Джин Ландрам - Тринадцать женщин, которые изменили мир
Работа в «Мах Factor» дала Вачнер опыт, необходимый для привлечения капитала, для совершения операций, требующихся для создания собственной фирмы, что в конце концов и являлось ее жизненной целью. Вачнер лелеяла мечту стать руководителем собственной компании, и в 1984 году эта мечта осуществилась. Вачнер в «Мах Factor» получила «зеленый свет» на увеличение оборотного капитала для покупки фирмы. Но совет директоров был шокирован тем, что она сняла для этого 280 миллионов долларов со счета инвестиционной фирмы в Нью-Йорке. И он изменил свое решение по этому вопросу. Вачнер подала в отставку. Она решила совершить эту операцию самостоятельно через покупку контрольного пакета акций.
В общей сложности Вачнер и еще одна инвестиционная фирма вложили 905 миллионов долларов, чтобы купить контрольный пакет фирмы «Revlon» Сделка была фактически завершена, когда Рональд Пелмен, глава фирмы «Pantry Pride», опередил их и купил «Revlon» за 1,8 миллиарда долларов. Но Вачнер, тем не менее, не отступила. Она убедила инвестиционную банковскую фирму «Drexel Burnum Lambert» помочь ей купить «Warnaco». Это была фирма, существовавшая более 100 лет, и Вачнер уже работала там. Так она стала вице-президентом. Ей удалось завладеть контрольным пакетом акций фирмы за 550 миллионов долларов, 500 из них – в счет погашения долга фирмы. Это не было необдуманным шагом. Никто никогда не мог бы обвинить Вачнер в робости.
Такого рода покупка была беспрецедентной – впервые контрольный пакет фирмы, входящей в 500 крупнейших компаний по рейтингу журнала «Fortune» был приобретен женщиной. Это было довольно рискованно. Вачнер поставила на кон все, что имела – десять миллионов долларов для покупки 770 тысяч акций компании с подготовленным заранее договором о приобретении еще 1,3 миллиона акций в дальнейшем по цене 4,66 долларов за акцию. Когда Кристина Донахью из журнала «Ms.» (1987) спросила Вачнер о ее решении купить акции «Warnaco», Линда ей ответила: «Я рискнула всем, что имела, потому что должна была купить эту компанию. Я вложила свои деньги в конвейер». Затем она добавила: «Это доказывало, что я уже имею право опять идти домой».
Вачнер купила в полную собственность компанию, увеличила объем продукции на 30 процентов, доход на 145 процентов и сократила долг на 40 процентов в течение последующих пяти лет руководства. В октябре 1991 года она опять купила акции по цене 25 долларов за акцию, после чего их курс поднялся до 35-ти долларов. В итоге это рискованное предприятие принесло Вачнер доход. Она рискнула всеми своими сбережениями, которые составляли 10 процентов вложенного капитала. В 1993 году ее доход увеличился до 100 миллионов долларов. Линда получала в «Warnaco» 3 миллиона долларов в год – результат того, что она продолжала использовать свой магический стиль работы. У нее не было семьи, и она без особых огорчений признавала, что компания – это ее семья. Когда «Cosmopolitan» в 1992 году спросил ее о личной жизни, Вачнер ответила: «Очень трудно было бы встретить человека, понимающего, что на первом месте для меня стоит бизнес».
Вачнер стала ангелом-хранителем продукции «Warnaco» и персонала. Деятельность «Warnaco» состояла из производства белья – 60 % дохода фирмы, одежды для мужчин – 32 % и содержания нескольких магазинов розничной торговли – остальные 8 %. Линии производства белья легко узнаваемы, так как включали одежду от таких фирм, как «Valentine», «Scaasi», «Ungaro», «Bob Mackie», «Blanche», «Fruit of the Loom», а также белье от «Warmer & Olga». Линии по производству мужской одежды изготовляли одежду от «Christian Dior», куртки «Hathaway», «Chaps», спортивную одежду «Golden Bear» (Джека Ник-лауса), «Puritan» и «Valentine». Компания производит одежду для частных фирм, как например «Victoria's Secret» , на сумму 30 миллионов долларов в год, в придачу к производственному контракту с «Wat-Mart» (производство более дешевой одежды широкого потребления).
