Джеф Гоинс - Вы - писатель
Вы хотите завоевать поклонников, друзей, подписчиков, но вам нужно нечто большее, чем ежедневные гости и посетители.
Вам надо построить честность со своей аудиторией, и они позволят вам общаться с ними так, как вы хотите. Это отличительный знак доверия. Без него у вас не будет ничего кроме серии одноразовых чудес.
Как вы получаете разрешение? Вы спрашиваете.
Как спрашивать разрешение
Вот несколько способов как спрашивать и устанавливать разрешение, чтобы вы могли доставить сообщение.
Приглашайте читателей блога подписаться на вашу рассылку.
Пригласите другого писателя или потенциального наставника на кофе.
Отдайте что-нибудь просто так, например, электронную книгу в обмен на внимание.
Возможности бесконечны, но не все из них одинаковы.
Конечно, вам нужно делать больше, чем спрашивать. Вам следует быть умным. Вам надо работать на пути к отношениям. Самый важный вопрос, который вы должны задать: «Что есть для них?».
Без разрешения вы только добавляете шум. Лучший способ побороть его — это быть чрезмерно полезным, быть щедрым, безо всяких ожиданий.
Подумайте о том, что будет, если вы войдете в супермаркет. Через пару секунд к вам подойдет продавец и спросит: «Могу ли я вам помочь?»
Что вы говорите? Обычно «Нет, спасибо. Я просто смотрю».
Но это же неправда, не так ли? Вы пришли в супермаркет, чтобы купить что-нибудь, однако вы прогнали человека, готового помочь вам. Почему? Потому что мы не доверяем продавцам.
Так же ваша аудитория не доверяет вам. Пока еще нет. Тут нет отношений, нет выстроенного доверия. Так почему они должны доверять вам? Вам стоит сделать что-нибудь, чтобы показать им, что вы заслуживаете доверия и на вас не надо спускать собак.
Когда он решил подарить бесплатные копии своей электронной книги, Майкл Хаятт увидел, что его список рассылки увеличился с 3000 подписчиков до 30000 в течение месяца. Доверие аудитории выросло на 1000% меньше чем за год. И все потому, что он решил быть полезным.
Другими словами, щедрость работает.
Заработанное внимание
Неважно о чем вы думаете. Важно то, о чем я думаю.
Всем наплевать на вас. Пока еще нет. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам следует кое-что понять: вы не решаете, что важно. Они решают.
Кто это «они»? Ваши будущие фанаты.
Какой лучший способ начать зарабатывать внимание и набирать фанатов? Какой способ для завязывания значимых связей самый лучший? Что вам нужно делать, чтобы все это произошло? Ваш собственный канал.
Годами я не замечал важность наличия своего собственного канала. Я думал, что это простая надстройка или штука. Но это не так. Это необходимость. Ваш собственный канал важен, чтобы построить площадку и расширить свое присутствие за пределами вашей прямой сети контактов.
Без него вы либо одалживаете внимание или крадете его. Единственный способ заработать его — делиться полезным сообщением при помощи своего собственного канала. В моем случае это e-mail рассылка, которая соединяет людей с моим блогом. Для Дэна Миллера это его подкаст. Для Гретхен Рубин — ее широкая сеть контактов.
Каким будет ваш канал?
Личная история: наконец-то замеченный
Помните, как мне приходилось каждый раз представлять себя одному и тому же журналу? Как я продолжал напоминать о себе этому журналу? На грани безумия. Недавно они сами со мной связались, и на этот раз разговор был другим.
Несколько лет назад я прекратил посылать статьи в это периодическое издание. Я был недоволен, мне надоело, и, честно говоря, просто очень устал. Примерно год я посвятил созданию действительно значимой площадки, которая позволила мне поделиться своей работой с широкой аудиторией.
Другими словами я забыл о журнале (как и большинство посредников). Когда вы поступите также, с вами произойдет нечто странное. Представьте ситуацию, когда красивая девушка, проявляющая полное к вам равнодушие, становится от этого еще более желанной.
Впрочем, я дал неверную аналогию, потому что в данном случае красивая девушка — это я.
Несколько месяцев назад совершенно неожиданно журнал выслал мне электронное письмо с просьбой написать для них. Они хотели переопубликовать кое-что из написанного в моем блоге. Представьте себе.
