руководителями предприятий в различных регионах страны. Да и никто не мешает поехать в загранкомандировку от кооператива: валютный счет у нас имеется, загранпаспорт — тоже. Да и Вы можете помочь со своими связями.
— Ох, Игорь, наговорил ты тут кучу арестантов, столько дел, проблем, кто это будет делать?
— Мы и будем, Петр Афанасьевич! Глаза боятся, а руки делают!
— Что же будет с заводом? Куды бечь?
— Ничего хорошего. Вы сами знаете, темпы роста продукции нам запланировали на следующий год под двадцать процентов. Мы должны освоить десять новых изделий, цены на них нам приличные утвердить не удалось — военные встали, как под Бородино. Фондов на материалы даже на первый квартал под план производства дали только на 75 процентов, остальное — сами ищите. Платежи за поставки продукции уже сейчас задерживают, дальше — только хуже будет. Пока расплатятся за продукцию, цены на материалы вырастут, и денег нам постоянно будет не хватать. А ведь еще зарплату надо платить, налоги. Что тут говорить!
Не приняли мое предложение годичной давности — вот теперь и пожинаем плоды нашей упертости! Тяжелые времена настают.
Как говорят на востоке: «Тучные годы прошли, начались годы тощей коровы!»
Надо дать команду в отдел кадров о закрытии приема на завод: пусть желающие увольняются, но на их место никого не принимать. Может быть за год — полтора и сумеем от части работающих естественным путем избавиться, чтобы потом не прибегать к массовым увольнениям, не резать по живому.
Надо вводить режим жесткой экономии: Вы должны издать приказ, чтобы никто, кроме Вас не имел право подписывать банковские документы на оплату счетов и приобретение материалов и оборудования. Сейчас начнется продажа материалов налево, причем по смешным ценам, а покупка — по завышенным! Я ничего плохого не хочу сказать о наших работниках, но когда есть возможность заработать за чужой счет — мало кто откажется! Давайте, я подготовлю специальный приказ о переходе завода на особый режим работы, а Вы его откорректируете.
— Конечно, готовь! Чувствую, предстоит мне серьезный разговор с моими заместителями на эту тему.
— И еще, надо прекращать отгрузку продукции без предоплаты или авансовых платежей. Пусть лучше она останется у нас: рано или поздно мы придумаем, куда ее пристроить, чем окажемся без денег и без продукции. Надо переходить на бартер: нет денег на оплату чего-то принадлежащего заводу — передай материалы на эту сумму, или оборудование, или транспорт. Скоро все будет в дефиците.
Как я говорил, надо срочно искать и начинать выпуск продукции, которую можно продать населению. Хоть какой-то ручеек денежных средств на завод будет идти. А военные скоро совсем прекратят платить, а план требовать еще строже будут! К этому надо быть готовым: бумажками запасаться, письма писать, предупреждать, требовать, подавать судебные иски, пугать! Иначе Вам, как директору — позора и увольнения не избежать!
— Да уж, утешать, ты, Игорь, мастер. Ладно, пошли по домам. Не все так плохо, а если и плохо, то не одним нам. На людях и смерть красна!
В феврале Катя защитила диплом, ее приняли на работу в кооператив, оформили ей загранпаспорт, и она выехала в Германию в Мюнхен на фирму «Сименс», проходить стажировку. Вместе с ней поехал и Игорь: надо помочь устроиться, ведь Катя еще не бывала за границей. Стажировку ей организовал Алексей, который принял предложение Игоря и теперь работал в кооперативе. Если Катя на стажировке должна находиться полтора месяца, то Игорь поехал на пять дней, рассчитывая завязать деловые связи по поставке продукции через кооператив в Россию.
Фирма «Сименс» произвела на супругов огромное впечатление: современное производство интегральных схем, полупроводниковых приборов и всевозможной радиоаппаратуры на их основе, развитая система сервисного обслуживания, неподдельный интерес немцев к сотрудничеству с российскими предприятиями. Только что произошло объединение ГДР и ФРГ, в котором решающую роль сыграл Горбачев, и отношения к русским было хорошее. Игорь заключил контракт на поставку кооперативу для продажи населению современных малогабаритных радиоприемников, магнитол, микрокалькуляторов на сумму более, чем триста тысяч долларов, и оставил свои предложения по созданию совместного предприятия, кроме «Сименса», включающего кооператив «Невское время» и завод «Нейтрино». В течение месяца немцы обещали дать ответ.
