Акин Онгор - После меня – продолжение…
Большая проблема была решена. Когда собрание закончилось, мы вздохнули с облегчением. В течение последующих недель наш банк стал законным владельцем лесопарковой зоны и старинного особняка, включая ценные картины и экспонаты внутри него, выручив порядка 80–85 % от общей суммы кредита, выданного когда-то текстильной компании. Спустя некоторое время Garanti смог оценить важность приобретения такой недвижимости и ценных вещей.
Наша дружба со старшим компаньоном продолжалась. После всего случившегося его жизнь круто изменилась. Компания потерпела крах, а на том месте, где раньше стояла фабрика, разбили прекрасный парк. Каким бы вы ни были специалистом по планированию производства, с каким успехом бы вы ни производили свою продукцию, если модель вашего финансирования в корне неверна, невозможно избежать последующих проблем, вплоть до краха компании. Модель финансирования старшего компаньона изначально была неправильной, так как осуществлять долгосрочные проекты при краткосрочном финансировании – большая ошибка.
Союз кооперативов по продаже сельскохозяйственной продукции. История кредитования Союза
Когда я был еще вице-президентом по вопросам маркетинга, мы вместе с Мевлют Асланоглу – другим вице-президентом, отвечающим за кредитование, часто обсуждали проблему финансирования экспорта сельскохозяйственной продукции, которую выращивали в Черноморском регионе Турции. Это было очень ответственным делом, а сельскохозяйственная продукция – важной составляющей турецкого экспорта. Именно по этой причине мы прыгали по машинам и отправлялись в Черноморский регион, где по очереди наносили визиты производителям и экспортерам сельскохозяйственной продукции, пытались вникнуть в суть их деятельности и определить, кто из них порядочный, кто хитрый и азартный, кто готов пойти на риск. Составив для себя впечатление, мы старались сделать выводы о том, каким именно компаниям сможем выдать кредиты и кому обеспечить финансовую поддержку.
Был конец 1980-х гг. Союз сельскохозяйственных кооперативов принял решение о том, что отныне именно он будет заниматься экспортом продукции, и хотел получить кредиты. Экспортный кредит – это вид финансирования, предназначенный для проведения определенных действий с продукцией, непосредственно экспортных процедур и последующей оплаты кредита средствами, полученными в результате продажи продукта за рубежом. Раньше Союз пользовался программой «поддержки производителя», созданной при участии Министерства финансов, но в этот раз впервые решил взять кредит, и Garanti вместе с другими банками, такими как Akbank, Yapı Kredi и Pamukbank, предоставил им такую возможность. Союз взял на себя обязательства по окончании экспортных процедур выплатить положенную сумму и покрыть выданный нами кредит.
В то время Союз, как и другие государственные организации, работал только с государственными банками. Впервые он обратился за помощью в коммерческий банк. Союз приобрел продукцию в нужном объеме и успешно ее экспортировал. Однако оговоренная сумма поступила не тем банкам, которые выдавали Союзу кредит, а пошла прямиком в Ziraat Bankası, Сельскохозяйственный банк. Возможно, в Союзе и планировали потом перекинуть средства из Ziraat Bankası в нужные банки, но в руководстве Союза произошли серьезные изменения, на руководящие должности были назначены новые люди из числа государственных служащих, и в результате ни нам, ни другим частным банкам так ничего и не досталось.
Заботясь о судьбе кредита и долга перед банком, мы стали пристальнее следить за Союзом. Проходили недели, месяцы. Союз не издавал ни звука. Мы начисляли на этот кредит проценты, сводили их в единую таблицу и выплачивали полагающиеся налоги. Сумма первого кредита составляла примерно $30 млн. Проценты накапливались, долги росли, но кредит не выплачивался. После того как стал президентом и начал регулярно встречаться с представителями Союза и министром промышленности и торговли, я пытался найти выход из создавшейся ситуации, о которой было хорошо известно и в нашем совете директоров. Да еще нас постоянно пытали расспросами рейтинговые организации: «Почему государство никак не расплатится по долгам?»
В течение нескольких лет мы пытались убедить Союз по-хорошему, оказывая моральную поддержку и другим пострадавшим банкам. Им ведь тоже абсолютно ничего не досталось. Деньги, которые поступили от Союза на счета Ziraat Bankası, уже давно потратили на другие нужды. Неоплаченный кредит был заблокирован и ждал своего часа, а в это время в стране начались политические перестановки.
Мы уже думали переоформить кредит с валютного на турецкую лиру, разбить его на части, чтобы Союз выплачивал его в разумные сроки. А в это время банки-конкуренты старались как можно выше поднять проценты по долгу Союза, приписывая себе несуществующие доходы. Как можно было судить на основе проведенного нами анализа, основная причина того, что крупные банки-конкуренты выглядели более прибыльными, заключалась в «умелом» использовании высокой процентной ставки за так и не выплаченный кредит; другими словами, банки занимались приписками.