Не оставьте незамеченным этот значительный сдвиг. Годами я забрасывал своими материалами этот журнал, и они изредка публиковали меня (может быть одну статью из десяти). Каждый раз мне приходилось бороться, словно в первый раз, чтобы меня заметили. Потом, после того как я выстроил площадку, они пришли ко мне, спрашивая мое разрешение на публикацию.
И теперь я стал посредником.
В этом заключается волшебство эры, в которой мы живем. Все мы издатели. И ровня тем, кому мы предлагали свои работы.
С того времени, как я начал свой блог и зарабатывать аудиторию, меня приблизило больше издателей, чем у меня было за прошлые шесть лет. Мне предложили контракты на книги, выступления и другие возможности для писателя. Все из-за блога.
Потому что я выбрал себя, вместо того, чтобы ждать пока за меня это сделают другие.
Что вы получите (когда достигнете цели)
Если вы решите построить площадку, создать бренд и общаться с другими, то вы увидите то, что не видели раньше. Надеюсь, из моих уст это не звучит легко, потому что это не так. Но это возможно и это никогда не было столь правдиво.
Вы, писатель, теперь можете создавать судьбу для себя, что было прежде невозможным. Изумительно, не так ли?
Вот некоторые из возможностей, которые ожидают вас:
- Контракт на книгу (без предварительного плана)
- Предложения писать для журналов (без запросов)
- Деньги (мне приходится вставить это в разговор)
- Поощрение (в виде бесплатных книг и товаров)
- Интервью
- Шансы завязать знакомства с другими писателями и влиятельными людьми
Это просто, но нелегко и действительно стоит этой работы.
Теперь я не боюсь издательского бизнеса. Я не боюсь отказов. Я нашел самого себя, и другие увидели разницу. Вместо того чтобы умалять о публикации, посредники приходят ко мне. Честно говоря, это круто!
Я не Джон Гришэм, но я доволен своим нынешним положением. Каждый день мои сочинения читают тысячи людей, о чем я не мог и мечтать, когда в первый раз взял ручку с бумагой и начал сочинять о горгульях. (Я был в шестом классе, не прикалывайтесь.)
Это не потребовало многих лет в безвестности. Это заняло восемь месяцев. Я добился этого с полным рабочим днем и женой, работая по вечерам и рано утром. Это было нелегко, но и не было невозможно. Я вложил время и пришел — увидел результаты.
Все это началось с поручительства, с простого осознания: я — писатель. Мне просто нужно сочинять.
Тут нет формулы, но быть целеустремленным — это важно. Вы можете поступить так же как и я, или попробовать нечто совершенно иное и найти то, что сработает для вас. Может быть, вы достигнете успеха раньше, может позже.
Если вы работаете, то вы увидите результаты. Век, в котором мы живем, полон невероятных возможностей для писателей и коммуникаторов. Это Век Без Оправданий — где все возможно, и единственный, кто удерживает вас, это вы сами.
Ваша возможность уже здесь. Не позволяйте ей пройти. И помните: все начинается с изменения в мышлении.
Вы — писатель…
Как начать
По идее, здесь я должен сказать: «Начать это легко!». Но это не так. Начало — самая трудная часть.
Только вы приступите к работе, как найдется тысяча оправданий, чтобы подождать лучшего времени, и масса причин, чтобы отказаться от задуманного. Вы перестанете размышлять над тем, о чем вы хотели написать. Вы станете доказывать себе, почему еще не время, почему вы не готовы. И вы будете лгать себе.
Вы готовы. Во всяком случае, достаточно готовы. Вам не стоит беспокоиться обо всем. Вам следует просто начать. Со всем остальным вы разберетесь за работой.
С чего начать? Это зависит от того, чем вы хотите заняться, но ваше начало может выглядеть примерно так:
Заведите блог и начните делиться своей работой. Практикуйтесь публично.
Откройте аккаунт в Твиттере и начните общаться с другими.
Создайте страничку своего блога, книги и т.д. в Фейсбуке.
Создайте рассылку (с помощью Aweber.com или Mailchimp.com) и награждайте людей, которые подписались на нее.
Продолжайте создавать отличную работу, о которой стоит говорить. Показывайтесь каждый день, обещая и постоянно доставляя обещанное.
Начните с малого и развивайтесь. Всегда спрашивайте разрешение, всегда показывайте уважение. Этот процесс, смешанный с небольшим терпением и верой, всегда приносит результаты. Они могут быть не тем, что вы ожидаете, но это непременно произойдет.