Вачнер добилась своей цели. Она возглавила компанию, входящую в рейтинг журнала «Fortune», будучи еще довольно молодой – в 45 лет. Теперь она – одна из трех выдающихся женщин, когда-либо возглавлявших фирмы и когда-либо обозначенных в рейтинге «500 компаний». Другие – это Мэри Кей Эш (также попавшая в эту книгу) и Кэтрин Грэхем, («Washington Post»), которые занимали такое же положение. Следующей целью Линды Вачнер было добиться доступности цены на свою одежду, «чтобы ее можно было купить так же, как можно купить кока-колу». Это желание трудновыполнимое, но достойное трудов. И акционеры Линды Вачнер любят ее стиль, так как она никогда не избегает говорить о том, что действительно важно – о прибыли после выплаты налогов. Когда Вачнер была еще маленькой девочкой, закованной в гипс, она пообещала себе, что когда-нибудь проедет через мост Триборо не на машине скорой помощи, а на собственном кадиллаке. Она жила, чтобы увидеть, как исполнить свое обещание. Теперь, если бы она захотела, она могла бы купить компанию по производству лимузинов.
ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО-РАЦИОНАЛЬНЫЙ
Вачнер – представитель личности типа "А". Она – классический пример «патологического контролирования», поскольку ей для полного спокойствия необходимо контролировать абсолютно все, что происходит вокруг. Случилось так, что одиночество и неуверенность в себе в детстве вылились в неугасимое желание добиться успеха. Ее самооценка неразрывно связана с успехом в мире бизнеса. Она одержима мыслью выиграть любой ценой и подтверждает классическую «болезнь скорости», которая присуща такому типу личности. Быстрый темп речи, быстрота движений, скорость в работе и даже в еде. Спокойствие не присуще Вачнер. Ей трудно удерживать постоянное внимание, разговор у нее короткий, особенно если дело касается нерадивости кого-нибудь из подчиненных. Вачнер – это человек, который чувствует себя виноватым, если уходит в отпуск или хотя бы просто смотрит телевизор. Она совмещает просмотр фильма с изучением делового журнала, а загорая на пляже работает над бюджетом фирмы. Вачнер не терпит посредственности или небрежности в чьей-либо деятельности и кажется, что она спешит, даже когда сидит на месте.
Вачнер пыталась работать только в офисе, но при ее неподражаемом стиле было затруднительно вообще покидать офис. Она говорит: «Я больше не беру домой работу, я остаюсь в кабинете пока не закончу… Проблема в том, что иногда я вообще не ухожу из офиса». Вачнер не любит светские беседы и избегает бесполезных разговоров. Как и другие выдающиеся личности, Вачнер одержима желанием всегда побеждать. Успех для нее – не игра. Многие мужчины с типом характера Вачнер относились к категории руководителей по призванию. Вачнер по большому счету соответствует этому определению.
Вачнер – экстраверт, интуитивно-рациональный логик в соответствии с типологией личности по Майерс-Бриггс. У нее прометеевский темперамент, стиль поведения фельдмаршала, как метафорично описывают его психологи. Это описание абсолютно соответствует личности Линды Вачнер. Она интуитивно чувствует, когда производство работает хорошо, хотя, конечно, в бизнесе она оперирует цифрами. Она экстраверт, и ее жизнь структурализирована. Ей нужно принимать решения без промедления. У Вачнер преобладает макровосприятие мира, то есть умение видеть панораму жизни. У нее сильно развита интуиция. В стиле мышления Линды Вачнер преобладает логика, тогда как у большинства женщин преобладают чувства. Аксиома Вачнер «Делай это сейчас» – свидетельство ее веры в закрытость как стиль бизнеса.
