Андрей Ильин - Школа выживания в условиях экономического кризиса
Забудьте вы про свои завораживающие многочисленными нулями доходы. Вы лучше просчитайте расходы. Рентабельность определяет убыль, а не прибыль.
— А что убыль? Зарплата мне да бухгалтеру. И кое-какие налоги...
Да не кое-какие, а очень и очень существенные. В которые вы должны вникнуть, как рядовой боец в приказ вышестоящего командования. А еще лицензии, разрешения, согласования с санэпидемстанцией, пожарниками и тому подобными малосговорчивыми организациями. Плюс к тому текущие (из вашего кошелька в чужие) расходы: аренды, транспорт, погрузка-разгрузка, уборка, ревизии и проверки надзорных органов и прочие государственные и теневые поборы. Да-да, в том числе и теневые, о которых вы знать не знали, но которые тоже отражаются на конечных цифрах баланса. Например, взятки должностным лицам при исполнении служебных обязанностей. И отчисления молодым малосимпатичным ребятам, захаживающим к вам в первых числах каждого нового месяца. О них, вернее, о связанных с ними убытках, тоже лучше узнать заранее. И исходя из этого, рассчитывать дебет. А не из туманящего голову желания заработать много денег.
Ну что, не сходится баланс? Никак не сходится? А почему? Ах, вы не знали о тех с короткой стрижкой мальчишках и их старших, с более взрослым аппетитом, коллегах из надзирающих органов?
Да не потому что не знали, а потому что поленились узнать о всех подробностях вашего бизнеса. Заранее, до того, как потери стали необратимыми. За лень и поплатились...
Или все-таки сходится? И даже остается некоторый финансовый резерв на пожарный случай. Ну, тогда можно считать — вы твердо стоите на ногах! Тогда идите... да не торговать, что вы все время спешите. Добывать деньги на товар, которым торговать. Идите добывать стартовый капитал. При этом чем большую сумму вы раздобудете, тем большую получите прибыль. Так как сможете купить товар по более дешевым оптовым ценам. А продать по розничным. И на той разнице нагреть ручки. А если денег будет мало, то товар придется приобретать в соседнем киоске, чтобы продавать в своем и вместо прибыли получать каждодневную головную боль.
Нет, без больших стартовых средств вам не обойтись. Занимайте деньги у родственников, берите ссуды, закладывайте лично вам принадлежащее имущество...
Но только принадлежащее лично вам! Не вздумайте закладывать квартиры и вещи вашей семьи. Какие бы прибыли это ни сулило! Собственность членов вашей семьи должна быть неприкосновенна! Занимающиеся непорядочным бизнесом, но порядочные в семейных отношениях бизнесмены иногда даже загодя разводятся с женами, продолжая жить с ними, чтобы оберечь их от потенциально возможной конфискации.
Поэтому, отправляясь в опасное плавание по волнам предпринимательства, не тащите на борт своего пока еще утлого суденышка капитал семьи. Не берите грех на душу.
По той же причине не стоит вовлекать в свой бизнес “вторую половину”, т. е. мужу — жену, а жене — мужа. Чтобы в случае оплаченной государством поездки в далекие края или чреватых безвременной кончиной разборок не оставить без защиты детей. Один из родителей должен быть вне бизнеса! Иначе зачем весь этот бизнес, если он может обернуться против близких вам людей.
Раздобыв стартовый капитал, можно отправляться на закупку товара. Любого. От швейных иголок до чернокожих рабов включительно. В зависимости от своей законопослушности, воспитания и жадности. При этом следует знать еще один закон свободного предпринимательства, гласящий, что чем опаснее товар, тем большую прибыль он сулит. Но тем более он опасен. Следуя ему, можно понять, что выгоднее всего торговать наркотиками и межконтинентальными ракетами класса воздух—земля с ядерными боеголовками. Но, торгуя ими, можно запросто лишиться лет на десять свободы или на всю жизнь жизни. Баланс жадности и испуга определит ваше согласие на ту или иную сделку. Только идти на сомнительного свойства торговые операции надо с открытыми глазами. Называя все своими именами. То есть наркотик — наркотиком, а себя не бизнесменом, а торговцем наркотиками. Не стоит обманываться.
При этом следует помнить главную заповедь бизнесмена, утверждающую, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Не зарьтесь на очень дешевый товар. Ценообразование имеет свои законы, и меньше того, что товар стоит, он стоить не может! Если только он не краденый или не “левый”. А зачем вам краденый товар, который всякий конкурент может опознать как свой и тем сильно усложнить вам жизнь? И зачем “левый”? Я не уверен, что вы будете рады выручке, полученной с продажи самопальной водки, узнав, что до смерти отравили пятьдесят своих сограждан. Не начнут потом эти ваши покойные сограждане являться к вам по ночам и, гремя початыми бутылками, требовать сатисфакции?
