Владислав Дорофеев - Яндекс Воложа. История создания компании мечты
Волож уже тогда брал уверенностью и харизмой первопроходца: «Мы так и говорили: “Вы инвестируете в будущую первую компанию Рунета”. Будущее, конечно, не запротоколируешь, поэтому можно сказать иначе: они получили долю в компании, работающей на растущем рынке. Со своей стороны, нам инвесторы помогли не только деньгами… Инвесторы помогли компании и концептуально: именно они настояли на том, что одного лишь совершенствования поисковой системы для успеха в Интернете недостаточно, необходимо создавать различные сервисы; так “Яндекс” начал обрастать различными проектами».
А судьбу полученных инвестиций пояснил Илья Сегалович: «Сумма была разделена на несколько частей, одна из которых была вложена в рекламу, другая — в “железо”, третья — в офис, и оставшиеся $2–3 млн мы положили на счет». И вот на «оставшиеся $2–3 млн» компания жила последующие два с половиной года.
Принципиальная деталь. Несмотря на принятую тогда в России практику, генеральный инвестор ru-Net Holdings не получил контроль над «Яндексом».
А, например, «Рамблер» (точнее, его владельцы и топ-менеджеры), поддавшись жажде наживы, продали новообразованию в составе «Русские фонды» и Orion Capital Advisors контрольный пакет первого русского поисковика (до 2006 г. — основного конкурента «Яндекса»).
С горечью вспоминает тогдашний директор по исследованиям и разработкам, а затем исполнительный директор «Рамблера» Игорь Ашманов (совладелец и генеральный директор компании «Ашманов и партнеры»): «Инвесторы сначала стали энергично вливать деньги в “Рамблер”, за 2000 г. вложили до $6 млн с целью еще больше “надуть” компанию и перепродать, а потом после кризиса на NASDAQ и взрыва пузыря доткомов пали духом и осенью 2000 г. стали пытаться его продать кому угодно. В этих условиях они придумывали новую “стратегию” по два раза в месяц, и “Рамблер” терял рынок».
И, несмотря на застарелую настороженность конкурентов, Ашманов одобрительно отзывается о победившем его противнике: «Волож смог противостоять напору инвесторов, он удержался и не продал всю компанию, не стал распыляться, а сделал ставку именно на поиск».
Тогда же был куплен поисковик «Апорт» с двумя другими популярными порталами (@Rus и Omen.Ru). Он был куплен оператором связи Golden Telecom за $25 млн. И где теперь «Апорт»?
По понятным причинам Ашманов осторожен в оценке тогдашних владельцев «Рамблера». На самом деле «Рамблер» загубили почти сознательно. Есть версия Богуславского, который, несмотря на страсть к наживе, будучи человеком искушенным, полагает, что Игорь Ашманов, в 1999–2001 гг. занимавший руководящие посты в «Рамблере», более важным фактором успеха «Яндекса» считает падение конкурентов. Но, по мнению Богуславского, Сегалович посчитал бы, что «причины успеха были технологические, Волож — что управленческие, Колмановская — что маркетинговые, а я считаю, что истинная причина ровно одна: продажа контроля в “Рамблере” и “Апорте” профанам в Интернете, все остальное — следствие».
Последствия этих ошибок угробят «Рамблер» и «Апорт» не сразу. В 2000 г. между ними и «Яндексом» развернулась борьба не на словах. Точнее, борьба шла именно за слово, а еще точнее — за первенство системы поиска слов в Интернете. За технологию победы отвечал Сегалович, назначенный на тот момент начальником отдела поисковых систем: «Мы узнали, что наш поисковик не первый в России, когда появился первый нормальный счетчик пользователей интернет-ресурсов. Это случилось в 2000 г., и назывался он SpyLog… На тот момент у нас было два конкурента: Игорь Ашманов — с точки зрения технологий и “Рамблер” — с точки зрения рынка и денег. Что больше всего подстегивало, так это новость о том, что Игорь Ашманов приходит в “Рамблер”. Мы поняли, что надо торопиться. Но нам повезло — “Рамблер” не смог быстро наладить работу». И мы уже знаем причину этого.
Инвестор не только дал денег на жизнь, но и усилил проект свежим взглядом, а главное — новым импульсом к монетизации и качественным управлением финансами. «Фактически весь финансовый блок держится у нас на людях из Baring. У нас разделение труда — мы за технологию отвечаем, они — за деньги. И с ними очень приятно работать», — отмечал Волож.
С этого момента «Яндекс» начинает активный запуск новых сервисов. В 2000 г. «команда “Яндекса” сделала сниппеты (краткая структура найденного сайта непосредственно в поисковой выдаче. — В.Д.), параллельный поиск, поиск по новостям, а через год — по энциклопедиям и картинкам. Это были первые важные запуски, и некоторые продукты “Яндекс” запускал первым в глобальном масштабе», — вспоминал Сегалович. В том же году появилась «аскетическая» версия http://ya.ru. «Яндекс» зарегистрировал доменное имя http://www.volozh.ru, которое компания продолжает держать, чтобы не перехватили киберсквоттеры.
В июне 2000 г. вместе с презентацией нового дизайна сайта началась «неделя “Яндекса”», каждый день которой был посвящен одному из проектов новых сервисов: «Яндекс. Закладки», «Яндекс. Новости», «Яндекс. Открытки», «Яндекс. Товары» (сейчас — «Яндекс. Маркет», на котором пользователи могут выбрать и приобрести товары из всего ассортимента, который предлагают интернет-магазины), «Яндекс. Гуру» и «Яндекс. Почта», а также «аскетический “Яндекс”» для торопливых. Осенью была выпущена панель инструментов «Яндекс. Бар». По мнению Аркадия Воложа, в результате ударной недели «Яндекс» превратился «из сервиса в портал».
Именно с подачи инвесторов «Яндекс» стал первым в России интернет-проектом, запустившим рекламную кампанию на телевидении, что, конечно, способствовало узнаваемости. «Нам надо было стать лидерами не только в Сети, но и в головах пользователей» — так говорит об этом бывший главный редактор «Яндекса» Елена Колмановская.
Волож вспоминает исторические детали: «И вот сидели как-то ночью, обсуждали идеи. Все крутилось вокруг поиска. И вдруг, бум — и схватили: “Найдется все!”»
После первых пятисекундных роликов с логотипом ресурса, которые появились на ТВ-экранах в январе 2000 г., был снят ролик, в котором Артемий Лебедев (владелец студии, создающей дизайн «Яндекса») в роли бритоголового мужика подходит к интеллигентному юноше и спрашивает: «Закурить не найдется?» Ответом был адрес «Яндекса» и слоган «Найдется все!», сохранившийся без изменения до сих пор.
Этот ролик имел в Сети реальный успех: его скачали 80 000 человек. В пространстве нынешних масштабов Рунета это число можно было бы увеличить стократно.
Вторая рекламная кампания, стартовавшая в конце того же года, прошла под лозунгом «Все вопросы — к “Яндексу”». Для этой кампании было придумано 13 вопросов: «С кем вы, мастера культуры?», «Что делать?», «Что день грядущий мне готовит?» и т. д. В результате «Яндекс» стал чуть ли не синонимом справочника.