Убедившись, что Катя нормально устроилась и приступила к стажировке, Игорь вернулся в Ленинград: ему надо было подготовить выступление на коллегии министерства по указанию лично министра. Коллегия была посвящена вопросам выживания предприятий в условиях надвигающегося кризиса и, кроме мнения своих ближайших помощников, министр хотел выслушать мнения низов — представителей предприятий.
Коллегия состоялась в середине марта. Была очень представительна: кроме работников МЭП на ней присутствовали представители МО (Министерства обороны), смежники, работники Госплана и ВЭБа (Внешэкономбанка). Все выступающие много говорили и отмечали, какой прорыв в политической жизни страны сделан после начала перестройки, но совсем мало — что предстоит испытать промышленности страны в ближайшие два — три года. Никто не дал прогноза развития страны. Говорили только в общих чертах о наступающем кризисе, не сказали ничего о путях его преодоления и тактике работы министерства и предприятий в этих условиях.
«Опять шапкозакидательские настроения! Привыкли выдавать желаемое за действительность. Боятся потерять свои должности, рассчитывают отсидеться в кабинетах», — размышлял Игорь, слушая выступающих.
Наконец, в конце коллегии дали слово Игорю. Он кратко дал прогноз развития экономики страны на ближайшие три года, подчеркнул, что ожидается рост безработицы, повальное банкротство предприятий, невыплаты зарплаты, обнищание народа. Если в начале его выступления в зале раздавался гул голосов, то теперь повисла напряженная тишина. Далее он остановился на своем видении дел в министерстве. Предсказал рост неплатежей за продукцию, остановку заводов, потерю даже тех не самых передовых технологий в микроэлектронике, которые сумели внедрить отечественные предприятия.
Наконец, предложил ряд мер, которые необходимо предпринять на уровне заводов для продления их жизнедеятельности, сохранения коллективов.
Когда он закончил, министр попросил его остаться за трибуной и ответить на вопросы присутствующих.
— Молодой человек! С чего Вы взяли, что продукция министерства не будет востребована?
— Основную массу своей продукции министерство поставляет МО и министерствам — смежникам, выпускающим военную технику, средства производства и предметы потребления. Я исхожу из того, что средств для оплаты у государства просто не будет для этого. Министерства — смежники первые почувствуют на себе резкое сокращение финансирования госзаказа: они не получат средств за изготовленную ими продукцию, значит не смогут оплатить свои заказы нашему министерству. Более половины выпускаемой ими продукции поставляется МО. Такой удар им просто не выдержать!
Товары потребления, выпускаемые ими, значительно проигрывают зарубежным аналогам. А сейчас поток этих товаров из-за рубежа растет не по дням, а по часам. Население предпочтет покупку зарубежных товаров, несмотря на их цену, поскольку потребительские качества их значительно выше, чем отечественных. Таким образом, произойдет затоваривание складов, магазинов изделиями отечественных производителей. Значит, их продать быстро не удастся, деньги не поступят на предприятия — смежники, а, значит, они не смогут оплатить свои заказы нам. Круг замкнулся!
Если государство пойдет по пути печати денег для оплаты госзаказа, то неизбежен рост инфляции, а, значит, цен, и в скором времени мы вернемся к тому положению дел, от которого попытались избавиться этим путем. Однако, положение значительно ухудшится.
Я ответил на Ваш вопрос?
— Почему Вы считаете, что у государства не будет средств на оплату госзаказа?
— Госзаказ составляет, в основном, заказы МО, которые не продаются на свободном рынке. Не будет же простой человек покупать, например, радар, или систему наведения для ракеты для личного использования? Он будет в первую очередь покупать продукты, лекарства, одежду и т. п. Значит, источником средств для госзаказа, в основном, остаются поступления от экспорта нефти, газа, минеральных удобрений и налоговые поступления. Не секрет, что стоимость нефти за последние десять лет упала в разы. А при массовой безработице, при невыплатах зарплаты, сбор налогов также очень сильно упадет. Значит, источники пополнения госбюджета резко сократятся. Да они уже сократились. Поинтересуйтесь у присутствующих здесь представителей Госплана и Госбанка!