Ну а если вы все же возьмете такой товар, то не лицемерьте, не делайте вид, что не догадываетесь о его происхождении и качестве. А лучше делайте ноги, после того как сбыли его с рук. Потому что вы участвовали в аморальной и противозаконной сделке. И должны поступать не как честный торговец, а как нормальный вор, то есть убегать и прятаться.
Еще несколько советов.
Никогда не верьте партнерам на слово. Да и бумагам не очень. Перепроверяйте каждый пункт договора, осматривайте и обнюхивайте каждую представленную в качестве доказательства бумажку, страхуйтесь как только возможно. Потому что в бизнесе прибыль важнее морали.
С другой стороны, не обижайтесь и не пытайтесь учинять разборки, если “нагрели” вас. Потому что вчера кого-то другого “нагрели” вы. Только вчера это называлось “успешно проведенной сделкой”, а сегодня почему-то мошенничеством. Давайте будем честными до конца, если вы имеете право использовать закон прибыли против другого, то этот другой может использовать его против вас. По-настоящему адекватные бизнесмены, после того как их “кинут”, только усмехаются и говорят: “Красиво меня сделали”. Кричат, возмущаются и лезут в драку, чреватую дополнительными убытками, лишь новички.
Не гонитесь за мгновенным доходом. Гарантом благополучия является не мгновенный выигрыш, а постоянный доход. А мы все про Иванушку-дурачка, говорящих щук, палочки-выручалочки и скатерти-самобранки. И в результате остаемся без палочек-выручалочек, скатертей-самобранок и начального, и всего имевшегося в наличии капитала. Просто Иванами-дураками.
Уж сколько про это говорилось. Но мы продолжаем предпочитать полушку, но сейчас золотому червонцу, но чуть погодя. На чем и прогораем.
Успешно развив один вид бизнеса, немедленно беритесь за другой. Пусть даже он будет убыточен. Нельзя все золотые яйца складывать в одну корзинку. А ну как она упадет? Многие западные монополии держатся на плаву лишь потому, что занимаются многопрофильной деятельностью. И когда в одном виде деятельности терпят крах, выживают за счет продолжающего приносить доход другого.
Я знал нескольких предпринимателей, которые, разрабатывая приносящие баснословный доход “золотые” жилы, параллельно продолжали тащить несколько убыточных предприятий.
— Зачем вам терпеть убытки? — спрашивал я. — Не целесообразней ли все усилия сконцентрировать в направлении, приносящем наибольший доход?
— Э-э, — говорили они. — Сегодня доход, завтра расход. А кушать хочется каждый день.
Последний совет. Собираясь заниматься бизнесом, будьте готовы заниматься им каждый день и до конца жизни. Бизнес не профессия — образ жизни. И войдя в него, выйти обратно будет почти невозможно. То что вы разбогатели, совершенно не значит, что вы можете спокойно почивать на лаврах. Защита капитала и поддержание капитала требуют не меньше усилий, чем его накопление. Так что, если вы занялись предпринимательством для того, чтобы облегчить себе жизнь, вы очень ошиблись. Покой, особенно душевный, вам будет только сниться.
Один семидесятилетний японец, входящий в десятку самых богатых людей мира, в телевизионном интервью на вопрос: “Как вы живете?” — ответил: “Плохо”. Не высыпается, так как встает в пять утра, а ложится затемно. Плохо ест, потому что все больше на ходу. Не видит семьи. Не имеет друзей. Не может найти времени для того, чтобы заняться тем, чем хочется. И вообще ничего не видит и ничем не занимается, кроме каторжного труда.
На вопрос, зачем ему трудиться, если он один из самых богатых людей мира, миллиардер-японец резонно ответил:
— Потому что если перестану работать, то конкуренты разорят меня в полмесяца.
Такой образ жизни. Взял вес — удерживай. Всю оставшуюся жизнь.
Непонятно только, зачем тогда богатство, если на него нельзя приобрести покой?
Может, затем, чтобы дольше жить, приобретая себе особые продукты, особо умных врачей и особо ценные лекарства?
А кто сказал, что дольше? Что-то я не видел подтверждающей это предположение статистики.
Прожить дольше других отечественному бизнесмену вряд ли удастся. По причине того, что бизнес — очень вредное производство. Нервы, стрессы, ненормированный рабочий день, постоянная озабоченность своим финансовым положением, изматывающие организм бани, фуршеты и прочие излишества, без которых ни одна сделка не состоится, болезни, приобретаемые за деньги, отсутствие друзей и покоя, разлады в семье, наезды коллег и, наконец, фигуры наемных убийц, ожидающие его в полумраке подъезда... Все это мало способствует продолжительности жизни. Но очень — ранним инфарктам, инсультам, язвам и огнестрельным ранениям в область левого уха.