По причине тесных связей Союза с Министерством промышленности и торговли мне пришлось по меньшей мере десять раз встречаться с министром того времени Джахитом Аралом и государственным секретарем по вопросам Казначейства Гюнешем Танэром. Я долго объяснял им, что невыплата кредита бросает тень на общую кредитную оценку страны, и это дорого обойдется всей Турции. Но ни с Джахитом Аралом, ни с Гюнешем Танэром, который в прошлом сам был банкиром, мне так и не удалось прийти к общему решению.
Через какое-то время сменилось правительство. К власти пришла коалиция из партий DYP и SHP (Партия верного пути и Социал-демократическая народная партия). Премьер-министром стала Тансу Чиллер. Мы встречались и с министром промышленности и торговли, и с государственным секретарем по вопросам Казначейства от нового правительства, но дело так и не сдвинулось с мертвой точки.
Премьер-министр Тансу Чиллер как-то летела на одну очень важную официальную встречу в Германию, и я решил присоединиться к группе бизнесменов, которые ее сопровождали, хотя у меня было совершенно ужасное настроение и никуда не хотелось лететь, все просто валилось из рук. Но я знал, что следует пойти на все, лишь бы встретиться с премьер-министром. В полете мы должны были провести три часа. Я просто обязан был выждать подходящий момент, воспользоваться им и поговорить с Тансу Чиллер о ситуации с Союзом.
В самолете кто-то дремал, кто-то был занят обедом, а я все подгадывал удобный момент, чтобы пробраться в носовую часть самолета, где находилась премьер-министр. В какой-то момент я заметил, что охрана расслабилась, и пулей метнулся вперед, мгновенно оказавшись в нужном мне месте. Я успел заметить, что слева расположились два министра, а справа сидела премьер-министр. Кресло рядом с ней было свободным. Она работала, но в какой-то момент подняла голову и посмотрела в мою сторону.
Я представился и спросил: «Почтенный премьер-министр, могу ли я отнять у вас не более пятнадцати минут?» Я застал ее врасплох, и она указала на пустовавшее рядом с ней кресло. Я сел в него. В это невозможно было поверить. Непостижимая удача! Я один на один с премьер-министром. Никто не прервет наш разговор телефонным звонком, никто не будет нам мешать, и я смогу спокойно рассказать ей о сложившейся ситуации. Надо сказать, что речь у меня была уже заготовлена. Я кратко рассказал ей о проблеме и уложился в отведенные мне пятнадцать минут. Премьер-министр понимающе кивала, потом положила руку мне на плечо и, пристально глядя в глаза, сказала: «Я вам даю слово, мы в обязательном порядке разберемся с этой проблемой и решим ее. Успокойтесь». И на прощание добавила, что очень довольна результатами работы банка Garanti.
Самолет уже постепенно начал снижаться, мы подлетали к Германии. Я искренне поблагодарил Тансу Чиллер и вернулся на свое место. Официальная встреча премьер-министра прошла в торжественной обстановке. Мы вернулись на родину. Я предоставил в совет директоров отчет о том, что моя встреча с Тансу Чиллер прошла очень позитивно, она дала слово найти решение этой проблемы и мы можем больше не волноваться. После этой встречи прошло почти два месяца, но от премьер-министра не было ни звука. Зекерия Йылдырым, который в то время был заместителем председателя совета директоров, записался на встречу с премьер-министром, на которую мы отправились вместе. Тансу Чиллер сначала обменялась приветствиями с Зекерия-беем, а потом повернулась в мою сторону и сказала: «Я дала вам обещание и собираюсь его сдержать». На этот раз она тоже положила свою руку на мое плечо, а я про себя подумал: «И на этот раз ничего не выйдет». Так или иначе, но мы так и не получили никакого результата.
В 1994 г. из-за экономического кризиса для банков начались тяжелые времена. Во время приобретения нами Bank Ekspres, которому пришлось совсем туго, одним из основных условий сделки мы выдвинули требование немедленного погашения долга Союза перед Garanti. Это требование было принято к рассмотрению. Глава Центробанка, министр финансов и президент Турции через своих советников передали нам свое обещание выплатить кредит Союза в полном объеме. Уже на этапе, когда мы переписывали акции Bank Ekspres на себя, поздно ночью мне позвонила сама Тансу Чиллер. «Акин-бей, я вам клятвенно обещаю, что потом мы обязательно выплатим всю полагающуюся сумму», – сказала она. «Вы клятвенно обещаете. Я ряд это слышать», – только и ответил я.
