К. Секачева - Стив Джобс. Тот, кто думал иначе
После фестиваля Джобс понял, что Террелл был прав, поэтому он решил, что у следующего Apple будет встроенная клавиатура, блок питания, монитор и все необходимые программы. И, конечно же, стильный корпус.
Apple II был собрал в гостиничном номере во время Фестиваля.
«Обсудив с покупателями их потребности, ожидания и мотивы, в ответ мы дадим им то, что они хотят».
1976 годКак это продать
Производство полностью укомплектованного Apple II требовало слишком много затрат, поэтому друзья решились продать права какой-нибудь крупной компании. Джобс договорился с Элкорном о встрече, однако президентом компании Atari на тот момент был Джо Кинан, который еле дослушал речь Джобса, так как не мог выносить запаха, который исходил от Стива. Не играло на руку и то, что Джобс пришел босиком.
Даже после нескольких неудач Джобс не отчаялся, он решил, что им необходим тот самый дизайн компьютера, что выделил бы их на фоне всего остального рынка. Он заказ дизайн у Рона Уэйна, их бывшего партнера, тот, решив, что они на мели, сделал очень дешевый вариант, который не нужно было собирать. Но он был нестильным, и потому не понравился Джобу.
Тогда Стив на одном из собраний «Домашнего компьютерного клуба» предложил Джерри Мэноку за полторы тысячи долларов придумать дизайн корпуса для Aplle II, обтекаемый, как кухонный комбайн фирмы Cuisinart, что запал Джобу в душу, когда тот блуждал по отделу электроприборов в универмаге. Внимательно оглядев Джобса, Мэнок вполне разумно попросил оплату вперед, одна Стив отказался, но, как ни странно, Мэнок все равно взялся за работу.
«Нет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать им, что делать. Мы нанимаем людей, чтобы они говорили, что делать нам».
Джобс умел привлекать людей к делу, как никто другой, уговорами, манипуляциями и просто каким-то чудом – многие отказывали, но возвращались.
Уже через несколько недель был готов обтекаемый пластиковый корпус без лишних деталей – удобство и простота, как раз то, о чем всегда мечтал Джобс.
Джобс попросил Элкорна его проконсультироваться, он хотел избавиться от вентилятора в компьютере, который очень его раздражал и отвлекал. Элкорн познакомил его с Родом Холтом. Он согласился работать со Стивом, после того как тот сказал, что заплатит любую цену. И Холт собрал для него импульсивный блок питания.
«Импульсный блок питания оказался столь же революционным решением, как и системная плата Apple II, – утверждал впоследствии Джобс. – В книгах по истории компьютеров Холта упоминают нечасто, а следовало бы. Теперь импульсные блоки питания стоят в каждом компьютере, и все они скопированы с изобретения Рода».
«Творчество – это не когда вы делаете что-то знакомое. Это когда у вас есть идеи, как сделать то, что никогда еще не делали… и вы берете ресурсы и делаете то, что никогда не существовало до этого».
Стивен ВознякКак найти спонсоров
Все эти новые идеи требовали больших вложений. Чтобы запустить компьютер в производство потребовалось бы как минимум двести тысяч долларов. Такой суммы у них не было, поэтому нужно было найти того, кто захочет вложить свои деньги в новое предприятие. Того, кто оценит их идею и увидит в ней будущее.
Джобс обратился к Нолану, но тот отказался, о чем в последствии неоднократно жалел. Но Бушнелл предложил ему обратиться к Дону Валентайну, который был бывшим директором по маркетингу в компании National Semiconductor, а также являлся основателем Sequapia Capital, но и он отказался вложить деньги в их предприятие, но дал совет взять партнера, который разбирается в маркетинге, в отличие от Джобса, и уж тем более от Возняка. Валентайн прислал к нему трех кандидатов, и после собеседований выбор пал на Майка Маркулле. Ему было всего 33, а он уже успел сколотить состояние в Intel и уйти в отставку. Марккуле Apple II поразил, что так же стало ему комплиментом в глазах как Джобса, так и Возняка. Тем более он производил впечатление честного и порядочного человека, а именно с такими и приятно начинать дело.
«Стив предложил мне вложить пятьдесят тысяч долларов за треть акций компании. А я, умник такой, отказался. Это было бы даже смешно, если бы не было так грустно».
Нолан БушнеллМарккуле предложил написать бизнес-план, по итогам которого он решит, будет ли вкладывать деньги в Apple. Они болтали ночи на пролет, но план пришлось написать Майку полностью самому. План был прост, он акцентировал внимание на то, что до этого ребята не обращали внимания, – он предлагал ориентироваться не на узкую группу любителей «железа» и покопаться в нем, а на стандартного обывателя, который сможет записывать в него любимые рецепты и вести счета. Также Майк пророчил выход в список 500 лучших компаний fortune всего за два года. Нельзя сказать, что он сильно ошибся – всего на пять лет.
Джобс, Возняк и Марккуле разделили акции по 26 %, Майк купил свою треть акций за двести пятьдесят тысяч долларов. Остальное они решили оставить для привлечения потенциальных инвесторов.
Джобс снова принялся уговаривать Воза уйти из НР, но он отказывался, так как не хотел становиться начальником. Джобс закатывал истерики, кричал, спорил, просил друзей и семью Воза на него повлиять, в конце концов тот согласился.
3 января 1977 года – корпорация Apple Computer Co. начала свое долгое плавание на рынке.
По опросу «Домашнего компьютерного клуба» выяснилось, что только у шестерых из почти двухсот его членов есть Apple.
Маркулла обучал Джобса азам маркетинга, а также создал «Философию маркетинга Apple», где основными тремя пунктами были: 1. эмпатия (понимание чувств покупателя), 2. сосредоточенность, 3. внушение (все люди судят о книге по обложке).
«Нам ни за что не выжить, если мы не сойдем чуть-чуть с ума».
Первая презентация
Джобсу удалось уговорить Реджиса Маккенна – главного рекламщика Силиконовой долины – работать с Aplle. Он поручил своей команде изготовить рекламный буклет и лого для компании Джобса. На выбор предложили два варианта: одно яблоко целое, другое надкусанное. Но целое яблоко слишком походило на вишню, поэтому выбрали второй вариант.
Презентация Apple II прошла на Первой компьютерной выставке Западного побережья. Джобс забронировал стол в середине зала, желая провести все с размахом, как и учил его Марккула. Он, кстати, заставил их пойти в ателье и купить костюмы-тройки. Они смотрелись в них совершенно по подростковому нелепо, но производили куда лучшее впечатление на публику, чем в своем обычном состоянии.
