Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей
В представленном простом бизнес-плане Паркер старался не упоминать о традиционной интернет-рекламе в виде рекламных баннеров, несмотря на то что именно они были главным источником тех небольших доходов, которые до этого момента получала компания Thefacebook. Четвертый слайд PowerPoint назывался «Локальная реклама». Планировалось заработать на сетевых продажах текстовых флаеров для конкретных учебных заведений, которые будут использовать студенческие организации для рекламы предстоящих событий, если сайт Thefacebook будет работать в 400 учебных заведениях, до 3,65 миллиона долларов в год. Кроме того, намечался запуск отдельного программного продукта для локальных рекламных акций (для управления которым Паркер нанял Эзру Каллахана). Сумма продаж после его внедрения должна была значительно увеличиться и достигнуть значения 36,6 миллиона долларов в год. Предполагалось, что 60 различных компаний разместят свою рекламу в каждом из 400 вузов, предлагая студентам скидки, купоны на приобретение товаров и т. п.
Затем следовал откровенно маркетинговый слайд под названием «Google AdSense для социальных сетей», на котором рекламировалась служба контекстной рекламы AdSeed. Здесь нужно напомнить, что программа AdSense от компании Google автоматически размещает на веб-сайтах текстовые и графические объявления, подходящие по содержанию. При этом владельцы сайтов получают доход за переходы посетителей по рекламным ссылкам и показы рекламы. В то время популярность данного сервиса только начинала набирать обороты. С помощью названия AdSeed представители Thefacebook старались показать, что они не остались в стороне и поддерживают проект Google. На слайде давались следующие пояснения: «Товары, бренды, а также фильмы, книги и музыка надолго пропишутся в социальных сетях». На тот момент Thefacebook как раз приступила к реализации своего прибыльного соглашения по созданию странички, спонсируемой Apple. Именно этот договор был представлен на презентации. На слайде указывалось, что сейчас компания Thefacebook получает ежемесячную прибыль в размере в 40 тысяч долларов от пилотных пользователей сервиса AdSeed. Кстати, название AdSeed так никогда и не было использовано.
К 9 февраля 2005 года в Thefacebook намеревались инвестировать средства двенадцать венчурных фирм, четыре крупные ИТ-компании, а также Washington Post. Так что Паркер решил даже не обращаться к инвесторам, которых еще предстояло уговаривать. В результате несколько известных компаний выбыли из соревнования. Две самые популярные в Кремниевой долине фирмы, Kleiner Perkins и Benchmark, уже были по горло сыты социальными сетями из-за своих трудноокупаемых инвестиций во Friendster. И они совершенно не хотели иметь дела с Thefacebook.
У всех потенциальных вкладчиков, на которых произвели впечатление данные, представленные в презентации PowerPoint, все же оставался некоторый скептицизм по отношению к компании Thefacebook. В конце концов, единственный способ для инвестора подключиться к социальной сети Thefacebook, чтобы самому все реально оценить, сводился к использованию своего старого университетского адреса электронной почты. Веб-сайт с ограничением доступа клиентов был чем-то новым. Кроме того, имелись и сомнения личного плана, ведь компанией руководят неопытный генеральный директор 21 года от роду и партнер с подмоченной репутацией.
Хотя переговоры с Washington Post успешно продвигались, а интерес остальных инвесторов продолжал расти, Thefacebook остро нуждалась в немедленном получении денег. Поэтому Паркер решил одолжить их у своего друга Мориса Вердегара из WTI. Первая кредитная линия на 300 тысяч долларов была полностью исчерпана менее чем за два месяца, хотя ожидалось, что она будет доступна в течение восьми. Паркер хотел получить новый кредит еще на 300 тысяч долларов. Однако они с Вердегаром никак не могли договориться о величине варранта, предоставляющего компании WTI право на приобретение акций Thefacebook. Как правило, WTI осуществляла кредитование только после инвестиций венчурных фирм, и стоимость варранта обычно зависела от внесенной теми суммы. Для WTI была крайне необычной практика самостоятельного вложения денег, как это делали частные инвесторы, вроде Питера Тиля.
Вердегар рассматривал дополнительный кредит как большой риск для WTI, поскольку в этом случае общая сумма займа, выданного Thefacebook, составит 625 тысяч долларов (с учетом 25 тысяч, потраченных на покупку акций компании). Он хотел, чтобы варрант, прилагавшийся к договору о новой ссуде, давал возможность приобретения акций по тем же ценам, что и по условиям первого кредита (по цене, которую заплатил Тиль за акции Thefacebook).
Паркер старался развеять сомнения, ссылаясь на предстоящий раунд инвестиций в компанию Thefacebook и объясняя, что это позволит вернуть долг без каких-либо осложнений. А значит, риск – минимальный. Паркер хотел, чтобы цена варранта рассчитывалась исходя из будущих венчурных инвестиций. Шон заявил, что рыночная стоимость компании будет оценена в сумму не менее 50 миллионов долларов. Вердегару данное заявление показалось нереальным. Паркер утверждал, что вопрос с инвестициями можно считать решенным, но Вердегар ему не верил.
В результате они заключили пари. В кредитном договоре оговаривалось следующее условие: если компании Thefacebook удастся привлечь финансирование на сумму не менее 2 миллионов долларов до 15 мая 2005 года, то WTI получит право приобрести фиксированное количество акций компании по цене, которая будет чуть ниже той, которую заплатили венчурные фирмы. Однако если до указанного срока инвестирования не будет, то цена варранта WTI будет снижена и станет ближе к цене, которую заплатил Питер Тиль (и сама WTI) в предыдущем раунде инвестиций. Новый кредит на сумму 300 тысяч долларов, взятый Паркером, был в основном потрачен на покупку серверов, необходимых для обслуживания растущего количества пользователей.
В конце марта 2005 года, пока продолжались переговоры с Washington Post, совершенно неожиданно на сцене появилась компания Viacom. Ее представители выразили заинтересованность в приобретении Thefacebook по цене около 75 миллионов долларов. Они хотели объединить Thefacebook с MTV.COM. Новое предложение оказалось настоящим сюрпризом для всех сотрудников компании и лишним доказательством того, что у Thefacebook заманчивые перспективы. Если бы Цукерберг тогда согласился, он бы положил себе в карман около 35 миллионов долларов за один год работы. Однако даже такая сумма не имела для него значения. Марк не собирался продавать компанию. Тем не менее такое предложение необходимо было обдумать. По крайней мере один из советников компании убеждал Цукерберга принять его. В таком случае он и Московиц получили бы по 10 миллионов долларов каждый.
