Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей
Грэхему удалось сделать атмосферу встречи более непринужденной. Он вспоминает, как по-дружески обратился к Марку: «Я сказал: “Марк, в конечном итоге ты, может, этого и не сделаешь, но если тебе потребуется инвестор, который не будет венчурным капиталистом и не станет оказывать на тебя какого-либо давления, обращайся! Мы будем рады вложить деньги в твою компанию”».
На Цукерберга тоже произвел впечатление подход Дона Грэхема к бизнесу. Он объясняет это так: «К нам приходили представители многих венчурных фирм, но я не хотел играть в эти игры, обычные для Кремниевой долины, – взять у них деньги, попытаться быстро провести IPO или продать компанию, внедрить в ней профессиональные методы управления и задать сжатые сроки выполнения работ. Washington Post представляла собой абсолютно иной тип инвестиционной организации. Меня совершенно сразило отличие в манере ведения дел, а именно нацеленность на долгосрочную перспективу, их бережное отношение к бренду Washington Post и тому доверию, которое они завоевали. Я тогда подумал: “Ух ты! Я хочу быть похожим на этого парня”. С того момента я серьезно задумался об еще одном раунде инвестиций. И я собирался провести его в сотрудничестве с Washington Post. С Доном можно было работать». Грэхем присутствовал на встрече полтора часа, гораздо дольше, чем планировал. Когда ему наконец-то пришло время уходить, Цукерберг тоже поднялся со стула. Юноша посмотрел в глаза Грэхему и сказал: «Вы – крутой». Грэхем широко улыбнулся.
Эта встреча послужила толчком к сближению. Компания Washington Post отправила еще одну, более крупную делегацию в Пало-Альто, к которой присоединились топ-менеджеры онлайн-отдела Washington Post, включая недавно назначенную директором Каролин Литтл, а также двоих вице-президентов – финансового и по вопросам развития бизнеса. Каролин Литтл говорит, что Thefacebook казалась потенциальной золотой жилой: «Насколько мы поняли, Марк выступал против рекламы. А я буквально истекала слюной, думая о том, до чего просто извлечь из Thefacebook финансовую выгоду. Но нужно было прикусить язычок, поскольку Дон ничего не хотел об этом слышать».
Шон Паркер воспринял изменение отношения Цукерберга к вопросу инвестиций как сигнал к действию. Он пытался понять, что еще можно вытрясти из потенциальных инвесторов. «Я считал, что мы уже тогда могли добиться оценки капитализации нашей компании в полмиллиарда долларов. Для нас было совершенно очевидно, что скоро мы захватим весь мир», – высокомерно заявляет Паркер сейчас. В действительности же тогда речь шла всего лишь о намного меньшей сумме при оценке стоимости компании. Друг Паркера, Сэт Стернберг (ныне генеральный директор компании Meebo) вспоминает, что Шон просил у него совета в этом вопросе. Хотя Стернбергу в то время было всего 26 лет, он работал в IBM в отделе развития корпорации, поэтому его мнение было особенно важным. Сэт Стернберг рекомендовал установить при оценке сумму не менее 40 миллионов долларов. В результате, как следует из документов Thefacebook, Паркер повысил уровень ожиданий до диапазона 40–60 миллионов долларов. Подобные цифры были просто феноменальными для компании, существующей всего один год, управляемой 21-летним студентом и штатом сотрудников в семь человек. При этом ее доходы оценивались в сумму менее 1 миллиона долларов. Однако Паркер ошибался в своих прогнозах. Thefacebook оценили намного дороже.
Как только в мир бизнеса просочилась информация, что компания Thefacebook обдумывает возможность инвестиций, «печатный станок» Кремниевой долины заработал на полную мощность. Предложения об инвестициях посыпались со всех сторон. Корпоративные мобильные телефоны Thefacebook звонили безостановочно. У Рона Конвея, опытного «бизнес-ангела», были хорошие связи в Кремниевой долине (возможно, даже самые лучшие). Он дал Паркеру несколько советов о том, с кем сто́ит поговорить и что следует предлагать. Кроме того, он написал и разослал по электронной почте официальное представление Thefacebook основным компаниям Кремниевой долины и фирмам, занимающимся венчурными капиталовложениями. (Сейчас Цукерберг утверждает, что тогда практически ничего не знал обо всей этой суете.)
Еще больше усилился интерес инвесторов, когда 23 января 2005 года на первой странице газеты Los Angeles Times появилась статья о Thefacebook, ставшая первым подробным изложением истории данного проекта в СМИ. Заголовок передовицы гласил: «Сайт, заинтриговавший всех американских студентов». Вот цитата из статьи Ребекки Троунсон: «Каким бы этот сайт вы ни считали – умным, глупым или оскорбительным, – определенно, он притягателен для пользователей, большинство из них посещают его ежедневно».
Паркер попросил своего друга Ситтига, занимающегося дизайном страниц Thefacebook, создать несколько слайдов PowerPoint и организовал встречу с потенциальными инвесторами. Короткая презентация из шести слайдов была скромной, но очень убедительной. Паркер заявил, что в сети Thefacebook зарегистрировано 2 миллиона пользователей (презентация проходила в середине февраля 2005 года). На тот момент к ней было подключено 370 учебных заведений. Но самое большое внимание инвесторов привлекли данные об активности ее участников. Более 65 процентов из них заходили на сайт ежедневно, а 90 процентов посещали его хотя бы раз в неделю. Их количество увеличивалось так стремительно, что иногда прирост достигал 3 процентов в день.
Участников презентации больше всего поразили слайды с диаграммами. Паркер и Ситтиг подготовили для зрителей небольшое представление. Сначала Паркер показал график роста количества учебных заведений, которые подключались к службе Thefacebook. (Он был ступенчатым, поскольку к сайту подключалось сразу несколько учебных заведений, а затем какое-то время новых подключений не было.) Затем сопоставил его с графиком общего числа пользователей. Взаимосвязь была очевидной. После каждой ступени на первой диаграмме кривая на второй резко прыгала вверх с минимальной задержкой, следовательно, увеличение количества пользователей было практически гарантированным, по крайней мере до тех пор пока оставались не охваченные сетью учебные заведения.
В представленном простом бизнес-плане Паркер старался не упоминать о традиционной интернет-рекламе в виде рекламных баннеров, несмотря на то что именно они были главным источником тех небольших доходов, которые до этого момента получала компания Thefacebook. Четвертый слайд PowerPoint назывался «Локальная реклама». Планировалось заработать на сетевых продажах текстовых флаеров для конкретных учебных заведений, которые будут использовать студенческие организации для рекламы предстоящих событий, если сайт Thefacebook будет работать в 400 учебных заведениях, до 3,65 миллиона долларов в год. Кроме того, намечался запуск отдельного программного продукта для локальных рекламных акций (для управления которым Паркер нанял Эзру Каллахана). Сумма продаж после его внедрения должна была значительно увеличиться и достигнуть значения 36,6 миллиона долларов в год. Предполагалось, что 60 различных компаний разместят свою рекламу в каждом из 400 вузов, предлагая студентам скидки, купоны на приобретение товаров и т. п.
